百纳七部:超越自我,以普通体现卓越打造非凡团队

2018-06-21

成立半年,团队人员从3人到30余人,清盘九鑫嘉园,虽然最初信心满满,但是经历种种艰辛磨难之后,才取得瞩目成绩,百纳七部全员都感慨万千,叹息不易。

 

△百纳七部全体员工合照

 

2017年12月,当九鑫嘉园宣告清盘的那一瞬间,百纳七部忆起往昔峥嵘岁月,相比于心中的喜悦,真正填满大家心房的,是前所未有的成就感。

 

挑战,我们从不畏惧

 
 
 

 

一年前,对于刚刚成立的百纳七部,九鑫嘉园无疑是一个艰巨的挑战,当时整个百纳七部只有三名成员,面对的却是九鑫嘉园近百套住宅的庞大任务。一路走来,其中的苦楚可想而知,但最终他们做到了,以出色的业绩证明了自己的实力。

 

行销在路上

 

从九鑫嘉园到现在的乐仙小镇和裕湘公馆,团队由最初的3人到近40人的大团队,百纳七部无论是人均业绩还是总业绩,在郴州公司都是拔尖的。

 

当然,人多未必力量大,但3个人的力量无论如何也比不过30个人。部门成立之初,百纳七部所面对不仅仅是来自项目业绩的压力,更多的是和其他外围团队的PK。

 

“3个人无论怎么努力,个人业绩再突出,人员规模的劣势也是无法弥补的。”百纳七部经理阳慧深知这一点。

 

△招聘与业绩两不误

 

暂时放下业绩,把精力投入到人员扩张。三人当机立断,充分发挥“招聘无处不在,招聘无孔不入”的精神,利用行销、陌电、网销等所有一切销售手段进行人员招聘。从线上网络渠道到线下推广,任何机会都不放过。不到一个月,团队规模增加至近20人。

 

让普通人变得优秀

 
 
 

 

人员问题得到解决,新的问题又接踵而至。新加入的员工大多是地产小白,甚至毫无销售经验,培养新员工专业性,帮助他们收获更多经验成了当务之急。

 

 

△百纳七部销售经理阳慧

 

“相比于培养出一两个销冠,我更希望的是每一个成员都有业绩。也许我不能让优秀的人变的更加优秀,但我可以让每一个平凡的人都变得优秀。”阳慧说,销售行业的收入与业绩直接挂钩,开不了单,意味着一个月的努力付诸东流,看不到希望,很多人也就放弃了。为了让每一个新进员工“吃饱饭”,阳慧带着另外两个人定制了一系列培养方案,以让员工熟记楼盘信息为前提,以老带新,定期组织沙盘演练,制定目标,推出惩处奖励措施。

 

△百纳七部销售主管侯兵

 

“作为一名合格的管理者,平日里关注的重点,应该放在业绩不好的那群人身上。”当时的百纳七部新晋员工较多,大多人都面临着业绩问题,作为部门主管的侯兵深知军心要定,必须帮助每个人解决问题。强化员工的业绩目标感,加强员工对目标完成的信心和方向,传授自己开单的经验。当员工一天天累积完成自己的目标到一定程度,就是爆发的时刻。

 

△百纳七部销售主管龙群飞

 

“我的存在,就是所有新员工的榜样,每当有人想要离开,我都会以自身为例,告诉他们不要放弃。”百纳七部的龙群飞笑谈自己曾三个月没开一单,很多像他一样的新人都选择了离开,但他没有轻言放弃,而是一丝不苟的做着分内的工作,不断积累经验,提升专业技能,搜集客户资源。

 

”销售就是不断的积累,雪球越滚越大,事业也会随着蒸蒸日上。“在第四个月的时候,龙群飞的努力没有白费,以8单400多万的业绩一鸣惊人。他说自己就是最好的证明,也许一开始会茫然,无从下手,但只要坚持下去,总会取得成功。

 

出色领导力打造非凡团队

 
 
 

 

在百纳七部,与其说工作的目标是为了赚钱,更多的却像是一群志同道合的人为一个目标而奋斗。无论是顶着烈日行销,还是加班熬夜打陌电,部门成员更多时候不是在埋怨,而是在相互勉励,百纳七部的加班永远不是一个硬性要求,如果有需要,不用主管督促,部门成员都会自觉留下。

 

△团结协作奋斗至深夜

 

”目标是每一个团队都必须要有的东西,让所有人给自己定下目标,一个人没有目标就会迷茫,目标等同于挑战,超越目标就是一个不断超越自我的过程。“侯兵在采访如是说道。

 

上班的目的不是为了应付而掐准时间下班,百纳七部的成员更多是希望自己能成为一个优秀的专业的房地产置业顾问。他们定下目标,并一起努力朝着这个方向努力。

 

百纳七部的管理层善于营造内部氛围,在大多数置业顾问眼中,阳慧、侯兵、龙群飞三位管理者更像是自己的哥们,虽说管理是通过他人来完成工作,但在某些必要时刻,他们总是以身作则,敢为人先,脏活累活第一个动手,而不是一味指使他人去完成。

 

△百纳七部荣获2017年第四季度最佳团队奖

 

良好的内部氛围成就了百纳七部的今天,让员工感受到家的温暖,才会有真心的付出,团队之所以称之为团队,凝聚力和目标二者缺一不可。

 

 

一个坏体系意味着一流的人才输出的却是三流的结果,而好的体系往往是三流的人才输出一流的结果,百纳七部的体系无疑是一流的,内部成员也是顶尖的,强强联合之下所带来的结果也是毋庸置疑的,他们在先进的管理模式下精诚合作,无往不利,必将成为百纳行一支所向披靡的战狼军队。