【我是冠军】冯静:弃18万年薪,入百纳行

2018-05-11

 
2017年9月30日,百纳行集团应邀进驻福建三明,与三明世纪城·山水御园项目达成战略合作。首次开盘热销3亿,项目和公司一炮而红!

如今,大半年过去,世纪城·山水御园长居是当地热销榜,“百纳行”三个字逐渐深入人心。期间,百纳行的战斗力和发展潜力吸引了不少有志之士的加入。冯静就是其中一位。


 
人物档案

姓名:冯静

职位:百纳行集团三明公司百纳一部主管

入职时间:2017年11月1日

荣誉:2017年11月最佳行销奖获得者、2017年12月月度销冠、2018年1月荣有季度季度优秀百纳人、2月再次摘得销冠、3月再获月度销冠和季度销冠,并组建百纳一部晋升为百纳一部主管。


这获得荣誉及晋升的速度,赶超火箭,冯静实力诠释了百纳行的人才发展观“半年当精英,一年升经理,三年做总监,五年做老板”。


选择挑战,便会奋斗到底
 
冯静并没有房地产相关从业经验,不过,在销售领域却是出类拔萃。她曾是周大生珠宝行业门店负责人,年薪18万,因工作需要长期出差,与家人聚少离多,更没有时间享受亲子时光。于是她回到三明,找到了一个钱多离家近发展好的工作——百纳行置业顾问。

房地产置业顾问需要经常加班,对于早出晚归的生活,百纳人早已习以为常,但是冯静家人的并不理解,家人不断劝说她离职。但冯静是个不服输的人,想在一个新的行业做出一番成绩,做一个对社会有价值的人,她邀请丈夫来公司参观体验,了解公司的发展历程和创业故事,“公司年轻有朝气,公司的价值观和发展理念让他感触很深,他觉得我能在这里变成自己喜欢的样子。”


尽管这是她首次接触房地产行业,但因为之前在珠宝行业就积累了很多营销方式和管理团队的经验,所以对于营销,她很有信心。果不其然,她用最短的时间,了解项目信息和资料,熟悉工作流程和制度,熟练掌握房地产专业知识,加上之前积累的销售经验,她第一个月就拿到了销冠。家人看到了她对工作所做出的努力和付出,开始全力支持她的工作,她老公体谅她工作辛苦,常与她一起外出贴单,利用自己的人脉资源帮她宣传项目,寻找客户,甚至直接帮她带客上门。

家人的全力支持,给了她莫大的勇气和信心,她工作愈加努力,成长也越快,专业性越来越强,业绩日益攀升。


践行服务标准,对客户负责
 
冯静的成绩让人望尘莫及,大家都想知道,除了家人的帮助外,她还有什么“秘密武器”。

“用心,你的用心,客户看得到,感受得到。以诚相待,用心服务,客户才会信任你,并给你带来新的客户,你才能源源不断地成交。”这就是她的“秘密武器”,百纳行坚持“真诚、热情、安全、周到、方便、快捷 ”的服务标准,她非常认可并一直践行。她始终站在客户角度为客户分析问题,解决问题,帮客户规划未来的家。


“她很热心,不只是关注自己的业绩,而是关心整个团队的利益。经常帮助约客能力较差的同事,教他们怎么约客户,为他们做话术指导,甚至帮他们约客户;她很专业,身为外场却拥有内场的接待能力,全程带看,专业的表达,用心的服务,客户非常信赖她。”三明公司销售经理王超如此评价她。
 
强化执行,带领团队共成长

△冯静荣获2018年第一季度销冠奖及讲师证

执行力对个人而言就是办事能力,对团队而言就是战斗力,对企业而言就是经营能力。“努力挣钱,努力实现自己的价值,不断提高自己的执行力,及时自我检讨,发现问题加以改正。”正是这股冲劲和改变自己的念头,让她迅速成长为三明公司百纳一部主管。

目前团队8人大多是新人,与当初的她一样,“我来公司才5个月,也是一名管理新人,带团队也是与大家学习成长的过程,我会将之前积累的经验结合公司的管理模式倾囊相授,我的目标是将团队打造成三明公司最强战队。”

就如同拼命让自己成为第一一样,她希望自己的团队也要做到第一,每个人都可以独当一面,拥有带团队的能力,甚至当老板的能力。