【优+人才计划】宁孟德:在百纳行发展不输一二线城市

2018-03-08

自百纳行内造平台优势,对外启动“优+人才计划”以来,多名优质人才闻风而来,要在这个创业型平台打拼属于自己的辉煌事业。               

 

“百纳行的诸多运作方式,在房地产代理行业属于颠覆性的举动,例如‘日结提成’,这不但展现出百纳行高效的运作机制,更是企业领航人胸怀、气量以及自信的体现,这在中国地产代理行业及代理公司经营者中,绝无仅有!”新晋加入百纳行的宁孟德先生,有着19年地产行业从业经验,他认为,百纳行在不断巩固湘南垄断地位的基础上,必将扩展更为广阔的市场!
 


郴州百纳行策划事业部副总经理宁孟德先生
 

弃深圳高管职务,入百纳行
 

曾担任深圳一家知名房地产代理公司总经理的宁孟德先生,擅长房地产前后期策划和营销代理,曾服务过许多国内大型房地产公司,包括融创、顺驰等,所带领的团队员工,有些成为上市公司区域负责人或大型房企高管,有些成为地产营销书籍著作者;他也曾就职“中国商业地产综合实力10强”的港龙控股集团,以营销副总身份开发商业项目,取得傲人成绩。作为深圳一德集团曾经的营销副总,他也管理过苏州和鞍山两大区域业务,不仅在项目开发方面颇有成就,对资产管理和运作也很有研究。成功运作60余个项目的他,妥妥一枚地产圈“老资格”。

 

 

2005年前后,他率领团队在湖南长沙打造全省首个以“湖湘文化”为主题的占地1000多亩的大型中式高端住宅(别墅)项目“汀湘十里”,从拿地、产品规划、产品设计、项目定位、营销策划等全程参与,其创意性的项目定位和文化传承的理念,引起社会共鸣,引来社会和政府部门广泛关注和讨论,项目持续热销,至今仍是当地口碑和品质俱佳项目。

 

近些年,房地产行业发生了一些变化,让有着敏锐专业触觉的他开始寻求更好的发展。

 

“一线城市的房地产越来越像一个秀场,一个资本的游戏,资本的盛宴。”他认为,大开发商在一线城市做项目,是为了赚“资本的钱”,同时展示公司实力和品牌形象,不需要太多营销,居住功能弱化,投资性更强,已经偏离了传统理解的房地产市场;而动辄几百上千万的房子,是有钱人玩的,普通人难以承受。这样的变化,使得一线城市的房地产行业严重依附资本的力量,地产营销的专业价值难以体现与施展。“因此有志在这个行业展现抱负,实现价值的地产人在三四线城市会有更大的发展。”

 


平台优势彰显,发展空间无限

 

百纳行扎根郴州,走三四线城市道路,引领三四线城市房地产营销策划思维,给三四线城市的房地产代理行业注入活力,带来思考,其成长轨迹触动了宁孟德先生。

 

百纳行自2013年在郴州成立以来,注重团队建设、企业文化打造、人员专业技能培训,利用在一线城市房地产市场竞争激烈时形成的先进营销模式与本土实际情况结合,形成百纳行独有的营销模式,以此武装团队,在郴州掀起营销风暴,成为独树一帜的行业NO.1。随着实力不断强大,百纳行实现多品牌运作,多业务发展,逐步向全国化迈进,同时,全渠道体系、人员培训体系、人才招揽政策等日益完善成熟,人员规模超1600人。“日结提成”到“预结提成”展现的不仅是实力和颠覆传统的理念,更是一种责任,百纳行始终坚守践行对员工对社会的责任。 

 

 

百纳行的营销模式更注重渠道,渠道是未来房地产竞争的重要方面,这是宁孟德先生看重的,“不管是代理公司还是开发企业,如果具有强大的渠道资源和能力,那么其生存并快速发展的机会很大。” 百纳行的鲜明的企业文化、从上而下的强效执行力、简单明了的分配制度和管理流程,正是他一展所长所需的平台优势。  

 

“大型开发企业和代理企业逐渐垄断房地产行业的市场格局正在形成,特别是在一二线城市。”目前全国的代理市场份额基本集中在中原集团,世联行和易居中国等三家全国性大型代理公司,而每个城市规模前20的开发商基本占据了整个市场。“所以要想继续在地产行业有更好更大的发展,要么在具有垄断地位的代理商,要么在具有垄断地位的开发商,而百纳行在整个郴州处于垄断地位,区域优势明显。”

 

 

从郴州到衡阳、永州、吉首、怀化,再到韶关,三明,百纳行这些年频繁布局三四线城市,并在每一个城市占据主导地位,平台实力不断增强。在开疆拓土的过程中,诞生了30多位百纳合伙人,他们在这个平台找到了真正属于自己的事业。“百纳行在一二线城市限购限售限贷、三四线城市大举去库存之际,迅速进军三四线城市抢占市场,彰显公司领航人的高瞻远瞩和大格局。”宁孟德先生认为目前三四线城市的发展并不比一二线城市差。

 

宁孟德先生辗转大半个中国,感受过不同城市的发展高度,“在一二线城市能看到和感受到的机会很多,但是能进入的机会并不多,因为门槛高,发展有限。”而在三四线城市的机会数量可能相对不高,但是也不低,且进入成本、门槛低,发展空间大。“同等能力下,在百纳行会有更好的出路。”

 

 

2月9日入职百纳行后,宁孟德先生做自己擅长的策划,担任郴州百纳行策划事业部副总经理一职,希望通过自己与团队的努力,跟随公司发展步伐,丰富公司业务链条,为甲方提供更有价值的服务,为开发企业设计更符合市场的产品,为产品附能,并通过产品提升老百姓的居住品质。

 

“5-1-1”发展战略

 

未来5年,计划招揽培育超过100位“百纳合伙人”,进驻100个城市,实现全集团1000亿销售规模!