以专业为基础,将服务刻进骨血,打造房地产营销最具价值的团队!

2018-07-24

有这样一群人
 

他们,用微笑展现真诚
 

用专业服务客户
 

用专注成就对事业的执着
 

用细节体现待人接物的真心
 

他们,是百纳行代理部!

 

△2018年百纳行集团郴州地区代理部的部分小伙伴们~

 

他们时刻保持着装整齐,用最饱满的热情迎接每一个客户的到来。

 

他们时刻保持精神高度警惕,认真关注每一个客户的需求,为他们做出最专业的分析。

 

他们时刻保持充分的耐心,为客户解决所有棘手的问题。

 

他们注重细节又勇敢果断,在多个项目上屡创销售奇迹,在特殊时期,他们既是销售的尖刀,又是渠道的开拓者!

 
 

△2016年百纳行集团郴州地区代理部的部分小伙伴们~

 

2013年1月1日,集团成立之初代理部同时成立,所有成员仅5人,他们既是老板也是员工,和甲方接洽、落实政策、招人、带客、讲解项目等等,每人同时身兼数职……人员的缺乏,盘源的不足,市场给予的机会少之又少,但他们仍然没有一刻放松:提升自己的业务能力,应对市场的综合能力,他们厚积薄发,静待时机来临,一击即中!

 

截止到今天,百纳行代理部发展到郴州地区全员181人。一路走来,百纳行合作的超百个项目都有代理部奋斗的身影,他们征战衡阳,湘西,永州,福建,长沙,邵阳等数个城市。随着集团的扩张,代理部的脚印也踏遍各地,每一次他们都以结果回馈甲方,每一次都抱着必胜的信念,绝不让任何人失望!

 
 

△2017年百纳行集团郴州地区代理部风采~

 

越是艰难的条件,我们就越要做出成绩!

 

燕泉华府项目是代理部所有辉煌的开始,这是代理部首个从前期策划,中期销售,到项目100%清盘售罄的项目。

 

从前期策划定位到开售,代理部守盘一年半,这一年半里,代理部的所有业务人员拿着底薪。不是不能战,即使心里千般委屈,也咬牙坚持。因为相信公司,相信团队,所以即使守盘期间,代理部也毫不懈怠,每天准时到公司,练习专业知识,互相讲解沙盘,提高自己的实力。

 

艰难险阻是他们成长的助推器,他们明白这是必经之路。

 


 
 
 

△百纳行集团郴州地区代理部的小伙伴们在营销中心服务客户~

 

当项目正式推出,大量客户蜂拥而至,经历一年半时间积累沉淀的代理部终于大显身手,接待客户忙而不乱,从容有序。面对突发事件能快速找到解决办法,带客户时能将自身的服务和专业做到极致,让所有人刮目相看。开发商评价之高,客户满意度直线上升,让这个项目一度大火。

 

正如“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,经此一役,代理部的团队凝聚力更强了,团队成员的能力和耐心也得到了磨砺,守盘对他们来说不是坏事,反而让他们静下心思考自身,让他们更能自如地应对之后接踵而至的各项困难。

 

 
 

△百纳行集团郴州地区代理部的小伙伴们在营销中心

 

如果说燕泉华府只是代理部的“开胃菜”的话,那之后的万宝国际城项目才是真正的“重头戏”。代理部根据客户反馈、市场反应以及平时的经验累积,和策划部、全渠道沟通过后,重新塑造卖点项目的定位,梳理项目价值,并提出郴州市中心标杆楼盘定位。同时,后期的商业模式也大胆的推翻了原有规划及市场价值定位。在此之前,万宝国际城商业板块业绩低迷。

 

被逼到绝境,要成功唯有触底反弹,项目重新定位,也大改了销售模式,打造全新的组团式商业街区口碑塑造,主打服务。万宝国际城住宅和商业两个板块的所有代理部成员,就像上了发条,事无巨细的帮客户解决各种问题。从销售端开始,给所有来售楼部的客户产生一种宾至如归的感觉。

 

 
△百纳行集团郴州地区代理部的小伙伴们在营销中心

 

只有经历风雨,才能看见炫目的彩虹,万宝国际城现已成为郴州的高端项目航向标,也给代理部的履历上增添了浓墨重彩的一笔。

 

华尔蓝湾的“车位捆绑销售”、新贵华城的“单月清货”、龙泉名邸的“首开即售罄”、维多利亚商业中心“量价双料冠军”……一路走来,代理部挑战了太多第一,创造了太多奇迹,难以枚举。

 

无论市场情况好坏,无论项目大小,无论遇到任何困难,代理部都逆市飘红!

 

 

打造房地产营销最标准、最专业、最具价值的团队!

 

“微笑:真诚待人、服务至上,

专业:精通理论、高效实战;

专注:认同行业、团队至上,

细节:自我要求、点滴做起。”

 

嘹亮的宣誓声,体现了内场置业顾问的精、气、神,这支团队着装整齐,步伐一致,妆容精致、气势骇人。那一瞬间我们仿佛看见他们在项目中攻坚克难,战之必胜的的决心。聚是一团火,散是满天星,代理部的每一位成员都是精兵强将!

 

 
 
 

△百纳行集团郴州地区2018年第二季度大会上代理部团队展示

 

时间回到2018年7月17日,在第二季度大会上,代理部营销总监何毅正在做工作汇报,他说代理部未来的方向是打造成房地产营销最标准、最专业、最具价值的团队,一支积极向上,一呼百应的战斗型团队。

 

“严格规范穿着、化妆、发型、站姿、走姿、手势、微笑等;接待流程步骤标准化,沙盘讲解流程化,房产知识专业化。我们的团队价值都是在项目中体现,在过去的时间里,代理部打了很多次硬仗,每一次我们都用结果回馈甲方,每一个项目我们都竭尽全力做到最好!”

 

 
△百纳行集团郴州地区2018年月度会上代理部各项目组的团队展示~

 

另一方面代理部文化的传承也是打造团队中非常重要的一个环节,尤其是他们一直以来的“传帮带文化”,对人员的发展壮大起到了不可替代的作用。每一位有资格当师父的老员工都会带一到两名徒弟,将在各个项目积累到的业务能力、工作经验、理论知识和实操方法教给新进员工,帮助他们更快适应工作,少走弯路,成长为独挡一面的模样。

 

△代理部的团队文化:拜师礼

 

未来,代理部必定是行业标杆,甚至成为一家独立运营的分公司,成为整个集团的人才培育基地,为集团开疆拓土输送人才。

 

随着公司的发展,代理部也会跟随着公司的步伐去到任何地方,将每一个项目都做成典范。所到之处,一往无前,所向披靡!