“狼道法则”训出一流团队 ——记百纳行优秀团队“逆战队”

2015-12-08


      
                                                                                                                      ——记百纳行的优秀团队“逆战队”

     
    “狼道法则”是什么?就是坚持“我要吃肉”,不满足于“吃草”。走进郴州百纳行房地产经纪有限公司的“逆战队”,见到曹智勇这批“头狼”时,就深深震撼了:他1995年出生,今年刚刚20岁,去年3月1日加入百纳行,同年的6月1日,就晋升为百纳行第一批高级置业顾问,紧接着,荣升为“逆战队”的见习经理,如今成为了年轻的有车一族。

 

 
逆战 逆战 逆流而战

     对这个平均年龄只有22岁的年轻团队来说,过硬的业务技能和优秀的服务水平是他们获得客户青睐的“杀手锏”,他们今年7月入驻接手万宝国际城项目,一下销售了接近150套,他们也因此获得了公司荣誉:荣获百纳行三季度的优秀团队!日常工作中,“头狼”对每个逆战队员都有个“狼”的规则,有狼性,永不屈服,即不怕“苦”,不怕“输”,从销售的一言一行入手,为客户提供服务,是“狼”就要月月成为“销冠”!

 

起得早 回得晚

是“狼”就坚决不怕苦


       去年5月,天气炎热,当时的“逆战队”只有8个人。当清晨的第一缕阳光洒下,早上七点多钟,“逆战队”就前往各个公交车站,广场,人多密集的地方,散发维多利亚中心的资料,他们风吹日晒,汗流浃背,不怕苦,不怕累,打“街霸”,中午3点出发,晚上11点才回家,平均每个人加班143个小时。直到8月,这群“狼”终于做到了第一,成为了百纳行的“销冠”。维多利亚中心的商铺也基本清完,销售额达2000万,8个人完成了不可战的任务。

     
   紧接着,“逆战队”8个人发展到20个人的“逆战狼群”,进军万宝国际城。打“街霸”,依旧是亘古不变的真理,让老百姓做到家喻户晓。每天早上,百纳行的“风雨彩虹,最佳团队”依旧如期响起,大家只要唱起这个歌,整个一天都是满满的正能量,很快,万宝国际城的访问量达735户,成交率达66.8%,总额达3500多万元。“逆战队”这群狼,成为了百纳行的“风雨彩虹,最佳团队”!

 

有肉吃 有钱赚

是“狼”就坚决不怕输


      为了让每个队员都有可能成为营销状元,“头狼”曹智勇训练队员不怕“输”的精神,只要有意向的客户,一次拜访,二次拜访,三次拜访,直到他成为真正的客户。他每月按照队员业绩排名奖励,既激励了整体营销意识,促进了新业务发展,又让大家体会到了营销成功的快乐,调动了队员的营销积极性,整个团队的销量也得到了显著提升。

   
   “不怕输”不仅体现在服务上,在营销上也彰显出无穷魅力。“逆战队”在早会宣讲、晚会通报、业务学习中,宣讲营销政策、通报营销成果、交流营销策略,确保营销观念能够实实在在落实到每个成员身上。“有肉吃,有钱赚”,一个优秀的营销服务团队最大的驱动力来源于完善的管理制度和良好的奖励机制。曹智勇说:“我刚来时,月薪才1300元,现在达到了月薪15000元,我努力工作的热情越来越高。我相信,只要大家有肉吃,有钱赚,谁都不甘落后。”

 


   流着百纳行的血液,就要长出百纳行的骨头。“逆战队”通过一年多来的营销历练,终于长成了“真正有肉吃”的狼群!找到了百纳行,就找到了家!