百纳行“特种兵”:特战出击,不胜不还

2017-08-03

不胜不还,不胜不休
一往无前,无往不胜
指哪打哪,打哪胜哪
燃烧热血,铸就荣耀
——百纳行集团郴州公司特战队口号
 

7月20日,百纳行集团郴州公司成立了一支特殊的队伍——特战队,这是属于百纳行集团的特种部队,仅有5名成员,而他们面对的是一支拥有50名精英的精干队伍,5PK50, 以一敌十,压力之大,战况之激烈可想而知。

△特战队成员
 
7月9日,百纳行集团入驻翡翠湾花园,甲方下达的任务是60天,1440个小时,240套。时间紧,任务重,销售压力大,公司抽调三个精英部门组成1440特别组主攻该项目。为最大的激发1440特别行动组的狼性和战斗力,公司又从其他部门抽调5名精英组成特战队进驻项目与其“对抗”。
 
这就类似于鲶鱼效应,当这5条“鲶鱼”进入“鱼池”横冲直撞,放言要蚕食其他“鱼”时,其他“鱼”的危机意识和生存压力会提到最高,他们必须保持高度警惕,高效运转,跑得更快,才能不被“鲶鱼”吃掉。
 

从左至右分别是:郭平、侯兵、雷娟、胡智诚、文鹏程
 
“这是一支战斗力强、执行力强、感染力强、抗压能力强、心理素质好的队伍,他们业绩并不是最好的,但是综合素质是最强的,这就是为什么选择他们的原因。”  百纳行集团郴州公司副总罗兰讲述,这支队伍几乎都是“新人王”,入职时间不长,甚至从未有过相关从业经验,只因他们身上有那股“拼劲儿”。
 
他们分别是郭平、文鹏程、胡智诚、侯兵、雷娟。
 
郭平:开凯迪拉克的“隐形土豪”



他曾经营一家淘宝店,2套房,一辆凯迪拉克豪车,最高资产累计超百万元,却在一夕间化为乌有。生意失利,股票亏损,人几乎“废”了。
 
“我有孩子,有责任,必须重新站起来!”要维持家庭开支,保证家人生活质量,他选择高薪高压高挑战性的房地产销售。
 
 
一个人触底反弹的力量,让人惊惧,“努力起来让自己都怕”。主打乐仙小镇项目时,他每天步行十余公里,每天下班从船洞路走回位于人民西路的家,一路行销,跟遇到的每一个人介绍项目。
 
“我的业绩是五个人中最差的,在原来部门也不是特别好,就是心态好。”郭平有些不好意思。经历过辉煌和失败,再遇到任何困难和打击都能坦然面对,慢慢积蓄力量,不急躁,然后猛然出击,一战成名。
 
“我有我的傲气,我想上位,我不甘平庸,不甘屈居人下,必有一天我会用行动,用能力,用业绩证明我能站得更高的位置!”沉稳的郭平爆发如雄狮。
 
文鹏程:弃高薪,入百纳
 

 
开货车12年,吃得苦霸得蛮,人脉广,会经营客户,舍得投资拓宽自己的客户渠道来源。
 
他黝黑的肤色是常年打拼的痕迹,一眼看去以为是一个粗心大意的汉子,实际上是一个心细如发的温柔男子。文鹏程的妻子是百纳行集团一名销售主管,收入不菲,气质干练,日渐优秀,却因工作繁忙与在县城的家人聚少离多。文鹏程不忍妻子放弃事业,毅然结束自己月收入过5万的生意,加入百纳行,把家安在郴州市区。
 
“我了解过这个行业,看好百纳行这个平台,相信公司的发展前景。”他语气缓慢而坚定,作为家里顶梁柱,他可不能被媳妇比下去,“我媳妇是最优秀的,但是作为男人,我应该做得更好!”
 
胡智诚:入职一个月的销冠
 


他最近风头正劲,6月8日入职,第三天开单,当月坐上销冠宝座。在公司正式执行“日结提成”制度第一天,他成为第一个受益者。
 
退伍军人出身,有着极强的执行力和责任感,从未想过自己可能会做销售这一行,却想挑战和证明自己,更想用高薪和能力为自己的梦想铺路。
 
虽然工作经验丰富,但是房地产行业是第一次接触,凭借过人的悟性和学习力,琢磨出一套自己的销售方法。他谈客户很厉害,有策略,有方法,真诚且高效。
 
他说身边的每一个朋友都是自己的客户,交朋友就是维护客户,朋友的朋友,口口相传,便是他业绩增长的关键点。
 
侯兵:再回百纳,行动力更强
 

 
他是五人中唯一算得上是老百纳人的,曾离开过,最终选择回归,因为“销售行业很有魅力,在百纳行的生活很充实,很有目标。”
 
“我喜欢这份工作,就想用心去做,既然再次回来,那就要付出更多努力和行动,才能不负公司栽培,才能得到自己想要的。”他从不藏私,会把好的销售经验分享给同事,他觉得团队的强大远比个人的获得更重要。
 
多赚钱,为家庭付出一切,给家人一个更好的未来,是他拼搏的所有动力。
 

雷娟:娇小的身体里蕴藏超强爆发力
 

 
她是五人中唯一的女性,综合素质却不输于任何一名男性。她曾被客户泼一脸水,躲在厕所委屈哭泣,想过放弃,却不甘认输。擦干泪水,平复情绪,重新给客户倒上一杯水,耐心解释。最后,客户意识到自己的态度不对,诚心道歉。之后,俩人始终保持联系,客户有问题依然会咨询她。
 
没有一个置业顾问从未受过客户刁难,抗压能力和心态调整决定着他们是否能继续。抗得住压力,抵得住艰难,她才能爆发出骇人力量,登顶销冠。
在她心里团队荣誉高于一切,曾经自己团队与其他团队PK失败,她跟每个人道歉,把责任揽在身,她觉得自己未尽力拖了后退。
 
“把每一天都当做最后一天,拼尽全力!”从此成为她的信条。

△特战队开会谈论工作中遇到的困难和解决办法
 
特战队进驻翡翠湾项目已有10天,“他们的表现出乎意料的让人满意,很惊喜。”罗总愉悦地说,公司只给他们下达了命令,如何去实施却由他们自己决定,“自主性和组织性非常强。”没有人带,没有人教,没有领头人,所有人是平级,却在组建团队的第一天自觉抱团,统筹安排自己的工作。“没有急于求成,先把项目研究透,拟定战术再出击。每次会议都让我看到每个人清晰的思路。”罗总欣喜于他们的快速成长和日渐拔高的格局。
但是特战队却对自己的表现不满意,“我们个人和团队的业绩都不好,新项目如同新战场,以前项目的客户资源几乎难以转化,意味着我们一切要重头开始。”这一切,在来之前他们已预料,却依然义无反顾的来了。
 
△因客户来源范围受限,特战队决定去永兴和宜章两个县城拓客
 
 
“这个项目关乎公司声誉,作为百纳人我们必须为公司的荣誉而战!”
 
“百纳人就是指哪儿打哪儿,执行为先,没有借口!”
 
“只要公司需要,我们就会义无反顾,拿结果说话,做到最好,战到最后!”
 
“这既是一个锻炼自己的机会,也是公司对我们极大的信任,公司于几百人中挑中我们,我们必不能辜负!”
 
看,这就是百纳人,这就是百纳行集团郴州公司特战队!不计较个人得失,永远以公司利益为先,以大局为重。
 
 
公司入驻项目12天,认筹2套,他们进入后,20天认筹80套,而他们的业绩只占一小部分,大部分的业绩依然由1440特别组完成。
 
“他们的进入极大的刺激了我们团队,大家觉得受到了羞辱,凭什么5个人来挑战我们50人,不服气,就要拼了命证明自己。”1440特别组胡雅娟赞叹,特战队的激情和做事方式让人佩服。而特战队的成员亦感觉到来自1440特别组的压力,“他们的工作节奏越来越快,业绩效率越来越高,我们不得不始终保持状态奋起直追。”两支队伍既是对手,更是对方的老师,互相学习,互相成长。
 
这又与鲶鱼效应不同,“即便沦为‘炮灰’,只要项目目标完成,我们就胜利了。”特战队的队员们感性地说,每天工作到深夜,不是为了公司,在百纳行这个大平台,只要有能力,分股份,做老板绝不是梦。在翡翠湾花园项目,他们不仅是为自己做业绩,更多的是与1440特别组一起完成项目目标,为公司赢得荣耀,也证明和体现自己的价值。
 

 
“不胜不还,不胜不休”不仅是为了自己的胜利,更是为了公司的胜利,这就是百纳人,这就是百纳行集团郴州公司特战队!“聚是一团火,散是满天星”,平时他们归属于各部门,公司需要时,他们毫不犹豫迅速集结,我们相信,有如此铁血军魂百纳人,必定能完成项目目标!
 
特战队不会永远只有5个人,公司会不断挖掘各部门的人才,扩充队伍,这支队伍会是百纳行集团的常规军,未来他们会接到更多更重大的任务,他们也一定能胜利完成!