【最佳项目协作奖】和熙园:从不为人知到门庭若市,越过成功,他们被看见!

2018-10-19

2018年3月,冠华·和熙园项目正式启动
 
内、外、策三线迎来了紧张有序的工作铺排
 
从准备到进场
 
和熙园项目经理周洋陆表示:打好一个项目就是排除万难的过程,但排除之后,又有万难!
 
 
和熙园项目“标配”
 
和熙园策划团队
郴房地产郴房四部
百纳行集团郴州区域代理部和熙园项目组
 
 
 

 
△“标配团队”:内、外、策三线在和熙园营销中心前制定目标,签署责任状!
 
 
项目一炮而红,超额完成任务
 
“百纳行集团郴州地区2018年第三季度最佳项目协作奖:和熙园!请内、外、策三线负责人上台领取属于你们的荣誉!”
 

△和熙园项目在百纳行集团郴州地区2018年第三季度大会上荣获最佳项目协作奖!
 
位于高铁版块的和熙园,一开始,客户并不了解。如何树立口碑,将项目优势输出成为重中之重。
 
对项目进行定位,挖掘价值点、确定推广方案、准备物料……策划团队火速行动,确定一系列执行方案;外场通过各个渠道寻找客源,一遍遍带客上访并将拓客范围覆盖至县城;内场积极转化成交,为项目树立口碑,有条不紊地打消客户顾虑……
 
在全员努力下,一波波捷报接踵而至!
 
 
 
△内、外、策三线合一在和熙园营销中心组织开盘~
 
7月,项目开盘,开盘当天去化90%,一天便完成开发商定下的年底目标!
 
8月,基本清空所有在售房源。
 
9月,推出新房源,新户型,他们重新调整销售策略,统一说辞,再一次超额完成甲方定下的目标!
 
和熙园一跃成为高铁红盘,销售火爆,房源紧张!
 
 
火爆的背后,他们付出了什么?
 
高铁版块由于其地理位置的特殊性,新项目起势都较为艰难,幸而,百纳行团队已在该版块取得开创性胜利,即便困难重重,但是对于整个和熙园团队而言,并不是不能战胜的。
 

△和熙园项目组的小伙伴们~
 
专业知识的学习,内外策三线信息整合,开发商团队的超高要求……每个步骤都不能一蹴而就,准备工作漫长而复杂。“团队所有人上岗之前包括专业知识、服装等必须符合开发商的要求,严格到每个细节!”
 
正是因为这种严格的高标准,高要求,激发了他们的无限潜力!
 
 
一千种困难,有一千种解决办法。
 
7月的火爆销售后,房源基本清空,客户上访量骤减,郴房四部团队着急不已。
 
 
 
△郴房四部的小伙伴们在县城拓客~
 
不能坐以待毙!郴州没有客户群体,就去各个县城拓客。郴房四部的伙伴们一去就是两三天。拓客、贴单,每天睡4个小时,不知疲倦地将脚印遍布县城的每个乡镇、各大市场、广场,不放过任何一个人流密集的地方。
 
白天累了在街边眯两眼,晚上随便找旅馆凑合。同时,内场的伙伴也不时跟随下乡给予支援,渐渐地,项目上访客户增多,人气飙升!
 

△郴房四部团队在百纳行集团郴州地区2018年第三季度大会上荣获最佳团队奖!
 
因项目临近高铁站,有客户觉得高铁每天穿行,会有噪音。内场小伙伴们便立刻去做调查,将数据反馈给客户:“大部分高铁在郴州停站,很远就会开始减速,基本没有声音,真正吵的是在郴州不停站的,而这种一天最多不超过10趟,每趟经过就5秒。”怕客户不信,他们还陪同客户去高铁附近亲身感受。
 
 
没有完美的个人,只有完美的团队 !  
 
团队的力量是无穷的,特别是一支凝聚力极强,战斗力极佳的团队!
 
一路走来,内、外、策三线虽然负责不同的工作内容,但团队之间相互碰撞,共同协作,将对方的作用和价值最大化发挥出来。因为和熙园项目而认识的他们,也早已成为并肩作战的伙伴。
 

△内外场的小伙伴们在和熙园营销中心共同为客户提供置业服务~
 
他们相信,只要齐心协力,任何困难终将被解决,那一天,他们会再创辉煌!