【我是冠军】廖苏兰:拼搏在百纳行,我豪取“五连冠”

2018-07-02

做销售,谁都想当销冠,站在业绩最高台,享受所有人的仰望与追逐。不过,人人都有雄心壮志,销冠的位置却只有一个。许多人拼命努力,也难以站上荣耀的顶端,更遑论蝉联。但是华业地产新房事业部的廖苏兰,一个看上去普普通通,如邻居大姐姐般的女生,获得“五连冠”称号,直接“承包了”2018年1月~5月的部门销冠宝座!
 

人物档案
姓名:廖苏兰
所在部门:华业地产新房事业部
所获荣誉:华业地产新房事业部2018年1月~5月月度销售冠军
 
 
唯有这个大平台才能给予我想要的
 
 
看上去年纪不大的廖苏兰,却是一位在地产圈打拼了六年的资深置业顾问。她毕业之后远赴深圳,在一家颇有名声的房地产公司营销部任职,积累了丰富扎实的营销经验。
 
年龄增长,归乡心切。凭借在一线城市闪耀的从业经历和成绩,她一回到郴州,就有多家房地产代理公司向她伸出橄榄枝。经过深入考察和思虑,她选择了百纳行旗下的华业地产。
 
 
“其实我之前没听过百纳行,但是选华业却和百纳行有关。因为在对我发出应聘邀请的公司里,只有华业敢承诺只要做得好就能拿到我要的薪资,华业有百纳行这个大平台做后盾,底气才这么足。”廖苏兰的胃口已经被深圳“养得很刁”,若是招聘她的公司不能给她一展拳脚的舞台,她宁可选择赋闲在家看电视。当了解到华业与百纳行飞速发展的历史之后,她就觉得这个平台能行,于是毫不犹豫地加入了华业地产,成为新房事业部的一员。
 
 
房源与客户“两手抓,两手硬”
 
 
廖苏兰觉得,想做好置业顾问这一行,必须要吃透每一个楼盘,了解客户需求,才能将不同的楼盘有针对性地推荐给客户。于是在加入华业地产的第一个月,她已经把百纳行代理的所有楼盘了解得明明白白,无论客户要什么样的房子,廖苏兰都能准确地给他们推荐相对应的房源,正是这种“稳准狠”的专业性,让她总能抓住客户的需求点,快速成交。
 
 
“只要客户是真心买房,那你了解的房源越多,成交的可能性就越大,这也是我觉得百纳行这个平台好的原因,因为有足够的盘源,根本不愁没房子卖。”廖苏兰认为自己能蝉联销冠,是因为抓住了置业顾问最重要的两个资源,房源与客户。“客户可以自己找,但是房源主要一个好的平台给予。”
 
 
个人努力和平台支持缺一不可
 
 
廖苏兰将自己获得荣耀的原因分为两半,一半是自己的努力,另外一半是公司。“感谢公司给我这么好的平台,没有平台的支持,我不可能成为销冠。”
 
廖苏兰说自己找客户的方式并没有什么特别之处,无外乎是行销和陌电,但是唯一不同的就是她做得比谁都多。从白天到黑夜,她完不成自己定下的目标就不收功。这份坚持,让她得以持续不断地积累客户。
 
 
有了客户后,廖苏兰会深入了解客户需求。之前有一位客户想买临街商铺,但是却苦于无好铺可买,得知他需求的廖苏兰,把目光投向了万宝国际城乐活天地。乐活天地甫一开售,她立刻带着客户前往,果然客户对乐活天地的临街商铺非常满意,当场成交。
 
“在百纳行这个平台里,销冠只是一个平凡的荣誉,我前面还有很长的路要走,还有更多高峰等我去攀登。”廖苏兰的脚步绝不会止于销冠。目前已是组长的她不吝于把自己成功的经验教给团队每一个人,不管是谁向她请教,她都会倾囊相授。同时她还在不断招揽人才,希望有一天,她能建立起一支跟自己一样懂坚持的团队,并带领这个团队不断前行,开创一个属于自己的时代!