百纳人物专访 | 从地产小白到销售精英,他只做了三件事

2018-05-22

销售是个人综合能力展现到极致的一种职业,沟通、交流是这一行业不变的原则。强硬、雷厉风行是他们的标签,业绩就是他们的生活。“热心、真诚、敢拼”是同事及客户给予向春好最直观的评价。自进入百纳行以来,他从一窍不通的地产销售小白一步步成长为优秀的销售骨干。越努力,越幸运,在他的身上得到充分的体现,今天小编就带着大家一起走进向春好的销冠之路。

 

向春好
男,怀化通道人
 


向春好在与客户电话沟通

走进销冠之路

 

01改变:从零开始


作为一个“半路出家”进入百纳行的人,尽管他已经在社会摸爬滚打了几年,向春好还是时刻把自己当做一个公司的新人,向同事、向领导、向书本....学习销售技巧,不断完善自己。因为他未到百纳行之前做过KTV服务员,工厂打过工......;所以他始终清醒的知道:只有过硬的行业知识,才能在客户面前更自信、更专业,也才能让客户更信服。
 
向春好在项目沙盘前

 

02成长:用坚持和努力浇灌成功
 

销售是没有捷径可走的,只有比别人更勤奋,打更多的电话,积累更多的客户量,才能有漂亮的业绩。向春好——地产小白,进入销售部的前期一直没有开单,但是他没有乱了阵脚,按照自己的计划调整自己,让自己充实起来,慢慢的他可以与客户更加顺畅的沟通了,自己也变得更加自信。成功永远不会辜负努力的人,向春好表示在自己度过那段艰难期之后与众多客户都顺利签单。他的成功告诉我们:有些事不是有希望才坚持,而是坚持才能有希望!

 
向春好跟同事介绍项目
 
在采访的过程中,我曾问他:“作为一名销售人员,你认为最应具备的特征是什么”。向春好很认真的说到:“强烈的责任心,对自己这份工作的责任,为客户争取最大利益的责任,想做好服务的那份责任”。也正是这种强烈的责任心,对客户负责任的态度,他才能得到更多客户的信任和认可,他真正做到了想客户之所想,急客户之所急,小编认为这也是向春好能够在短期内迅速成为销售精英最主要的原因。生活是否美好,取决于自己的用心程度。同样销售业绩的好坏也直接与销售人员的用心程度相关,有心的销售业绩自然不会差。他一直坚信:“百纳行是一个没有天花板的舞台”。
 
03蜕变:始终坚持不改初心
 

向春好在查看项目进度

 
向春好已经是公司销售部的名人了,从地产小白到销售精英,他在职场上实现了完美的蜕变,他在思想上更加主动进取,不断进步、不断成长。谈到以后的职业规划时,向春好表示自己希望能够服务更多的客户,不断的突破自己,冲击更高的销售目标。
 
 

成功没有捷径,努力才能收获

 

 
通过此次采访,再一次印证了这个道理”成功没有捷径,努力才能收获“。希望在以后的道路上向春好能够始终保持这种积极进取的心态,努力奋斗的精神以及强烈的责任感,为百纳行创造更多的销售奇迹。
 
 
 
人生格言:为自己的明天拼搏,为自己的明天战斗。