【百纳合伙人】郑国开:穷小子携一腔热血而来,终成一方大员

2017-12-25


人物:郑国开
入职时间:2012年4月

职位:百纳行集团永州公司第一负责人,百纳合伙人

 

300元,一小包行李,一腔热血,2012年4月,21岁的郑国开带着全部家当踏上这片他以为是“彬州(郴州)”的土地。未来会如何,他没想过,当然也不可能想到拿着800元底薪的自己,有一天会成为一家公司的负责人,如果当时有人这么告诉他,他一定会说:“神经病啊,怎么可能?”

 

可是,5年后,他明白了一个道理,一群人,一条心,坚持到底,就能创造奇迹,没有什么不可能。

 

两张旧照片的故事

 

2012年2月,郑国开偶然认识了谢桂,百纳行集团创始人之一,如今的集团副总,并在他的带领下听了李启暖的演讲,当时的李启暖还不是百纳行集团董事长,他仅仅是在传达创业理念和规划。

 

“听得心潮澎湃,思想冲击很大。”回忆当时的场景,郑国开依然激动。

 

“李董和谢总是那种能让人产生信任感和踏实感的人,感觉只要有他们在,什么都不是问题。”因为相信,所以他来了。

 

2012年4月25日,在郴州海联大厦一个20平米左右的办公室,初创团队首次“会师”,留下了下面这张珍贵的照片。

 

右一为“百纳合伙人”郑国开,右四为“百纳合伙人”王丽霞,右五为“百纳合伙人”曾辉

 

2012年6月8日,李董组织全员大会,告诉大家未来3~5年,百纳行要做郴州房地产代理行业的“老大”,人员超过500人。

 

“不可能!”这是郑国开的第一反应,不是不相信,而是难以想象,当时他心里的念头是:“跟着干!”

 

没背景,没项目,没钱,没人脉,就这么一些一无所有的“穷光蛋”开始了创业之路。

 

每天白天踩盘,晚上演练总结,把郴州所有项目全部摸透。“当时不懂为什么要这么做,但是后来的事实证明了李董的先见之明。”任何一个客户只要想了解郴州的项目,他们都能给出精准的信息和中肯的置业建议,很快便积累了大批客户资源。“没有调研就没有发言权。”李董的话语郑国开记忆犹新。

 

“我以为老板都是神龙见首不见尾的,但是李董和谢总却跟我们一样,拿着手举牌行销拓客,吃住一起。”李董和谢总对员工的细致关怀、对市场的真知灼见、为事业而拼搏所体现的人格魅力,让郑国开感触颇深。

 

郑国开第一次与五岭广场的合影

 

某一天,在行销的路上,他们突然想去看看传说中郴州最著名的地标建筑——五岭广场。“那个时候觉得五岭广场真大真漂亮。”谢总提议拍照,“以后我们都成功了,这张照片就非常有纪念意义。”当时谢总如此说,或许是无心之语,或许是李董和谢总心中早有规划,总之这句话,成为了现实。当年的很多话都成了现实。

 

2013年1月1日,百纳行正式成立时,不足30人,2017年上半年,在职员工突破1500人,在湘粤闽三省十六地开设分公司,在手运营住宅项目40余个。

 

当初不可能的事情,以超出规划的状态实现,郑国开震惊感慨之余,更多的是庆幸,庆幸自己选择了百纳行。

 

遗憾曾经离开,庆幸重新回来

 

2012年7月19日晚上7点,郑国开与同事准备下班,李董突然兴奋地冲进来,“我们有项目了!明天进场北湖一号!”郑国开那一刻是什么心情呢?欣喜若狂,喜极而泣都不足以形容。

 

 

“像一匹饿了很久的狼终于有肉吃的感觉,很疯狂。”透过电话都能感受到他难以平复的心情。听到好消息的他们,主动留在办公室约客户,超额完成了第二天的上访量。那段时间,郑国开真正感受到一家人干事业,团队相互依赖和信任的力量,无比强大。

 

 

早上8点上班,晚上10点还在外面贴单、派单,没有人喊累,没有人退缩。十几个人点9个最便宜的菜,每个人抱着一个大海碗,吃着“无限量续杯”的白米饭,特别欢快。“很累,也特别开心。”那个时候,内心的充盈填补了物质的不足,大家抱成团,向着同一个目标拼命。

 

家人质疑和不支持也没有瓦解他们内心的坚定,这份力量有多大呢?大抵就是,当初坚持留下来的那批人都成为了百纳合伙人,成为了一方大员,掌握一片市场。不需多言,百纳行集团如今的发展规模和成绩已经说明一切。

 

如果说郑国开的事业生涯还有遗憾的话,就是他曾中途离开。

 

 

2013年9月,因股东意见不合,团队动荡,已是项目内场经理的郑国开萌生了出去闯荡的想法,却不敢跟谢总提离职。

 

“他带我入行,像弟弟一样照顾我,教导我,我不好意思开口。”离职前一晚,谢总主动打来电话,问他是否考虑清楚,如果确定要离开,希望以后还是好兄弟。听到这些话,他瞬间红了眼眶,一个人在出租房里泪流满面,失落感袭来,他突然意识到自己失去了很多。

 

郑国开与百纳行集团副总谢桂(左)

 

之后的一年半,他做过金融信贷,应聘过其他房地产公司,但是没有一家公司能带给他在百纳行上班时的奋斗满足感,那一年半,他荒废也颓废了。

 

“你再不来上班,我就不管你了!”这一天,谢总恨铁不成钢的说。如同一记重锤砸下,他立刻从床上爬起来,穿上压在箱底多时的西装,跑到售楼部面试,开始作为甲方内场协助百纳行提高转化率。

 

百纳行的平台,每个人都有机会成为老板

 

重回百纳行的郑国开+曾经的地产小白、现在的销售经理曹燕,就是当时百纳行腾讯部(后来百纳五部)的所有成员。

 

“带团队好难。”这是当时郑国开的想法,离开的那一年半消耗了他太多东西。“没有外围铺排思路,团队没有激情,业绩差。”迷茫地他习惯性求助谢总,得到指点,重新调整工作方向和内容。团队逐渐找回状态,创造不菲业绩,他的管理理念、管理方式也日渐成熟。

 

 

“你能,就来敲我的门。”这是百纳行集团董事长李启暖经常挂在嘴边的话,于是,郑国开敲响了那扇门,请缨前往永州开辟市场。

 

“很忐忑,意味着要重走百纳行当初的创业之路。”但是,他也深知,挑战越大,艰险越多,机遇也越大,就像百纳行入职誓言那样。

 

2017年3月28日,郑国开带着组建不久的百纳六部踏进了永州,依然是不可知的未来,他依然选择勇往直前,义无反顾,如当初一样。不,与当初不一样,这一次他的团队更大,背后支持的力量更强。

 

 

2017年11月9日,经过两个项目的洗礼,六个月的成长,办公室装修正式落成,百纳行集团永州公司迎来盛大的开业庆典。“现在才体会到,我已经是一个离开父母怀抱,要独立面对世界的孩子。”在这半年,集团公司如父母一样给予他很多支持,高层们都会主动询问是否需要帮助,“我是站在巨人的肩膀上创业当老板,不用出资,不用担心风险,所以必定要拿结果回报公司。”

 

是的,如今的郑国开已经是真正的创业老板。在百纳行集团郴州公司第三季度总结大会上,董事长李启暖当众宣布5位获得公司股份分红的百纳合伙人,郑国开就是其中之一。

 

管理团队与运营公司不一样,郑国开压力更甚,但勇气和信心也更足。2018年,他的小目标是在永州站稳脚跟,员工拓展至200人以上,业绩破8亿!

 

 

百纳行集团“5-1-1”发展战略

 

作为一个有无限发展前景的平台型企业,百纳行集团实行“百纳合伙人”人才计划,在2017年7月发布“5-1-1”发展战略,即未来5年,计划每年招揽培育超过100位“百纳合伙人”,助力平台发展,实现全集团1000亿销售规模,共享平台发展成果!