【优+人才计划】李海辉:不求钱财,只问未来与百纳行的无限发展平台

2018-04-16

李海辉先生是百纳行“优+”人才计划引进的又一名地产大佬,现任百纳行集团华业地产爱莲湖区区域总监。

 

在深圳房地产市场摸爬滚打十余年的他对市场走向趋势预测,可谓“毒辣”。他擅长消费者心理研究,知道什么是消费者需要的,该如何展示自己和产品;他销售思维灵活到你永远不知道他脑子能想出什么“惊世骇俗”的营销策略来。

 

 

△百纳行集团华业地产爱莲湖区区域总监

 

“退居”三四线城市,只求发展

 

从深圳来到郴州这个三四线城市,李海辉先生坦言有落差,“但是三四线城市的发展潜力巨大,一二线城市走过的路,三四线城市一定会再走一遍。”这么多年在一线城市金融业、地产界、汽车行业沉浮,他相信自己对三四线城市房地产行业未来发展的判断。“郴州以前没有房地产代理公司,没有房地产经纪人,市场也不规范,但是近几年,这些状况开始改变,特别是李董事长带着百纳行进入这个城市,改变房地产代理行业的格局,并进行规范。”他极为佩服百纳行集团董事长李启暖先生的远见,早早的来到三四线城市开拓市场,咬牙坚持渡过最困难的初创时期,迎来现在百纳行开始迈向全国的辉煌发展。

 

这也是李海辉先生加入百纳行最大的缘由,不问钱财,只问未来发展,只看事业平台。他是有野心的,“想做一个如李董那样有魄力的人,去守一座城市,这是我职业生涯中的梦想,而这个平台可以实现,我能大展拳脚。”

 

 

这些年,李海辉先生一直关注着百纳行的发展壮大,心中早有合作意向,恰逢“优+”人才计划推出,他的加入毫不犹豫。“一支正规军,只要路走对了,客户群体就会越来越多,一个良性发展的公司,有利于市场走向的公司,一定会有大发展。”

 

他非常认可百纳行的管理模式和发展理念,百纳行所秉承的中式管理,即稳扎稳打,实干兴邦很符合他的性格。当然,华业地产有自己的管理模式,但是又始终秉承百纳行的发展理念,终将跟随百纳行的脚步,踏遍全国。“华业创建不到两年,实力已经超过很多成立多年的公司,我很看好华业的未来。”

 

百纳行已经从郴州这座小城市走向了湘粤闽三省,其积累的各种资源,也会转化成华业地产发展过程中不可缺少的资源,“按照这样健康的状态发展下去,我们六个区域总监,在未来,一人拿下一座城市没有问题。”李海辉先生不仅相信自己,相信公司,也相信一起奋斗的战友。

 

 

“家电大王”到地产业绩天才

 

他的自信源自多年在多个行业做出的卓越成绩。

 

李海辉先生是做家电销售代理出身,凭借灵活的头脑和对市场、对消费者的研究,他所代理的产品销量遥遥领先其他品牌,他制定的销售策略多是业内首创,成为被效仿的对象,但是却没有人能超越他。

 

“做任何事情细节很重要,你以为别人做得好,自己也能做得好,但是实际不是这样。”他非常注重客户体验和口碑,能提供满足客户需求甚至超越客户需求的产品,让客户满意,认可产品和品牌价值。

 

他曾开店创业,在团队管理理念与他人不一样,“钱是赚不完的,要让员工赚到钱,大家才能安心努力做事,我的店才能做大做强。”

 

 

李海辉先生从来都是目标明确,转行、创业都极为果断。2006年,在房地产市场兴起之时,他结束家电生意,转战深圳从一名最底层的房地产经纪人做起,仅2个月,做到销冠,中途因专业知识的欠缺,还特意去金融行业呆了一年多,之后帮人做房地产投资,做资产运作。

 

他在21世纪不动产做了6年,在最短时间内升为区域总监,管3个区,9个门店和400多人,所辖区域业绩相当好,好到让人眼红。他也曾担任过深圳中原和深圳世华地产的二手市场区域总监,都做得非常出色。

 

很多人说他是运气,但是成功背后的努力,不是所有人都能看得到的。

 

深圳是一个包容的城市,但对新人是排斥的,李海辉先生深知,要在这个城市生存,让公司认可,只能用实力和成绩说话。所以他不放过任何一个学习的机会,走遍楼盘、了解搜集盘源、搜集业主和客户信息。在从业的这些年里,他手中从未缺过盘源和客户,为团队贡献了大量业绩。

 

 

若说初生牛犊不怕虎,其实更多的是因为,他相信团队,相信如果遇到任何工作难题,都有上司和团队帮他,他只要勇往直前去做就好。而现在,他是整个团队最大的倚仗,是队员们最信任的头儿。

 

 育人留人,壮团队强公司

 

“做管理层,责任心非常重要,要让团队每个人都能开单、转正、升级、赚到钱,公司才会发展得越来越好,能吸引越来越多的人才。”李海辉先生不是一个看重个人利益的管理者,更多时候,他会牺牲自己时间、精力和利益来帮助员工成长。

 

“钱没了都没关系,只要有人才,钱都可以赚回来。”这就是他一直贯彻的管理理念。但他也要求,队员们愿意“伸手”,勇敢迈出第一步,“必须愿意服从工作安排,认真完成每一项工作任务,我才能帮他们成才。”

 

 

近期,他主要工作也是培养团队,将自己多年的专业知识倾囊相授,让每一个人都能独当一面,提升区域业绩。“公司信任我,我就要有能力守好这个区域,以后才能守好一座城。”