10县1镇,上万公里,解密万宝国际城“千人看房团”成功秘诀!

2018-12-31

10天筹备,5天执行,超300名百纳人分散去到11个县、镇,行销拓客。
 
我们用了11辆大巴车,30辆小轿车,实现收客量2023组,而因天气原因,实际上日上访量只达1075组客户,劲销住宅83套,商业17套,日销售总额1.03个亿。
 

△万宝国际“千人看房团”火爆现场~
 
途中的冷眼嘲笑,不曾让百纳人有半点退缩,风霜雨雪,毅力不减。
 
我们带着使命感而来,立志做出结果!
 
真正做到了聚是一团火,散是满天星。
 
兵来将挡,水来土掩
 
一接到5天6夜的下乡任务,来自百纳一部、七部、八部、十部、宜章百纳行、百房电商、郴房电商等团队共计300余名小伙伴们的第一反应便是干!没有疑问,没有抱怨,只有义务反顾,坚决执行,即使前路的艰难是他们从未预料到的。
 
“我参与过很多次看房团的执行,这次不算最成功,但却最让人难忘。”百房电商其中一个小组的带领者郭平说,所有困难,他们无一例外,都遇到了。
 

△寒冷的天气,下着雨~
 
陌生的县城,天气寒冷,说街上荒芜人烟,一点也不夸张。很多团队一到目的地便下起大雨,工作怎么开展?
 
不准举牌造势,不准贴单,怎么办?有的客户不稀罕礼品,有的客户拿了礼品却不肯帮忙转发推广,团队遭受了无数冷眼拒绝,有时一天下来一个意向客户都没有,只有无边的沮丧。
 
凌晨2点的县城,有狗,有城管,夜间奔袭,真的很冷。
 
但他们克服了所有困难,从县城到乡镇,用双脚走遍每一片土地,不放过任何一个客户。对于百纳人来说,千难万难也阻挡不住他们要完成目标的信念和决心。
 
就如宜章百纳行薛婷所带领的团队成员,即使遭遇质疑,也坚定地相信自己。
 

△宜章百纳行下乡团队
 
那天很冷,团队伙伴们挨家挨户地向店铺老板介绍项目,有一个商铺老板正在店里烤火,看着他们说:“你们这样很难看,这么辛苦有必要吗?像求着别人买房。”他们没有反驳,因为他们相信店家虽然那样说,但心里一定渴望可以请到像他们这样一群有目标感,不怕困难,坚决执行的销售团队。不管听到什么话语,不管别人的本意如何,他们始终认为那些都是认可和称赞。
 
就是有着这样一种强大的自信感和自我认同的能力,让他们无论遇到怎样的拒绝和恶意,都能坚定自身,勇往直前。
 
团队一条心,是风雪中最强大的武器
 
11个团队,行事风格不一,却齐聚于百纳行,成为兄弟姐妹,只因一个相同点,那便是:同为百纳人,不达目的,决不罢休,不完成任务,不离战场!
 
大家互通消息,相互鼓励,知道其他团队在条件更加艰难的环境中不抛弃、不放弃,努力奋战,所有人都能燃起无数斗志。
 
 
 
△行销拓客的小伙伴们
 
有些女同事在派发礼品时,被喝醉酒的路人为难,礼品被踩烂。男同事看到立马冲上前挡在前面,第一时间给团队负责人打电话,冷静解决问题,避免引发冲突。
 
在如此恶劣的环境、极端天气下,团队负责人本以为大家会打退堂鼓,怕本来就已经很辛苦了,还被人找茬,心里会更不开心,但事实上他们却不是这样想的。他们知道,在任何时候,当我遇到困难,我的团队、伙伴们会义无反顾挡在前方,抵挡所有恶意。而那个挺身而出的人,所有人都觉得他平常在团队里不声不响,可是当情况不对的时候,却能第一时间出现,只怕团队成员受到伤害。
 

△小伙伴们正在准备礼品
 
有的团队雨衣没带够,却要上街行销,大家都互相推辞,不肯穿雨衣,就算自己淋雨也没关系;有人不小心被车子碰撞,也不肯回郴州,要和伙伴们统一战线,在大家的强烈要求下,被“勒令”休息了两天,才一起继续工作;大家会因为客户仅表达了一丝兴趣而追上几条街,即便没有留下客户的号码;反复去一家店铺四次,每次聊个把小时,直到客户确定上访……故事还有很多。
 
在这场行动中,没有你的事情和我的事情,所有事情都是大家的,一起完成。无论结果如何,但我们收获了成长,更加认可了身边并肩作战的伙伴,团队凝聚力变强,心也更近了。
 

△白天太累,外套没脱,工牌没取就睡着了
 
5天的辛苦奋战,验收成果只在1天
 
终于到了最令人兴奋的时刻,客户答应上访,车辆准备到位。谁知第二天起来,温度骤降,郴州突然下起雪来。
 
就像给百纳行团队最后的考验,原本约好的客户不愿意出门。来自汝城县的部分客户,走到半路,看到高速封路,气温不断下降,雪花越来越大,拒绝继续前往郴州。我们没有勉强,将不想去的客户安全送回,再继续出发。虽然客户数量锐减,但他们还是坚持不放弃,一边继续邀约,一边将余下客户安全送达郴州。
 

△接连涌进万宝国际城营销中心的人流,所有努力都没有白费
 
有一个客户,一直强调说自己不想买房,只是来给在郴州上学的儿子送衣服,我们伙伴也慷慨热情地让他上车,而最后,他定了一套房。有到现场犹豫不决的客户最终也被万宝国际城郴州标杆楼盘的价值说服,终于决定购买;也有客户明明坚决说不买,到下午却又重新打电话过来说要继续看。类似的事,不胜枚举。
 
这5天6夜加上看房当天,事情说不完,辛酸苦泪也不能穷尽。陌生的市场,陌生的环境,他们凭借自己的毅力,证明了自己,证明了团队,也证明了百纳行的实力!
 
这里没有技巧,这份成功也不可复制,因为人是无法复制的,这份目标至上的信念感和使命感也无法复制。他们通过坚持,通过团队之间的凝聚力和战斗力,将结果带回郴州,呈现在所有人面前。
 
“我们既然来了这里,就不会白来!”