"危机感"让我们成为年度销冠——行销一部

2016-02-04




    “安而不忘危,治而不忘乱,存而不忘亡。尽管这是治国安邦之策,但对于企业管理同样适用。”带领行销一部不断打拼的“头”——百纳行销售总监、女中豪杰罗兰认为,企业面临的竞争越来越激烈,而一些员工却抱着无所谓的态度,觉得工作稳定是员工的权利,这种想法不仅不利于员工自我提升,对企业的长远发展也是百害而无一利,“所以,员工一定要有危机感,一旦没有危机感,抱着得过且过的心态工作,很容易被别人‘干’掉。”
   
   罗兰说,她会不时提醒员工,要有“危机感”,时刻警惕竞争对手带来的危机、项目危机、人员危机等,在团队之中制造无数的危机,让员工感觉自己可能会失去工作,这样可以激励他们尽其所能,不致于怠慢工作。
 
     “如果员工无论业绩多差都能高枕无忧,就会造成一种无所谓企业文化,员工无所事事,却认为企业‘欠’着他们的。”罗兰表示,这种无所谓文化的出现是因为管理层创造了一种“应得权利”的文化,要打破这种“应得权利”文化,就得靠“危机感”去调动那些惟恐失去工作的员工的积极性,“正是创造了工作中的危机感才让行销一部的每个人每天都能很有激情地工作,很有干劲地开单拓客,才能传下非凡业绩,成为今天的年度销冠!”
   
   “再就是鞭策。 ”她说,在行销一部从来不准找理由找借口,只用结果证明一切。团队内部从上到下,经常开展批评和自我批评以及各种座谈会,大家相互指出缺点,纠正工作上的不足。
   
    行销一部内部经常PK,团队与团队PK,个人与个人PK,相互较量,形成了一种‘第一、刚硬’的部门文化,并升华成一股团队荣耀,同时也增强了团队员工的相互信任感。"我们团队强调制度化管理,严格执行部门规章制度,谁碰了高压线都必须受罚。在这里,所有人都知道只有对企业有贡献,才是稳定工作的惟一途径。”
   
   2015年,行销一部过得并不轻松。他们肩上压着任务指标,头顶残酷的末位淘汰制,面对逐渐萧条的楼市,他们喘息困难,但是他们没有被压垮。迎难而上,才是他们的性格;破釜沉舟,逆天而行,才是他们的气魄。这些可贵的精神,让他们得以在人才辈出的百纳行脱颖而出,成为了2015年真正的“王者”!