【标杆力量】李江华:风物长宜放眼量,正是扬帆万里时

2018-07-04


作为一家有无限发展潜力的公司,百纳行总能引得各路精英带艺来投。他们或是销售高手,或是策划达人,百纳行集团郴州公司策划事业部经理李江华就是其中之一。她进公司仅4个月,已参与完成了两个项目的策划,风华正好,她在撸起袖子加油干。
 

▲百纳行集团郴州公司策划事业部经理李江华
 
 
竞争让人进步,面对困难她迎难而上


“来百纳行最大的感想,就是比你优秀的人比你更努力。”李江华来百纳行之前已在多个知名项目做过数年的策划,对于房地产项目策划有自己独特的理解,但百纳行的策划事业部几乎颠覆了她的对房地产策划的理解。
 
“最佩服肖总(郴州公司策划事业部总经理肖彬)和宁总(郴州公司策划事业部副总宁孟德),这几个月在他们身上学到的东西比之前几年的还多。”李江华直言,百纳行有更广阔的平台,有更多具有挑战性的项目,这里的竞争是良性的,催人奋进的,学之不尽的实操经验让她每天都很充实。



▲李江华(中间)与公司同事讨论项目
 
“在我眼里,策划并不是一个思想上、纸面上的东西。策划更像是一个手艺人,从项目前期的操盘思维,到后期的操盘手法,都需要根据项目本身的特质去量身打造,而不能硬套之前的经验,这就注定了每一个项目都要我们用不同的手艺打造,才能让这个项目臻至完美。”

刚刚完成新品发布的星云汇项目就是如此,星云汇作为一个纯商业综合体项目,在满是住宅的高铁版块独树一帜。但相较其他版块,高铁版块在郴州较为边缘化,周围配套设施待完善,住宅项目销售都艰难,更何况纯商业综合体项目?



▲百纳行集团郴州公司策划事业部经理李江华
 
面对此种情况,李江华一度想避谈“高铁”这两个字,但是这个想法很快被她否掉了。闭口不谈项目位置,或许一开始能吸引一部分不明真相的客户过来,但是一旦客户来到营销中心,这个隐瞒就可能激怒客户,从而让项目口碑变差。她深思熟虑后,决定反其道而行之,“解决问题最好的方式就是直面问题。”她认为在高铁版块目前唯一的纯商业综合体正是星云汇最大的卖点。于是她以“高铁投资价值洼地”为卖点,将星云汇打造成一个投资新去处。结果证明了她的正确,星云汇新品发布会之后各路投资者闻风而来,诚意登记数节节攀升,赢得了开发商对百纳行,对李江华的高度赞誉。
 
 
目标:百纳合伙人,前进!

 

谈及在百纳行的几个月,李江华有些感慨:“如果不是来了百纳行,我不知道原来我可以变这样强。”在以前,李江华最多同时开展一个项目。在百纳行李江华几乎是同时接下了星云汇和冠华·和熙园两个项目,而且这两个项目开盘时间接近。回想过往三个月的日日夜夜,李江华觉得自己成长了很多。



▲百纳行集团郴州公司策划事业部经理李江华
 
“一个人的思维格局是有局限性的,但是在百纳行,没有人是单打独斗,大家总是聚在一起进行‘头脑风暴’,一群人思维的碰撞,往往就能出现思想的火花,找到项目的最优解。而策划部的各位大咖,更是带来很多案例让我们参考,可以说,是百纳行改变了我。”在星云汇之前,李江华接下的另一个项目冠华·和熙园也已经开放营销中心,她所定位的“全龄段乐活小区公园美宅”完美契合了冠华·和熙园的特点,造就了诚意登记无数的景象。可以预见在未来不久的日子里,冠华·和熙园将会成为她从业经历上一颗闪耀的星。
 
而成功策划两盘的李江华,对未来也有明确的规划,她的终极目标是百纳行的最高荣誉:百纳合伙人。为了这个目标,她会持续提升能力,贡献自己的力量,永不停歇!