【百纳一部】一键“copy”管理经验,从一个部门演变至四个部门,他们是地产界的“商学院”

2018-10-15


2016年11月28日,万众瞩目的韶关百纳行正式成立,在这之后的三个月,一个极具传奇色彩的骨干部门应运而生,他们一群人一条心,从家乡远赴韶关,来到一座陌生的城市抒写传奇历史,他们逢山开路,遇水架桥,打造了一批各部门的原始班底,为未来韶关公司的辉煌成就奠定了坚实的基础。
 

★百纳一部宣言★


“在逆境中我们得以破茧成蝶,华丽蜕变,在顺境中我们不忘初心,齐步前行。”

“我们不怕千万人阻挡,只怕自己投降,我们坚持以天不塌,人不死,一切皆有无限可能为信仰,我们坚决要做最具狼性文化的团队,最具三高三强五不的特征。”

百纳一部三高:团队最大、业绩最高、收入最高。

百纳一部三强:执行力最强、战斗力最强、凝聚力最强 。

百纳一部五不:不矫情、不懒惰、不负面、不服输、不找借口、坚决执行 !
狼群部落

 

从执行者到领导者
 

“一个优秀的企业,就如同一个完整的人,企业的领导者就好比人的大脑,决定着正确的前进方向,作为基层员工的执行者则相当于人的手脚,决定着前进速度的快与慢,如果一个企业能够自行运转手脑协调,向正确的方向快速的前进,仅靠四肢和头脑还远远不够,作为企业的中层管理者,即‘腰部’力量也起着承上启下的作用,可想而知,一家企业如果腰不好,头和脚再好也没用。然而,许多企业都存在“腰部力量薄弱”或称为“腰虚”现象。”
 

 


△成立之初的百纳一部


曾经作为韶关公司腿部力量的百纳一部,经过两年的历练,在韶关多个项目颇有建树,为公司招贤纳士培养了无数人才,而今,那些昔日在一线奋斗的战士,大多都晋升管理层,成为了韶关百纳行中坚的腰部力量!
 

开疆拓土,广纳贤才
 

2017年2月25日的百纳一部是韶关公司的第一个部门,在富骏花园项目取得优异成绩之后,这支“新生儿”团队接下来的项目面临的却是一场硬战,为了不负重托,百纳一部的战友们没日没夜的走街串巷贴单造势,行销、网销、电销,他们动用了一切可以利用的资源拓客,但收效甚微,究其原因,人员缺失的问题首当其冲。

 


△行销至深夜的百纳一部


盛世华庭是百纳一部的第一仗,也是韶关百纳行至关重要的成名仗,渠道部总监邓美桃深知这次的任务必须圆满完成,争取在最短的时间内打一个漂亮仗,给甲方一个满意的答复。
 
业绩和人员的双重压力并没有打垮这支强悍的狼性团队,在主打盛世华庭期间,一部的部门成员从十几人扩张至四十几人,并且在短短四个月的时间里告罄盛世华庭。一时间,韶关百纳行名声响亮,卓越的战绩令业界震惊,百纳一部成功的诠释了狼性团队的执行力,让韶关本地众多开发商重新认识了韶关百纳行。

 


△百纳一部成员召开例会确立当天工作


“我们百纳一部,打过公司所有进场的项目,并且扶起了公司的四个部门,为他们输送了无数人才,如今许多部门的管理层,都是出自百纳一部。”
 


△百纳一部成员下县城行销造势


据了解,百纳一部曾通过各种途径招贤纳士,做过多次校园招聘,且效果显著,短短一周的时间,收到的近200份简历,这其中有160人登门造访,了解百纳行公司文化,正式面世的员工多达120人,为韶关百纳行注入了一大批新鲜的血液。

招人育才是百纳一部成立以来做过最多的事,作为韶关公司的第一个部门,他们肩负的不仅仅是业绩,还兼顾着其他兄弟部门的人员发展,一部曾多次抽调部门内的精英骨干,支援其他兄弟部门,一部成员也因此从巅峰的六十多人,缩水到现在的十几人,默默复出的他们毫无怨言,是韶关公司当之无愧的“商学院”。
 

 论管理层的重要性
 

“管理者对一个团队起着至关重要的作用,在我看来,管理层是一把双刃剑,对则为利剑,削铁如泥,无往不利,错则伤人伤己,一蹶不振,丧失信心。”
 
采访中,渠道部总监邓美桃表示,一个不成熟的管理层,如果安排出去的工作团队成员能够百分百的执行,但执行过后却没有回报,长期以往,对士气的打击是致命的,并且管理层也会出于没有信心,畏首畏尾,在关键时刻不能拍板决定,这样的团队执行力低下,人心涣散,人员的流失也会非常严重,如果不能及时止损,团队就可能面临解散。

 


△百纳一部在售楼部合影留念


所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝,一句话就已经诠释了管理层的重要性,因此一部对管理层的筛选可谓是慎之又慎,宁缺毋滥,在严苛的审核制度下,他们千锤百炼磨一剑,以至于每一个从百纳一部走出来的管理层都是一把所向披靡的利剑!无往不利!

“我始终认为,公司的中层管理,是必须经过从基层的历练,一步一步成长起来的,唯有如此,他们对团队才会有责任感,认可行业,认可公司文化,才会更了解团队中的每一个人。”
 

 


△百纳一部成员远赴县城行销造势


扎客伯格和马云都曾说过,管理层要从公司内部培养,而不是高价聘请职业经理人,因为一个不了解公司的人即便有着丰富的管理经验,有时候往往无法指明一条正确的路,做出最符合团队的决策,“空降高管”虽说不需要经过长期的培养,来得快,但进入创业公司后的“水土不服”,导致他们去得也快。
经过长达两年的发展,百纳一部培养了一大批优秀的地产精英,2017年年初入职百纳一部的何静如今不满二十岁,却已经蝉联两届季度销冠,更是在九月份以单日卖出近20套商品房的成绩成为九月份月度销冠。

 


△百纳一部全体成员外出游山玩水


行至今日,百纳一部人才济济,他们不断的招聘扩张,又不断的驰援每一个新组建的部门,他们一次次扩张,又一次次缩水,铸就了一批有着敏锐嗅觉的地产精锐。

也正是这支仅有十余人的战狼团队,以少胜多,问鼎九月份销售业绩榜的榜首,集万千殊荣于一身,让我们期待,这支团队从人员和业绩上的又一次崛起!