【决战三四线】破局者李启暖解困三四线

2018-06-15


▲百纳行集团董事长李启暖

三四线城市之困

2015年棚改计划实施,三四线城市楼盘突然火爆,成了各路龙头房企新一轮争霸之地,这股风暴在2017年下半年至2018年达到顶峰,诸多房地产开发商、房地产代理商争相扎根三四线城市,都想吞下这块肥肉。但是等待各中小房地产代理公司的现实是生存空间不断被挤压、被迫倒闭。
 
究其原因,不过是大部分人跟风所致,一二线城市行情好,就去一二线城市,三四线城市行情见长,又来三四线城市,缺乏超前布局思维和战略的企业,又怎么能做大做强?
 
常言道,做员工只需考虑现在做什么,做管理需要考虑今天做什么,而做老板需要知道明天要做什么。只知三四线城市赚钱却不知如何在三四线城市布局,最终只有被市场的巨浪冲刷到岸边,成为成功人士的笑柄。



“当代理商尤其是中小代理商‘专业性’这层皮被扒掉,生存地位就岌岌可危,项目难接、清盘难度加大、利润空间被挤压、生存空间被抢占、成本攀升、不可预见风险增大。尤其是以万科、万达、融创等为代表的房地产开发企业纷纷自建销售渠道之后,代理行业的生存空间就被进一步挤压,未来甚至包括大中型代理商都将会面临生存困难。想要破局,就必须要有超前的眼光。”用5年时间打造出一个3000人百亿销售额房地产代理帝国的百纳行集团董事长李启暖先生,关于中小代理企业如何在机遇与挑战并存的三四线城市突围破局有绝对的话语权。
 

早在众多房地产代理企业在一二线城市战斗拼杀、为了一个楼盘争夺不已的时候,李启暖先生就看中了三四线城市的广阔市场前景,并在2013年布局湖南郴州,单枪匹马把一座城市代理佣金提升15倍。从最初的5人公司,到如今的千人集团,百纳行集团在郴州市本地的市场占有率超过90%,绝对的第一,堪称一次经典的城市深耕。期间,百纳行走出郴州,进衡阳、韶关、吉首、怀化、永州、长沙、邵阳,远到三明,其市场影响力辐射湘粤闽三省,成为了全国三四线代理房企中首屈一指的佼佼者。未来五年,岳阳、常德、娄底等城市都将立起百纳行大旗,实现真正的立足全湖南,走向全中国。
 

 
以一己之力,颠覆行业规则

李启暖先生本人也被地产代理界的“疯子”,从一个被称为“臭中介”的二手房销售转型做“渠道”,最后升级做“全案代理”,开创湘南地区渠道“不做客户鉴定”的先河,执行“日结提成”震惊行业之后进而引爆“预结提成”,凭一人之力颠覆行业规则,推动地区行业升级。

都说企业是有性格的,而性格的代表是企业创始人。王石爱爬山,所以万科定位中产,有点钱有点闲;杨国强推崇沃尔玛,“像卖白菜一样卖房子”,所以碧桂园从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的;黄文仔要打造“地产界的劳斯莱斯”,所以成就星河湾“一个心情盛开的地方”。

百纳行集团,则继承了李启暖先生狼性的精神和前瞻性的专业头脑,并把他们发挥得淋漓尽致。
 

年届不惑的李启暖先生,医学院毕业后分别进入一手房代理公司、二手房经纪公司、金融投资公司、银行等学习,后通过房地产资产运作和餐饮创业,白手起家打下千万身家,却曾遭遇金融风暴一败涂地,从云端跌落谷底。最后从头再创业,创建百纳行集团,在郴州这座湘南小城中,掀起了一场滔天巨浪。

沧海横流,方显英雄本色,曲折的人生道路,让李启暖先生对那些与自己一样有豪情壮志的创业者们多有关怀。日前,他应川海商学院之邀,作为特邀嘉宾参与第一届全国房地产代理企业高峰论坛“决战三四线”,畅谈《地产代理增长级——崛起的三四线》,将自己扎根三四线的长远战略和创办百纳行的心得与大家共享。

6月29日,川海商学院“决战三四线”第一届全国房地产代理企业高峰论坛,李启暖先生等着你的到来。