【决战三四线】曾辉:九项管理代码养成千人级地产虎贲军

2018-06-15

导语:
 
人才,只有人才才是企业发展的源动力。但是对于很多还处在发展阶段的中小型房地产代理商来说,要如何留住人才,打造团队却是个难题。
 
用5年时间打造3000人虎贲团队的百纳行副总,郴房地产总经理曾辉,他的心得或许可以助你破局。
 
人才之忧


▲百纳行集团副总、郴房地产总经理曾辉 
 
当年火遍大江南北的《天下无贼》中,葛优饰演的黎叔曾有句名言:“21世纪什么最重要?是人才!”
 
没错,只有人才才是企业发展之本,如果一个公司没有各路人才支撑发展战略,势必会造成管理效能低,高层疲于奔命却事倍功半。
 
相较于一二线城市,三四线城市属于人才流出型,专业人才奇缺,三四线城市大小房企常常上演“人才抢夺战”,近年‘战况’更是激烈。对于中小房地产代理商而言,仅这场人才战役就打得异常辛苦,好不容易培养出一个专业团队,又被挖角,黯然散场,遑论开疆拓土,赢得市场。
 

 ▲百纳行集团副总、郴房地产总经理曾辉

不可否认,大型房企涌入三四线城市,不仅仅压缩了本地房企利润空间,更利用自身成熟的管理体系和丰厚的薪资待遇到处挖角,抢夺骨干人才。
 
人才被动流失的结果,就是未来中小地产代理商可能会无人可用,举步维艰,难以发展,形成一个恶性循环。
 
“皮之不存,毛将焉附?”没有了可靠的人才、可信的团队,公司的发展又从何谈起?恐怕连生存下去都会成问题!
 
挖掘人才无限潜力,造就千人虎贲军

难道没有破解之法?有的,这个世界上总有第一个敢于吃螃蟹的人来成就传奇。
 
百纳行集团副总、郴房地产总经理曾辉先生便是此人。
 
90后的曾辉先生是百纳行集团创始人之一,从叛逆少年到地产小白,再到“渠道王者”,曾辉先生与百纳行一起走上地产代理“逆袭”之路。从0到100亿,从5人到3000人,创建团队管理标准化,释放团队极致战斗力,“9大管理代码”打造“地产销售集团军”,让百纳行用一支支铁军,拿下郴州市场,重塑衡阳市场。
 
2017年9月,曾辉先生负责郴房地产, 仅用4月带领团队实现业绩提升200%,2018年第一季度业绩已经接近2017年全年业绩。出色的团队管理能力,是曾辉先生如此年轻担任集团副总的秘诀,传奇般的成长历程,被百纳人亲切称呼为“梦想战神”。
 
“英雄不问出处,和很多公司不同的是,我们并不在乎人才在加入公司之前是做什么的,只要他愿意接受公司培养,愿意实现自身价值,认可公司理念,他就是可造之材。”
 
 ▲左二为百纳行集团副总、郴房地产总经理曾辉

曾辉先生认为,打造专业稳定的地产天团的最好的办法,就是建立一个持续塑造人才的机制。“很多公司都在做校招,我们的做法是把校招前置,在学生还未毕业时,与学校合作,安排讲师到学校讲授相关课程,比如职业规划,把企业的形象和品牌提前树立起来。我们也经常到网吧、KTV等地进行宣传。总之就是一句话:招聘无处不在,招聘无孔不入。”
 
作为同龄人,曾辉先生非常了解90后、95后的缺点,“缺乏目的、缺乏耐性。”为此,他制定了会议机制、沟通机制来加强同事之间的联系,了解员工状态,并以完善的培训机制增强员工素质,管理机制约束员工行为、提升员工的执行力。
 
 ▲中间为百纳行集团副总、郴房地产总经理曾辉

日常工作中,曾辉先生特别注意企业文化的传递,培养员工与企业形成共同的价值观,帮助员工实现自身价值。“我深信一句话,‘执行力是淘汰出来的’,以身作则维护制度的权威,强悍的团队自然水到渠成。”
 
实践出真知,在多年的团队组建、培养、扩张、实战中,曾辉先生总结凝聚了一套极为有效的“九项管理代码”,让创建团队管理实现标准化,可复制性。
 
6月29日,作为川海商学院的特邀嘉宾,他会将这套“独家秘诀”分享给参加“决战三四线”第一届全国房地产代理行业高峰论坛的所有同行们。