【新锐团队奖】愈是逆境,愈显锋芒,百纳四部,勇往直前!

2018-10-21

对于一个永远在强大自身的公司来说,没什么比优秀的新团队更令人期待,他们是前进的排头兵,也是发展的顶梁柱。在新建立的团队中想要出类拔萃并不是一件容易的事,但是在百纳行郴州地区第三季度大会上出现了这么一支团队,他们拥有越战越勇的狼性精神,和誓要打败强者的豪情壮志,他们就是许城带领的百纳四部——逆战狼群团队,一群年轻的狂狼!
 

▲百纳行郴州地区第三季度新锐团队奖得主百纳四部
 
 
逆战逆战,逆市而上
 
今年7月1日前,逆战狼群还只是百纳一部的一个小组。随着公司规模的扩大,项目的增多,需要更多优秀团队提升业绩,战斗力爆表的逆战狼群便被“瞄上”了。
 
“激动,兴奋,也忐忑。”百纳四部经理许城回想自己得知消息的心情,“激动的是要公司领导信任我,给我这么好的机会,忐忑的是,我做好独立带领团队的准备了吗?我能不能带领兄弟们做得更好?”裂变很容易,但是如何将团队做大做强,是许城和团队面临的一道不能回避的难题。
 

▲一场早会,打起一天的精神
 
 
然而,刚整理好心情,准备撸起袖子大干一场的他们,却没有想到会出师不利,遭遇市场波动,业绩难以提升,甚至一度下滑。
 
兜头的冷水,浇灭了一些人心中的热情,新入职员工因开不了单,选择了退出。
 
“说不着急是假的,把开不了单的原因归咎于市场,不过是给自己找借口,百纳行成立的最初两年市场状况都不好,但是公司却能逆势发展,我们凭什么不能?”
 

▲团队对练,提高销售技巧
 
 
既然团队名为逆战,那自然要逆市而上!市场不好,就让市场跟自己走!许城加强了团队的对练练习,根据万宝国际城购房客户的经济状况,定下了到各个体户门店登门拜访的拓客策略。市场的下行没有消磨他们的意志。
 
裂变出去的第三个月,逆战狼群的业绩超过前两个月的业绩总和,在第三季度这个艰难时期,顽强绽放了属于自己的光芒!
 
凝聚力,是狼群强大的法宝
 
一个优秀的团队,除了业绩突出,必然还有其他的独门秘籍,而逆战狼群之所以优秀的秘诀,就在于“凝聚力”。
 
逆战狼群尚未独立时就经常与其他小组进行PK,形成鲶鱼效应的良性竞争,共同进步。独立之后,逆战狼群延续这一传统,每个月与百纳一部的小组互相较量。在9月的PK中,逆战狼群落后对手60万的业绩,能不能赢,就看他们在9月最后一天的发挥了!
 

▲网络时代,电销是不可缺少的一环
 
 
但是直到当天晚上,逆战狼群依然没有开单,此时售楼部只有一位客户,成败全在于他,而客户迟迟没有下定决心,这可急坏了整个团队。
 
为了这个客户,整个逆战狼群没有一人下班,他们派出一个人接待客户,其他人则坐在一起讨论如何解决客户顾虑的问题。此时他们在乎的不是区区一单的业绩,而是整个团队的荣耀!
 
“虽然最后没能成交,但是我觉得这件事比起结果,我更享受整个团队一起奋战的过程,这让我们知道了,我们可以为逆战狼群做到什么样的地步。这份团队成员之间的凝聚力会让我们更加强大,直到不可阻挡!”许城的话,斩钉截铁!
 

▲雨天不便行销的时候,回访客户就成了主要工作
 
 
誓做最牛团队
 
 
“未来我们要打败百纳一部,我觉得这是对他们最好的感恩。”许城说,作为全渠道部的王者,百纳一部创造的业绩与辉煌是很多人可望而不可即的。目前百纳四部与百纳一部的业绩显然是有云泥之别,但许城却放出如此豪言壮语。
 
“每个新部门,都应该以最强为目标前进,如果没有做最强的信心,那他们一定成不了最强,我相信,只有对手越强,自己才能越强!”



▲手持获奖证书的百纳四部
 
 
没错,只有定下目标,才能实现目标,如果不敢想,又如何敢做?为了实现团队目标,许城将在年底之前再新增两个小组,将团队扩充到40人的规模,之后拿最佳团队荣誉,并最终实现打败百纳一部的宏愿。
 
长路漫漫,在百纳行的舞台,会任由逆战狼群驰骋壮大!