【决战三四线】王立明:以螺旋上升发展模型深耕三四线

2018-06-15

导语:
 
现时三四线楼市虽然火爆,却没有惠及到中小房产代理企业,反而许多房地产开发企业盯上了本属于代理商的那部分利益,让中小房地产代理企业疲于奔命。
 
如何在这种状况下突围?百纳行集团总经理王立明有话说。
 
繁荣背后的艰难生存
 

▲百纳行集团总经理王立明
 
疯狂的一二线城市房地产已经趋于平稳,一系列管控政策的出台,压缩了各大房企在一二线城市的部分空间,三四线城市将成为房企和代理商下一个风口已经显而易见。
 
大型房企转战三四线城市不仅带来了自身业绩的暴增,更火了三四线房地产行情。然而这繁荣的市场却没有给其他中小房企带来机会,反而让许多房地产开发企业盯上了本属于代理商的那部分利益,他们一边自建销售团队,一边压低代理商利润。
 

▲百纳行集团总经理王立明(左四)与百纳行集团高管合影
 
“大型房企如碧桂园、恒大等自带营销体系进驻三四线城市,对中小代理企业是一个冲击。整个市场行情很好,部分房源不愁卖,导致营销价值被忽视,也大大压缩了代理商的生存空间。”百纳行集团执掌人、总经理王立明先生凭借自己十二年房地产从业经验,洞悉房地产代理企业生存之源泉,提出第三代房地产营销模式,构建出营销迅捷化、管道化、体系化、品质化、人文化的城域网,助推房地产代理企业发展。
 
诚如大家所见,三四线城市的繁荣属于开发商,属于大型房地产开发企业,于三四线城市的本地开发企业和代理企业而言,他们头顶那把“达摩克利斯之剑”随时会落下,特别是在三四线城市的代理企业,越发繁荣的市场,对他们而言,越是岌岌可危。在这种情况下,许多中小代理商纷纷倒闭,关门走人。
 
代理商脱困之道
 
但是除了那些“死去”的房产代理商,还有一部分不仅没死,反而活得越来越滋润,发展得越来越快。为什么会这样?因为他们找到了机会,找到了目标,找到了自己真正存在的价值。
 
“三四线城市区域特征比较明显,像世联、中原这些体量大的代理企业模式无法直接复制到三四线城市,无法因地制宜的在每个特定的城市迅速扩张。这样的情况导致三四线城市代理巨头的缺失,而开发商又有需求,我们的机会就在这里。”
 
王立明先生带领百纳行集团采用第三代房地产营销模式,即售楼中心+销售门店网络+直销团队的营销模式。由专业的渠道运营商经营的门店网络,在最大程度上把项目的销售推向市场的最深处,把房子送入社区,把房子送上门,这是传统的房地产营销模式无法做到的,而建立一支业务素质高,业务品质优良的直销队伍,可以把单一渠道化销售无法覆盖的市场角落全部覆盖,形成三位一体的销售模式,综合发挥其优势,这就是第三代房地产营销模式强有力的竞争力表现所在。
 

▲百纳行集团总经理王立明
 
王立明先生认为,三四线城市房地产代理商面临的最大难点是实现“人、钱、盘”良性循环的切入点。“大企业不找代理商,代理商的盘源越来越少,盘源少钱就少,钱少就招不到人,这是一个死循环。想要在三四线城市打开局面,破解这个死循环是关键。”很多巨头代理商从盘源入手,与巨头开发商形成战略联盟,保证房源。百纳行则从人员入手,以专业取胜,以客户资源赢得市场。
 
“意味着我们区别于传统代理商依附于开发商的模式,盈利模式更多元化,只依附于市场、客户,只要市场、客户有需求,我们就能生存发展。我们以团队为服务核心,打造多元化的综合服务团队,公司定位已经从代理商逐步转变成服务商,服务对象从开发商转成市场客户。打造中国房地产价值综合运营服务商,是百纳行集团的愿景。”
 
随市场变革深耕营销模式



▲百纳行集团总经理王立明
 
“市场在变革,营销的模式也要变革,只有打破大的条条框框,才能实现在新市场行情下的再度发展。现在大多数行业的销售模式已经走过很多时代,渠道营销越来越成熟,而很多房地产代理的销售模式还是停留在单一销售上,这显然不适合时代发展。”
王立明,这个执掌百纳行数年的战术大师,利用自己丰富的房产从业经验提出“代理公司螺旋上升发展模型”,为广大三四线代理企业找到了合适的发展路径。助力百纳行完成5年时间内每年200%的增长、发展模式快速复制到三省近20个城市区域数十家分公司。
 

▲百纳行集团总经理王立明
 
2014年投身百纳行的王立明先生,早早的钻研了三四线城市房地产代理企业的营销模式深耕之道,并在湘粤闽多个地区多个项目取得重大的成功。
 
这些经验,他将与有志在房地产代理行业创业发展的同行分享。6月29日,他作为特约嘉宾参与川海商学院“决战三四线”第一届全国房地产代理行业高峰论坛,,与你共谈《打造三四线城市“区域龙头代理”的市场深耕之道》。