【标杆力量】何雅兰:平台比能力重要,选择比努力重要!

2018-07-06

 
 
百纳一部

何雅兰

 

世界上有一种人,遇到挑战的第一反应不是畏惧和退缩,反而表现出深深的兴奋,然后拼搏向前,势如破竹。

 

百纳一部的何雅兰就是这种人。

 

平台成就了我

 

大平台不一样的地方不仅仅在于其中蕴含的挑战与机遇,更在于平台的氛围和身处其中的人。

 

对于销售,何雅兰并不陌生,来百纳行之前,她一直从事销售工作,但之前所在公司并没有激发起她做事的热情,反而让她觉得每天上班就像完成任务一样。“我知道自己有更大的能力,但却对现状无能为力。”
 

 

 

于是,何雅兰抱着试试看的心态来到了百纳行,从此,她才真正体会到什么叫“没有天花板的舞台”,才真正体会到只要有能力,就能得到更多。“我知道自己的努力都会有回报,那既然我有能力做好,就要努力做到更多!”

 

不过,初入百纳行的何雅兰工作并不顺利。

 

每天早出晚归,反复记背楼盘资料、拓客、带客户何雅兰都可以坚持,比这更辛苦的工作也不是没做过,她自诩自己并不怕苦。但是,难熬的是当所有工作堆积如山,铺面而来,自己又不得要领。楼盘资料背了又忘,联系许久的客户拒绝上访,上访了的客户百般刁难……何雅兰第一次对自己产生怀疑……

 

 


万事开头难,何雅兰也明白,放弃?不存在的。

 

她静下心梳理自己的工作,总结反思平时的销售技巧,端正态度一步一个脚印……就是这些经常被忽略的小事,却让何雅兰豁然开朗。

 

有了突破之后,何雅兰发现自己像开了挂,之前所有的困难都迎刃而解。面对新的难题,她也越来越有自信,越做越有激情,这是她在之前的工作中从来没有感受过的。
 

 


百纳行是一个大平台,遇到的挑战虽多,但能得到的历练和成长也很多,回报很丰厚。现在的何雅兰每天斗志满满,跟以前相比有着不一样的精气神。

 

真诚待人,认真做事

 

随着能力的提高,何雅兰的身份也有了转变。以前在团队里她是被教的那一个,现在她“羽翼渐丰”,也会开始带新员工,她带出来的新人都非常优秀,如她一般,不惧困难。

 

在团队,何雅兰也是榜样的存在。“很多时候,他们难以接待的客户就会问我,或者直接让我帮他们去带,我觉得这既是对我能力的认可,也是一种信任,能不能成交另说,单是这种信任就让人感动。”何雅兰有点小自豪的说到,相处得越久,她越来越感觉团队成员就像一家人一样,让她安心也给她带来欢乐。
 

 

△何雅兰(右一)和同事

 

对于成交,何雅兰有自己的秘诀,她觉得除了基本的服务流程和技巧之外,最重要的是置业顾问的真心。每一个她带过的客户,对她都是极为认可,这不是没有原因的。“永远站在客户的角度想问题。买房子是件大事,很多客户难免纠结,我们应该理解,帮他们做好客观分析,并为他们匹配最合适的房源。”何雅兰永远不骄不躁,耐心解决客户的所有问题。

 

真心的付出,赢得良好的口碑,客户的口口相传,帮她带来了很多客户,身边朋友和团队成员的助力也让她在百纳行越来越如鱼得水。现在的她,每天过得很充实,她觉得要发展,就是这里了。
 

以前,何雅兰从来没有升职当管理层的念头,但在百纳行却不一样,因为她知道在这里所有努力都是值得的,能获得的回报也是巨大的。这是一个没有天花板的舞台,唯一让她担心的就是优秀的人太多,她还要继续学习,努力提高自己的业务能力和管理能力。她坚信只要敢拼敢闯,敢想敢做,做好自己,就一定能脱颖而出,在这个大平台上发光发亮。