【优+人才计划】李高婵:倾慕百纳行奇迹,愿共谋一番事业

2018-05-28

百纳行“优+人才计划”新引进的猛将李高婵女士,是一位在房地产开发企业从业十余年的巾帼英雄。她参与开发的多个项目,在郴州有着爆棚的销量和极高的口碑。同时拥有开发与代理双重经历的她,在郴州地产界无人不晓。或许正是因为对郴州楼市太过于了解,她才会如此做出这个选择:“并不是每个公司都能培养出优秀的代理团队,开发商明白哪些公司最优秀,所以我来到百纳行。”


逆势业绩飘红,才是真的有实力,有潜力,有发展

 

李高婵女士的行业嗅觉极为敏锐,在房地产业还未兴起的2003年,她就加入了郴州本地一家知名的房地产开发公司,并很快成为一名管理者。如今在郴州二手房市场炒得火热的龙泉名邸、北湖花园、香雪商业街、香樟雅苑、香雪鑫都等项目,多有她的参与。

 

 

李高婵女士当时任职的开发公司在郴州是数一数二的,凭借当时开发公司的名气及自己多年的地产经验,她成立了一家房地产销售代理公司,试图为郴州各房地产开发商解决销售难题。代理公司成立之后,很多开发商慕名而来,“所以我们的业绩一直不错,我当时就觉得,房地产销售也没什么,很容易做。”
 

 

然而,随着楼市进入下行道,许多小房地产代理公司纷纷倒闭,李高婵女士的公司也偃旗息鼓,她重回原来的房地产开发企业任职。“人力有时而穷,房地产销售太看市场,市场下行的时候是非常难做的。”这是她当时的想法,她没想到,销售能搅动市场,将市场拉回上行道。

 

 

直到百纳行在郴州崛起,“百纳行刚成立,业界突然发现,一夜之间,怎么郴州就多了一个这么厉害的营销团队?他们全新的销售模式,给郴州所有地产人上了一堂行销课,专业化的职业素养,也给郴州房地产销售带来了变革,那时候我就开始注意百纳行,并确定他们一定会做得很好,走得很远。”
 

 

因为当时的她,已经意识到房地产销售业绩是靠走出来、打出来的、拼出来的,而当时的郴州房地产销售人员,却舒服地坐在售楼大厅里闲聊、玩手机,等顾客上门。大家没有想过要如何更好的服务客户,业绩多少全凭运气。

 

 

这样靠运气吃饭的销售人员和代理公司,在楼市好的时候,或许还能勉强苟活,一旦市场有变,他们又怎么能与“冬练三九、夏练三伏”,在郴州每一寸土地刻下脚印的百纳人相比?败退是意料之中的事,等他们反应过来开始学习百纳行模式时,百纳行早已走出郴州,志在全国了。
 

 

惺惺相惜到互相认可,只因它是百纳行

 

因为业务关系,李高婵女士与百纳行多有接触,彼此都甚为认可对方。她偶尔也想来百纳行学习锻炼,看看百纳行超前的操盘模式、无敌的销售军团是如何练成的。虽然因为种种原因未能成行,但是李高婵女士与百纳行之间的羁绊,在那时已经种下。

 

光阴荏苒,郴州阳光儿童城项目又把李高婵女士与百纳行联系在了一起。

 

 

久闻其名,而今共事。再次与百纳行的相逢让李高婵女士非常兴奋。她打定主意,这次一定要仔细观摩百纳行,近距离欣赏百纳行团队充满狼性的销售方式。通过与百纳行集团副总&郴州公司总经理李伟先生以及郴州公司代理部项目总监苏志恒先生之间的交流,李高婵女士了解到百纳行崛起背后的故事,百纳人坚韧不拔的努力,并为之深深感动。
 


“那时,我萌生了一个想法,加入百纳行。因为公司发展理念与我个人的长期规划有太多重合之处,这样的公司,值得我去实现自己。”

 

百纳行从5个人到近3000人的传奇经历,遍布湘粤闽三省的规模以及在郴州房地产营销代理龙头的地位,打动了李高婵女士。百纳行剑指全国的势头,成为中国房地产价值综合运营服务商的企业愿景,更是让李高婵女士感受到了百纳行宏伟蓝图。恰逢百纳行“优+人才计划”启动,李高婵女士欣然接受了百纳行伸出的橄榄枝,来到了这个慕名已久的地方,成为百纳行郴州公司代理部项目总监。

 

 

现在的李高婵女士,正着力于清盘生源公馆与冠华·和熙园两个项目,她有信心迅速完成这个任务,交上自己来百纳行的第一份完美答卷。
 


“从甲方到乙方,有人问过我,能不能受得了身份上的转变?实际上,我也调整了好几次心态。现在,我很开心,因为建立团队很开心,为客户清盘更开心。”从房地产开发商,到房地产营销代理服务商,李高婵女士乐在其中。