【我是冠军】get销冠养成秘诀,刷业绩就像吃饭一样简单

2018-07-23

 

7月17日,百纳行集团郴州地区2018年第二季度大会现场,季度销冠被公布。

 

轰鸣的掌声,惊喜的欢呼声,羡慕的赞叹声,在那一刻,达到巅峰。


百纳行集团全新打造、最高规格的仪仗队首次护送,万众瞩目,众星捧月,郴房董事长曾志方亲自颁奖,他们是最特殊最骄傲最自豪的销冠,集万千尊荣于一身,这些优秀的地产精英有一个共同的特点,他们都是百纳人!
 

△2018年第二季度销冠领奖现场,右二为汤艳国,右三为刘秀文,右四为邓剑飞(他人代领)

 

 

 

 
 
 

聊得一手好天的刘秀文

 
 
 

人物:刘秀文

所属部门:郴房电商三部

入职时间:2017年9月21日

所获荣耀:2017年第四季度进步奖,2018年第1季度优秀百纳人,2018年3月份销冠,2018年6月份销冠,2018年第二季度销冠。

 

 

时间回溯到2017年9月21日,刚入职的刘秀文从未想过自己会有如此荣耀的时刻。

 

△刘秀文在售楼部

 

初次见到刘秀文,他手里拿着一台ipad平板电脑,面庞黝黑,笑容温厚。

 

刘秀文家境优渥,不需要如何努力,只需要找份安稳轻松的工作,就能过得很好。所以,当他选择做房地产置业顾问,这个虽然高薪,但是也高强度,又辛苦劳累的工作时,家人极力反对。

 

△刘秀文用平板电脑为客户讲解户型图

 

“之前的工作太没激情了,很无聊。”刘秀文想要向家人证明,凭借自己的能力也能拥有辉煌事业和美好的生活。

 

初入地产行业的刘秀文憋着一股不服输的劲,急需证明自己的他把所有精力都投入到了工作当中,并且快速成长。靠着强大的人脉资源,他很快拿下第一单,从此一发不可收拾,越战越勇。

 

△刘秀文行销张贴售楼信息

 

“21世纪是信息时代,纸字书已经成为过去,给您一张名片,不如我们加个微信。”这是刘秀文最常对客户说的一句话,用这种方法他总能快速的积累客户资源。

 

善于聊微信是刘秀文最大的特点,除了不懂股票,任何话题他都能和客户聊下去。

 

△刘秀文用平板电脑为客户讲解户型图

 

“跟客户聊天并不需要一味的向客户推销楼盘,这样只会造成对方的反感和警惕。”刘秀文认为作为一名置业顾问,唯一要做的就是让你的客户知道你在卖房,而不是推销房源。在日常生活中维持两人的关系,增加相互之间的信任,等到客户需要买房的时候,他自然会第一个想起你。

 

 
 
 

靠双腿走出来的销冠汤艳国

 

 
 
 

人物:汤艳国

所属部门:郴房七部

入职时间:2018年2月25日

所获荣耀:2018年第二季度销冠、2018年4月份销亚、2018年第二季度优秀百纳人。

 

 

当小编问起汤艳国客户的主要来源时,他的回答与刘秀文截然不同。

 

“行销。”汤艳国的回答让小编联想到“肤色代表业绩”这句话。

 

△汤艳国通过电话与客户交谈

 

常年经营蔬菜生意的汤艳国厌倦了日复一日的单调生活,抱着试一试的心态,加入郴房地产,从此深陷其中,爱上了这个行业,也爱上了百纳行。

 

月开五单,四单是靠行销。早年做生意积累下来的销售经验给汤艳国提供了莫大的帮助,他掌握郴州各大市场菜贩的特点,知道如何与他们打交道,并且抓住每天早上六点的黄金时间段,来到各大市场疯狂拓客。

 

△汤艳国清晨在市场拓客

 

“我很少通过电话回访客户,而是直接来到客户的店面做回访。”汤艳国认为面对面的交流能够更好的了解客户需求,知道客户的想法,这样才能拉近两人的关系,以便更好的为客户提供服务。

 

早上市场拓客,下午市中心扫铺是汤艳国一天工作的日常。他成为销冠的唯一秘诀就是有方向有目的的勤快。

 

 
 
 

全能王销冠邓剑飞

 

 
 
 

人物:邓剑飞

所属部门:纵横商业二部

入职时间:2015年9月11日

所获荣耀:2016年年度销冠,2016年年度最佳行销奖、2016年第一季度销冠、2016年四季度销冠、2016年11月份度销冠、2016年12月月度销冠、2017年6月份销冠、2018年第二季度销冠......

 

 

比起前面两位,压轴出场的邓剑飞表现有点搞笑。在第二季度大会现场拿着令人仰慕的销冠奖杯时,他的内心毫无波动,甚至一点都不想笑。

 

“因为忙于做业绩,拿了无数销冠,却忘了提晋升申请,所以现在拿销冠都没啥感觉了。”邓剑飞来公司3年,曾在2016年是百纳行成立以来销售额最高的年度销冠,其他各式各样的销冠也拿过不少,但他表示这并不是他想要的,他希望成为管理层,把自己的销冠经验传授给更多人,帮助更多人成为销冠。

 

 

如果要用三个词来形容邓剑飞,那么自信、高调、风骚就在适合不过了。初次交谈,他所展现的自信和强大气场让人侧目,一张口就能滔滔不绝,绘声绘色,让人感慨不愧是做销售的。

 

长期在地产销售领域摸爬滚打的邓剑飞几乎无所不通,线上线下,网络营销、电话营销、行销、贴单等所有销售手段和渠道,他都极为精通,且能完美运用。他最大的销售技巧就在于“像养孩子一样养客”,无论是从哪个途径获得的客户都是“养”出来的,不停的与客户交流获得信任,无论是电话聊天还是微信亦或是面对面交流都离不开“养”。

 

邓剑飞说他能让任何人都喜欢与自己聊天,他能让每一个和自己说话的人都感到快乐。

 

自信不自恋,傲骨不傲气 ,风流不风骚 ,高调不高冷,低调不低微。五句话,足以说明邓剑飞的优秀。 




有了这么多卓越百纳人销冠的经验分享,正在看这篇文章的你有没有学到什么呢?小编真心希望下次成为销冠的那个人是屏幕前的你。

半年成精英、一年当经理、三年上总监、五年做老板是百纳行的人才计划。百纳行集团董事长李启暖先生曾在多个场合表示,公司正在飞速发展,未来将引进更多优质项目,急需人才,只要你足够优秀,在这个广阔的平台就有足够的施展空间。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里,期待你展翅腾飞的那一刻。