【战湘西】吃得苦,霸得蛮,他们是这样一支铁骑!

2018-03-12

时间进入3月,从湘西吉首回来已经2个多月,每每回想起那50余天的奋战经历,何泽刚和他的团队都会感慨万千,唏嘘不已。“如果不去,我们永远不知道自己为了目标,为了一份荣耀能努力到什么程度。”
 

 

△征战湘西的13名战士(从左至右):何泽钢,胡智诚,刘志豪,周双林,李娟,史嫦娥,雷娟,欧琼英,李淑娟,张轶,陈亮,李林青,肖一民

召之即来,来之即战
 
2017年11月下旬,百纳行郴州公司罗兰宣布由百纳二部主管何泽刚带领团队前往湘西吉首支援海盟·吉盟天下项目2个月后的开盘。

“很突然,来不及考虑其他,收拾好行李,交代完工作,第三天就出发了。”不问缘由,不问未来,公司给予的信任和承诺,足够让何泽刚义无反顾勇往直前。同样的,他只问了一句,“湘西项目需要支援,谁愿意去?”没有任何思考,12名战友第一时间高举右手。“你去,我们就去,团队去,我们就去!”
 

去到一个完全陌生的市场两个月,意味着没有时间和精力跟进维系手中的老客户,意味着这批客户可能流失。2个月之后会是什么情况,没人知道。可能在湘西业绩不好,赚不到钱,可能回来之后没有客户,不能成交,也赚不到钱。

“总要去尝试才有机会,不去尝试一点机会也没有。”这是史嫦娥当时的想法。

是的,机会,每个人都抱着这样的想法。“道路充满艰辛,更有无限机遇。”百纳行的入职誓言成为了每一个勇敢开拓未来的百纳人的动力。

“湘西团队是标杆团队,过去一年海盟·吉盟天下项目销量火爆,赚钱的机会很大。”何泽刚也很坦诚,不过赚钱却不是最重要的,“不管是对我个人还是团队而言,这都是一个锻炼和成长的机会,也能从湘西学到的经验带回来传授给大家。”

虽然何泽刚是带领团队协助开盘,帮助项目完成销售任务,但是他们也带着一个使命:“不能给郴州公司丢脸!”

 

 


到达项目学习,争分夺秒

“如果没有他们,我们不可能达到认筹量提前开盘,完成销售任务。”湘西公司销售总监段安安对这支团队大为赞赏,他们到达当天即进入工作状态,进行项目学习,第二天就有上访。“团队士气高昂,目标明确。”段安安认为,新团队带来的工作状态与当地团队PK,达到了双赢状态,“如果一个团队长期处于一种工作状态,没有改变和更大的进步,就会消沉,而此时有一支新团队进入,会产生强烈的催化剂作用,两个团队都会变得更加拼搏向上,战斗力快速提升。”
 
全力而战,战之必胜
 
13个人被分为两个组,曾经的特战队队长胡智诚和雷娟分别担任小组长,何泽刚统领,开始跑市场,熟悉项目和竞品情况。用脚走,才能更真切的体会这座城市的人事物,才能将工作排布更精准。


 
△一张地图,一沓单张,一箱礼品,一根绶带,一双脚,走遍全城

“前半个月的认筹量很低,才十几个,最后定下的任务是一个星期必须认筹25个,否则我们就要回来。”雷娟说大家都不服气,不甘心失败而归。

当时他们遭遇语言不通,文化习俗不懂,当地人买房更相信本地人,甚至不接外地的陌生号码等情况,客户积累之难可想而知,但是人逢绝境总能爆发出最大的潜能。

语言不通就学,来不及学就拜托当地的同事帮忙翻译沟通,换个当地的号码打陌电,换掉微信的位置信息去加附近的好友,别人工作12小时,他们就工作16个小时,贴单、行销、网络……想尽一切办法搜集客户。“除了吃饭睡觉,就是在工作,每天工作到深夜12点多。”何泽刚最感动的是,队员们无论遇到任何困难,都在全力以赴,坚持到底,没有放弃。

 

吉首迎来第一场雪的晚上,他在开会的间隙突然看到群里的照片,“因为当天的任务没有完成,所以他们冒着雨雪在外面贴单行销。”当时是深夜11点多,雨夹雪打在屋顶劈啪作响。
 




 
△深夜贴单
 
当别人选择吉首附近的县城拓客时,他们却带着大包小包的礼品、单张,去到距离吉首市区近3个小时车程的龙山县。2天一夜的拓客收获颇丰,回程路上也没有放松,中途下车贴单,贴完才继续赶路,回到市区已是晚上10点多。

“不辛苦是假的。”雷娟说,不管多苦多累,大家都在一起,同进同出,一起学习,工作,生活,成长,这一段的辛苦很开心。

 





行销路上苦中作乐
 
距离一个星期考核结束只剩下半天,25套的任务还差1套,所有人都认为他们无法完成即将“被遣返”。那天下午,平日里认筹量最低的周双林大爆发,一次性认筹2套!

“轰~”在办公室其他人拍着桌子尖叫,激动拥抱,热泪盈眶,每个人都比自己成交认筹还开心。
 
团队的力量也是个人成长的力量
 
“从未体验过的自豪感和归属感,一群人为了同一个目标并肩作战,不惧艰难,不言退缩,为自己而奋斗,为团队而战,即便身体是累的,但是精神是满足的。”初次接触房地产的陈亮真正感受到团队如家。当初入职仅一个月,还未来得及认识这个行业,就主动选择来到一个更陌生的城市,“压力更大,才能更快学习,提升自己。”没有作为新人的矫情,不懂就问,老员工也乐于手把手的教,他用比其他人快一倍的时间成长,熟练掌握行销拓客、带客看房、维系客户、促进成交这一系列流程。
 


 
△晚上的工作总结会,互相学习
 
单亲妈妈史嫦娥从来没吃过这么多苦,也没想过自己能吃苦,“哪有下雪天还在外面贴单,哪有12点还在外面工作,因为不是一个人在努力,而是大家同心协力在做,累也开心。”她找到了自我,变得独立,对自己有更清晰的认知,对未来有更明确的规划,有了奋斗的方向。“我想今后不管遇到什么挫折,我都能坦然面对。”
 
 
经过50余天的锤炼,回来的每一个人都变得不一样,从工作状态、团队凝聚力、任务紧迫性,都与另外一组人不一样。“我们这13个人的目标性更强,对业绩的渴望更重,执行力更强,回来一个星期所产生的业绩,与他们一个月的业绩不相上下。”这两组人员依然归属何泽刚管理,经过磨合,整体战斗力提升,包括他个人的管理能力也有质的变化。“内心变得强大,应变能力增强,处事更沉稳,如果有机会,下次我依然选择外出挑战。”

 


△“一家人”在一起奋斗成长是最美好的回忆
 
“他们没有让我失望。”罗总道出选择何泽刚的原因,当初永兴公司开业运营一个全新项目,非常艰难,人员陆续离开,他带着几个人坚守,没有动摇。“他积极乐观,吃苦耐劳,有带团队的经验,但也需要历练。”这段时间,罗总看到了何泽刚在团队管理和项目思考上的变化,看到他们每一个人脸上饱满的收获与成长的气质,“业绩固然重要,但是成长才是无价的。”

百纳行会给予每一个百纳人成长的平台和机会,如何抓住和利用,却在个人。没有随随便便的成功,只有想方设法的成长!

 



△怀化公司开业到场庆贺


百纳行会给予每一个百纳人成长的平台和机会,如何抓住和利用,却在个人。没有随随便便的成功,只有想方设法的成长!
 

“5-1-1”发展战略

 

未来5年,计划招揽培育超过100位“百纳合伙人”,进驻100个城市,实现全集团1000亿销售规模!