【破纪录】他们创下新的记录,够胆你就来挑战!

2018-02-02

在百纳行集团,曾有人创下过一个记录,月售30套,月销售业绩800多万元,这个记录奖牌在百纳行集团的荣誉橱窗内摆了近3年,即将被撤下。


因为,现在有人打破了他的记录,在百纳行集团发展史上,写下了两个更精彩漂亮的数字:月售32套,月售32.5套!两名百纳人分别在2017年10月和12月,超越“前辈”,成为新的巅峰,成为众人仰望的对象。
 
廖常勇
入职时间:2016年11月
所属公司和部门:百纳行集团永兴公司正道一部
职位:见习主管
巅峰时刻:2017年12月月销售32套
 
2017年年初,20岁的廖常勇站在荣誉橱窗前,看着“30套”这个数字,内心震撼,“天哪,这个人好牛。”钦佩的同时,他觉得这个记录并不是无法超越,因为当时的他,每月的客户上访量达到40批,成交量也不差。

“记录就是用来打破的,我觉得自己还没有全力以赴。”面对已经超越“前辈”这件事,廖常勇还带着些许遗憾,他认为自己可以做得更好。


他自爆曾有过一个月上访40多批,却没有成交的时候,低落,退缩,自我怀疑,这些情绪也曾出现在他身上,但是最后他选择了坚持,再试一下。

作为退伍军人,廖常勇依然有着军人的钢骨,不轻易放弃,充满干劲和激情。


2018年1月,廖常勇升为见习主管,将工作重心转移到团队打造和管理,“在每一阶段,每个职位,都有不同的工作和使命,必须清楚自己的责任。”虽然很希望能够超越自己现在的记录,但是他明白一个道理,“一个人赚钱并不是真正的厉害,让团队每一个人都赚到钱才是。”

2017年10月,他用赚到的钱买了一套房。“百纳行这个平台让我看到了希望,这是一个能创造奇迹的地方。”百纳行集团郴州公司副总罗兰的故事一直激励着他,“短短几年,从一名普通的置业顾问到公司副总,这样的事情,这样的机会太少见了,在其他行业几乎不可能。”廖常勇一说起罗总的经历,就很兴奋,很激动。


廖常勇很明白自己想要什么,就要付出更多。刚入职时,他不关注薪资,因为他懂得,作为刚踏入社会的第一份工作,自己必须先学习知识,积累经验和客户,“先让自己值钱,才能赚到钱。”

那时,他只懂行销,还未懂得全渠道营销,在处处碰壁,工作陷入瓶颈后,他开始摸索其他渠道的营销方式,电销、网销、老客户维系等,精通每一个渠道的特质,总结出自己的一套营销思路。


他每天的时间都被工作排得满满的,以致于集团品牌运营中心编辑部的小伙伴都知道他很难约,每次给他打电话,不是在行销,就是在带客户,只有短短的休息时间才能接受采访。

在他看来,所有的辛苦都值得,因为这是实现梦想必经的过程。


 
石春艳
入职时间:2017年3月
所属公司和部门:百纳行集团湘西公司正道尖刀一营
职位:置业顾问
巅峰时刻:2017年10月月销售32.5套
 
2017年10月29日,湘西公司代理项目海盟·吉盟天下项目开盘结束后,石春艳迅速蹿红,从一个被人嘲笑的低业绩“小白”一夜之间成为日销32.5套的“业绩王者”,实力碾压!

当听到自己创造了新的集团记录时,她很激动,“于我而言,这是一个很大的自我突破。”石春艳说,她从不与别人比,只与自己比,这个记录由她创造,也将由她打破。

“销售要看机遇的,要超越自己,有难度。”石春艳坦诚的说,没有人能一直做常胜将军,她给自己制定的最低目标是每次开盘至少成交20套。


石春艳的“机遇”来自于前期良好的铺垫。她有丰富的销售经验,却对房地产一无所知,她如很多新人一样,经历过客户上访难、成交难、客户少等低潮期。很多次,她对自己说,这个月再不开单,我就放弃了;很多次,她也鼓励自己,去问一下这个客户,说不定能行。几乎是靠着“再问一下,再找一个”的念头,她坚持到现在。

一个月销售32.5套,在她看来,确实难,但是又不难,“合理规划好自己的时间,并按照规划100%执行完成,那么知识经验,客户都会不断积累,当积累到一定量时,会在一个时机爆发。”石春艳最大的拓客秘诀是真诚,真心实意地站在客户的角度考虑问题,帮客户解决问题。


偶尔一次下乡拓客,遇到当地医院的院长,闲聊中相互加了微信,2个月后,院长给她带来了一群客户来团购;一位的士小哥非常喜欢海盟·吉盟天下,却因资金问题放弃,之后他将身边的亲戚朋友以及乘客都介绍到海盟·吉盟天下购房;甚至有老客户在项目附近听到有人谈论买房,也会立刻打电话给她,让她过来跟进……这样的事例非常多。

“我会让客户感觉到,我只是想把好的东西介绍给他,用专业的知识,帮他分析问题,为他找到合适的房源。”很多客户即便在其他项目买房了,也会介绍朋友到海盟·吉盟天下来买,因为相信她的专业和诚恳。


“我也在项目买了房,我认可,客户才会认可。”在百纳行工作半年,石春艳拥有了自己的房子。

听说曾经的记录创造者如今已经是销售总监,石春艳很向往,“我管理经验不足,现在只想把工作做好,一步步超越自己,相信其他都会水到渠成。”
 
 
许成文
入职时间:2014年9月
所属公司和部门:百纳行集团郴州公司百纳一部
职位:见习销售总监
巅峰时刻:2015年6月月销售30套,多次获得个人销冠,带领的百纳一部常年蝉联集团团队销售榜首位,多次被评为最佳团队……
 
时间过去太久,离开业务线太久,曾创下的那个记录被打破,许成文几乎没什么感觉了。“没想过能保持这么久,这一次有两个人超过了当初的我,他们很棒。”许成文坦言,刚得知这个消息时,会有一刹那的怅然若失,但是很快就释然了,“作为一名管理层,看到公司优秀的人越来越多,我很开心。”

从自己成为销冠,到带着团队成为销冠,许成文无疑是成功的。他也时刻告诫自己,一时的成功不等于永远的成功,必须时刻有危机意识,保持努力的状态。他的团队都带着一种特质,铁血,气势昂扬,执行力超强。


“没有借口,没有退路,不顾一切,全力以赴。”这是许成文的工作态度,也是他带团队的风格。

他希望打破记录的两位同事,能够持之以恒,继续努力,因为流过的汗水,会是他们成功的勋章。“用心去做,没有什么做不到。”
 
三大记录创造者的成功秘笈
 
失败的人总有各种各样的借口和理由,但是成功的人都有相似的原因。与他们对话,能真正体会到这一点,当我们抱怨市场行情不好,项目不好,客户难找的时候,他们已经在想办法解决这些问题。以下四点是他们的“销量保证”:
 
1、努力+坚持+能力=成功。全力以赴,一心一意,脚踏实地做好一件事,不得陇望蜀,不妄自菲薄。
2、静心沉淀,虚心学习。只有攒够足够的资本,才能一飞冲天。
3、真诚待人,用自己的一颗真心换客户的真心和信任,如朋友般为客户着想打算。
4、选对平台。百纳行这个平台,能给你想不到的收获。