风华正茂,出类拔萃,我们就是这样一支最佳团队

2018-05-11

 
一粒沙要长久磨砺才能化成珍珠,一个人要经磨难才能成器,一个团队从成立到成长,也是一个漫长却又收获满满的过程。

 

百纳五部的成长也是如此,当主持人宣布2018年第一季度郴州公司最佳团队获奖名单时,百纳五部沸腾了。

 

荣誉不易,背后辛酸只有他们自己知道。回想起奋战在荣裕·美丽缘的几十个日夜,百纳五部经理曹燕感慨万千:“越是艰难的挑战,越有征服的价值,一旦跨越这个困难,就会有意想不到的收获。”



▲百纳五部荣获百纳行集团郴州公司第一季度最佳团队奖

 


世上无难事,人心自不坚

 


▲百纳五部经理曹燕
 


刚接手荣裕·美丽缘时,曹燕就知道这是一个挑战。“项目位置相对于传统的市中心较远,且刚开始动工没多久,附近已有影响较大的成熟楼盘,挑战不可谓不大。”

 

不过,项目优势也非常明显,楼盘旁边不仅有沙滩公园、湿地公园等优质环境,背后更有千亩圆岭私家公园,居住舒适度非常高。而且项目户型方正,实用性强,不管是客户是要置业还是改善,都有相当的吸引力。

 

“清盘荣裕·美丽缘的项目,大家有没有信心?”

 

“有!有!有!”回答她的,是团队山呼海啸般的决心。

 

百纳人生性爱挑战,挑战越大,机会越大。分析项目后,曹燕将目光瞄上了郴州各县市区的客户,特别是靠近项目的永兴和资兴。她把团队分为多个小组,去往县城行销拓客。

 

下县城揽客是件很累的事,在本地完成每天的任务只要10小时,但是下县城可能就要14小时,“而且城东区公交停运得早,出租车也少,大家回家比较困难。”但让曹燕感动的是,队员们无论遇到任何困难,都毫无怨言,依然全力以赴,坚持到底。
 


▲百纳五部在外研究如何拓客
 

他们的努力没有白费,荣裕·美丽缘新品发布会前期,已经有大量客户预约看房和参与团购。曹燕预计开盘就能完成总销售任务一半以上。

 

然而,天公不作美,郴州市区2018年的第一场大雪突袭,不少道路结冰,很多预约的客户都表示不来。

 

“怎么办?”曹燕心中焦急,思虑过后,她做出了一个决定:远的客户就帮他们订酒店,近的就把他们接过来,无论如何,也要打响进场第一炮!

 

团队很快行动起来,订酒店,租大巴,接客户,室内的他们忙得汗流浃背。真诚细致的服务,无微不至的关怀赢得客户一致好评,签约率不低,为清盘开了一个好头。一个半月后,百纳五部成功售罄荣裕·美丽缘所推货源,昂然开赴下一个楼盘。

 

卓越团队造就个人,优秀个人成就团队

 

“带团队其实很简单。首先要让他们能开单,这样才会爱上这一行;然后就是让他们互相PK,在竞争中培养团队荣誉感。”

 

在竞争的过程中,团队中每个人都收获良多,曹燕骄傲团队里每个人都很优秀,当中又有三个人让她印象最为深刻。他们分别是一直默默支持团队发展,不断为团队培养新人的谢才平;永远充满激情,销售记录一直名列前茅的贺红燕;和即使在上手术台前还在坚持聊客户,不达目的誓不罢休的团队新星李永花。

 

而这三个人,是百纳五部这个最佳团队的一个小小缩影。

 

谢才平:默默支持团队发展的“顶梁柱”

 

▲五部顶梁柱谢才平
 

面容英俊,神色沉稳,一丝不苟的发型和打理得整整齐齐的西装,处处透露着职业经理人的精明强干。他是百纳五部创建时的首批员工,他视团队如家。

 

他还是人人公认的百纳五部“金牌讲师”,共培养出一个年度销冠,一个季度销冠和众多月度销冠。

 

“从最开始的四个人发展到现在,其实还蛮有成就感的,我一路招人,一路培养,就是为了把我们五部的精神传承下去。”谢才平感性地说,与其他人以业绩论英雄不同,他更在意自己战队氛围的建设。不管新进成员是业绩如何,他都会耐心地手把手教会对方。

 

“一旦团队中有新人开了单,整个团队会比自己开单还高兴,这种团队如家的精神,就是五部能发展至今的原因之一。”

 

贺红燕:两个小孩的“销冠辣妈”

 


▲销冠辣妈贺红燕

 

贺红燕是荣裕·美丽缘项目的销量保证,“为什么能做这么好?其实我也搞不太明白。”贺红燕不好意思地笑了笑,“我喜欢和客户做朋友,没事会跟他们聊聊天啊,帮他们一些力所能及的事情。他们也信任我,如果他们正好要买房子,很自然的就会找我。”

 

贺红燕话语朴实无华,仿佛在拉家常。她去结识客户,不功利,不势利,从来都是抱着交朋友的心态,真诚以待,设身处地为他们着想,帮他们解决问题,无怪乎客户信任她,并为她的服务买单。

 

李永花:在病房里完成成交的“销售新星”


▲团队新秀李永花
 

如果把百纳五部每个人的经历都写成一本书,李永花可能是其中最励志的一本。她家境富裕,却坚持要用自己双手赚钱,为此不顾父母多次劝阻,毅然加入了百纳行。

 

一开始,所有人都觉得这个小女孩会吃不了苦,会放弃。但是随后发生的一件事,让所有人对她赞叹不已。

 

入职不久,她因身体原因需要动手术,但当时有客户有问题咨询,以致于上手术台的最后一刻,她还在为客户答疑解惑。手术完成后,她一手输液,一手用手机与客户交流。而她还未出院,客户就上门完成了签约。

 

“现在想起来有点太拼了,因为术后身体没恢复到最好,被我妈抓着说了几个月。但是我不后悔,至少证明了我有坚持到底的精神,只要有这个精神,我就是无敌的。”

 

 

李永花说完,告了一声抱歉又开始接待客户。此时百纳五部新进驻的燕泉公馆早已是人声鼎沸,客如潮涌。可以预见的是,这个项目在不久之后势必清盘,成为百纳五部征途上又一枚闪耀勋章。
 


▲出征新楼盘的百纳五部