【最佳团队奖】奇招迭出,共同进步,且看百纳十部,风云再起!

2018-10-21


▲百纳行郴州地区2018年第三季度最佳团队百纳十部
 
“后来居上”“做自己该做的事”“逆来顺受”“志正则众邪不生”……刘文风喜欢把工作心得写进团队文化里,这一句句的口号,是百纳行集团郴州地区2018年第三季度大会上荣获最佳团队奖的百纳十部最好的写照。
 
从口号到销售策略,从默默无闻到最佳团队,百纳十部前进的路上,随处可见“不走寻常路”的踪影。
 
奇招迭出,让他们逆市前行
 
2017年2月6日,人们还沉浸在过年氛围中,百纳十部静悄悄地诞生了。当时仅有刘文风这个光杆司令,而在第二天,他就定下了十部的团队文化。
 
“作为一个新部门,我们的首要目标就是超越之前的团队。而想要后来居上,我们就必须要有跟他们不同的地方,要出奇招才能获胜。”刘文风口中所说的奇招,就是创新的思维。
 

▲行销之后,在公交车上小睡一会
 
 
“很多人认为下雨天应该回访客户,晴天才应该外出拓客,但是我们却反其道而行,雨天拓客,晴天回访。同时我们喜欢穿着玩偶装上街发小礼物,这样能吸引到很多目光。”刘文风认为,如果每个人都在做同样的事,竞争压力自然就大,这时候一个发散的思维,往往能收到意想不到的结果。
 



▲小礼物,玩偶装,总是吸人眼球
 
 
在平时的工作中,百纳十部也有自己独特之处。他们从来不把客户当成个体看待,而是当成某个家庭中的一员。在生源公馆项目,因为楼盘单价在片区不占优势,导致大四房无人问津。刘文风针对许多县城客户家中孩子较多,喜欢呼朋唤友回家热闹的特点,要求团队重点向此类客户推荐四房,告知他们大户型的宽敞舒适,在亲友相聚团圆时不会局促拥挤,虽说总价相对小户型会比较高,但是在家庭承受范围内,又能方便今后几十年的生活,很是划算。

事实证明,针对性销售确有奇效,在当时不算很好的市场中,百纳十部取得不俗战果。生源公馆令人震惊的销售速度,也成为了百纳十部发展历程上的一颗明珠!
 
以荣耀铸造团队
 
打造团队方面刘文风也同样不走寻常路。
 
“番号是一支部队的灵魂,百纳行作为一支半军事化的狼性团队,拥有番号是一种荣耀。这荣耀不仅鞭策团队进步,也提醒团队不能给自己抹黑。”
 



▲百纳十部在行销
 
 
与一般部门内以数字划分组别不同,刘文风根据部门内各员工的特点,将他们分成了四个小组,分别授予不同的番号。不同的番号,有各自擅长的项目,并制定不同的目标。比如“追心刺”小组,组文化是追心逐日,刺骨无痕,总是拥有更好的工作状态,效率是他们的生命。“罗网”组,组文化是天罗地网,全渠道精,拓客手段在百纳十部中排行第一。
 
摒弃单打独斗的方式,百纳十部一直都是作为一个团体行动。为了冲刺9月15日云鼎天阙的内部解筹,在认筹数量不到10个的情况下,百纳十部在11日调整方略,12日全员下乡宜章,用3天时间组织了多达21组客户的看房团,这次行动的成功,让云鼎天阙的开发商对他们高看一眼,青睐有加!
 

▲百纳十部为接送看房团的大巴贴横幅
 
 
正因为这种共荣共辱的思维,重团队轻个人的风格,事事以团队为先的精神,百纳十部才能荣获最佳团队奖,这个名号,他们当之无愧。
 
打造百人团,再创新佳绩
 
尽管已经获得最佳团队的殊荣,但刘文风认为百纳十部还有所不足。
 
“人员是一个团队战斗力的根本,而我们部门人员目前有些少了,不足以支持我们接下来的发展,从建立到现在,人员流失是一个比较严重的问题,接下来我会认真解决这个问题。我的目标是打造一个超百人的大团队,为公司发展贡献力量。”
 
 
 ▲手持奖杯的百纳十部
 
 
这是一个任重道远的目标,但也是一个值得攀登的高峰,让我们拭目以待,百纳十部未来会搞出什么样的大事来!