【百纳三部】打破拓客常规,逆势突围,这群能征善战的百纳人个个业绩拔尖

2018-12-07

2018,各地政府针对房价的调控政策频出,楼市下行,有关“房价凉凉”的危机言论层出不穷,但与此同时,位于南雄市的天悦湾花园项目的销售情况却一反常态,在逆境中一马当先,自开盘以来,屡创佳绩,引发业界关注,一群来自韶关百纳行全渠道三部的百纳人逆势突围,完成了一笔又一笔的不菲业绩。
 

天悦湾花园
 


 

据息,南雄天悦湾花园地处南雄市新老城区交汇处,依山傍水,毗邻雄州廊桥,未来坐拥成熟的商业配套和生活配套。但出于南雄本地人口老龄化加重,购买力有限,项目周边尚处于开发阶段,在楼市下行的前提下,自百纳行进场以来,如何将如此优质的项目推广出去,打好这一仗,成为了百纳三部首当其冲的难题。

 


△百纳三部成员荣获月度销冠


2018年3月份成立的百纳三部转战过韶关百纳行的多个项目,成立之初,部门成员大多都是刚入行不久的地产小白,经历的却是从未接触过的硬战。
 


△百纳三部成员在县城行销拓客


为了不让甲方失望,自三部进场星河天骄项目以来,这支以狼性团队著称的部门没日没夜的进行全渠道拓客,他们拥有狼的血性与团结,也有着军人般的绝对执行与无理由无借口,他们逆水行舟,激流勇进,经验不足,那就努力来凑,没有周末,没有节假日,有的只是不断的强化培训与行销拓客。

不懈的努力所带来的回报也是丰厚的,业绩突出的百纳三部很快辗转多地,积累了丰富的销售和操盘经验,为日后的佳绩埋下了重要的伏笔。

 


△百纳三部在南雄天悦湾花园


自百纳三部入驻天悦湾项目以来,虽说部门成员从最初的十多人锐减到现在的八人,但正所谓大浪淘沙沉者为金,风卷残云剩者为王,对于房地产置业顾问这个行业来说,高收入,高回报也意味着竞争激烈,优胜劣汰的百纳三部经历了多次人员重组,失败者黯然收场,可优胜者则是磨砺的越发锋锐,无往不利。

 


△百纳三部全体成员合照


采访中,百纳三部第一负责人曾福城表示,天悦湾项目与韶关市本地的项目相比,最大的不同就是地处县城,那里客源稀少,大量正值壮年的社会青年才外出打拼,养家糊口,留守老人往往无法擅自决定购房事宜,在城市老龄化加重的前提下,拓客比往常难数倍不止。

 


△百纳三部置业顾问在乡镇拓客


早出晚归的行销造势,日复一日的熬夜加班,在初入天悦湾的那段是间里,这两件事几乎成了百纳三部司空见惯的日常,但即便如此,客源还是寥寥无几。
 

“南雄毗邻珠三角地带,人口流失严重,因此有时候即便能拓到意向客户,但出于一家之主常年在外,仅仅邀约家属上访很难成交,加之外出务工人员奔波忙碌之余难以抽空回到本地看房,两次上访的时间跨度大,力度薄,置业顾问的努力也因此难以获得显著的成效。”

如何解决客源问题,另辟蹊径,是三部攻坚克难的当务之急。

 


△百纳三部成员为意向客户讲解项


客源少并不意味着没有客源,南雄本地拓不到客,也并不意味着其他地方拓不到客,下定决心要干出一番大事的百纳三部重新制定了作战计划,先通过少数成交客户的朋友圈进行裂变式拓客,再行销至南雄市毗邻的县城以及就近的乡镇发展客源。
 

“如果客户允许,我们会让成交客户在朋友圈帮我们推广项目,这往往能举一反三,带来更多的客户,当这些更多的客户再进行朋友圈晒单,带来的就是源源不断的客户。”


线上线下双线齐推很快让天悦湾在南雄火了起来,百纳三部宛如一颗璀璨的星辰冉冉升起,业绩就像决堤的江水绵延不绝,短短一个月不到,三部就一跃成为韶关公司收入最高的部门,荣获2018第三季度最佳团队奖,集万千殊荣于一身!
 

△百纳三部荣获2018年第三季度最佳团队奖


正所谓人如逆水行舟不进则退,善于攻坚克难的百纳三部在逆势中突围,多次打破常规并创造奇迹,未来百纳三部立志要成为韶关地区最可靠,最能打硬仗的王牌战狼队,为公司培养更多的新鲜血液,成为百纳行开疆拓土的中坚力量!