百纳人物专访 | 袁骄阳:用好这一招,销售精英妥妥的

2018-05-22

引言:专访的地点约在公司洽谈室,他走进来,精神抖擞,袁骄阳还处在工作状态中。一身笔挺西装,笑容温暖灿烂,斯斯文文却又阳光帅气,是位名副其实的“偶像派”暖男。正如他自己说的那样:“他是团队的颜值担当”。


袁骄阳 

男,怀化杨村人

 

我从农村来

 
入职之前,在贵阳和怀化做OPPO手机农村专场宣传,驾驶舞台车穿梭在乡村之间,负责活动前喊麦,主持人!工作很累,起早贪黑;收入低,时间不自由;同事之间竞争很大!常常有种:“身在万人之间,我却非常孤单”的感觉。在机缘巧合之下,女朋友介绍,我与百纳行结下了不解的缘分。
 

 

我在百纳行


成功总是来之不易的,刚进公司的时候,刚好是亿利城项目9、10号楼认筹的时候,团队里每个人都有认筹单,就我没有准确说在认筹开始的15日后都还没有。我很沮丧,差点就认为我不适合这份工作。在部门主管和同事的鼓励下,带着音响和单页来到怀化市太平桥华盛堂做宣传,一直坚持了一个星期,在付出和汗水的见证下,我完成了入司的第一单。现在想来,依旧有种泪水盈眶的冲动。
 

袁骄阳在公司早会上给新人做示范

 

销售没有技巧用真诚打动客户


袁骄阳的销售技巧很简单,用真诚打动客户。真诚、良好的服务态度是袁骄阳的杀手锏。“客户既然走进了我们售楼处,我就要给他五星级的服务”,他如是说。比如:有一位客户,怀化人但不在怀化,通过微信连续跟踪两个多月,反复介绍项目优点,时不时嘘寒问暖;千辛万苦之下,交了1000元认筹,惊喜万分之,以为这样就完了吗?并没有,在即将开盘的前一天,客户不知道为什么突然要退出认筹,并要求退认筹款。多次解释无果。便只有按照公司规定告诉他:“开盘后才能退”,这时客户误会成不能退了!不听我的解释,在电话里大声吼骂,客户情绪激动异常,在客户,平静之后,我继续邀请他明天来参加开盘,如果不认购,我们公司就退还他的认筹金。第二天,在我持续不断的交流和火热的认购现场下,他偷偷的交了钱,认购了之前看上的房子。如今已经成交了15套!



袁骄阳在活动中担任旗手(第二列中间者)


在此非常感谢公司,非常感谢团队!。置业顾问这一行,接触的是各行各业、各式各样的人,每个客户的需求的关注点都不尽相同,袁骄阳反而很喜欢这一点,他觉得在尽量解答每一个客户的问题时,对自己来说也是一种或多或少的成长。越是高要求,越是多难题,就越是锻炼和提升。
 

愿与百纳行一起成长


这是袁骄阳第一次接受采访,他愿意和百纳行共同进步,共同成长,他也坚信百纳行的成长性和专业性。每一次宣誓都是对自我心灵的升华,每次想到公司誓言都能马上提起干劲。不轻言放弃,必有惊喜。
 

    
英雄住在你的心中,请将光芒作为路,将叹息化为风。对胜利不满足的渴望,对目标不吝啬的努力,对困难无止境的抗争。他们一直在路上,活得丰盛!他喜欢挑战,从不给自己设限,选择地产行业,把置业顾问当成一份事业,以求不断突破自己,并在行业内有长远发展。他目标明确,每段时间都有自己的目标。并且要求目标具体可实现,短期可验证。不服输的精神让他追求第一,以此来证自己的实力。
 

人生格言:做了不一定有回报,不做肯定没有回报!