【我是冠军】谭忠华:我是百纳行年龄最大的销冠

2018-07-09


                                                                 
                      姓名:谭忠华
                      所在部门:百纳行集团郴州公司百纳三部
                      入职时间:2017年5月6日
                      所获荣誉:2018年6月部门销冠

 
在这个90后扎堆的地产行业,70后的谭忠华显得有些特别。一个40岁的男人转行从头开始,跟一群几乎与自己孩子差不多大的年轻人,处在同一条起跑线上,这是一件令人费解的事情,甚至世人看他的眼光都会有所不同。
 
可是,
人不应该活在他人的眼光和评价里,自己有勇气选择与承担,突破与成就,才是最重要的。
 

进入百纳行,他从一窍不通的“地产小白”一步步成长为优秀的销售小组长。越努力,越幸运,在他的身上得到了充分的体现。
 

△谭忠华在万宝国际城项目营销中心
 
“勤奋、自信乐观、乐于助人”是同事及客户给予谭忠华最直观的评价。
 
今天小编就带着大家一起走进万宝国际城营销中心,感受销售冠军谭忠华的那份努力和自信。
 
 

年龄大是优势
 
 
谭忠华今年40岁,是奋斗在销售一线上年龄最大的百纳人,他觉得年龄正是自己的优势,“因为社会阅历丰富,能承受常人不能承受的压力。”
 
他曾在一个毛衣厂工作十几年,并升至管理层,却放弃稳定的工作,于去年5月加入百纳行。“这是我这辈子做得最对的事情,现在很后悔没有早点来到这个平台。”
 

△谭忠华和同事合影
 
之所以敢以壮士断腕之勇气转行,是因为想有更好的未来与希望。“当初有个55岁的大哥到我们厂面试,却被经理拒收,我就在想,我以后会不会就像这个大哥一样,等到年纪大一点,工厂就不要我了?”谭忠华说到这里眼神有点忧伤,“再做下去,我的未来就没有希望了”,于是他毅然回到郴州,寻找销售类工作。
 
在汽车、保险、房地产等多个行业中,他选择了挑战大,但赚钱也最多的房地产。来到百纳行,来到这个没有天花板的舞台,想在这里为自己打造一个辉煌的未来。
 
 

细致服务,客似云来
 

“既然我选择了百纳行,百纳行也接纳了我,那么我就要用一百倍的努力去回报公司。”说到百纳行,谭忠华满脸笑容。
 
入职第一个月,以零业绩告终,他却没有自乱阵脚,按照自己的计划调整工作方法。
 
他懂得销售没有捷径可走,只有比别人更勤奋,积累更多客户,才会有业绩。为了方便拓客,他将自己的形象照和微信二维码定做成手机壳,见人就递过去。
 

△谭忠华认真地与客户通电话
 
随着客户的增加,与客户沟通越发顺畅,他也越发自信,每一个月的成交量稳步上升。
有些事不是看到了希望才坚持,而是坚持才会有希望!
 
谭忠华认为要做一名优秀的置业顾问一定要有很强的责任心,对工作负责,对自己的服务负责,对客户负责,为客户争取最大利益。
 

△谭忠华细心地为上访客户端上一杯热茶
 
他对客户的服务,不仅局限在提供专业的置业咨询,更体现在关心关怀客户的日常。比如,他会在客户过生日时送上生日祝福和礼物,客户生病时带上组员去医院探病。
 
正是这种做好服务的强烈责任心,对客户负责任的态度,他才能得到更多客户的信任和认可。他真正做到了“
想客户之所想,急客户之所急”的服务精髓。
  
 
 

不忘初心,方得始终
 
 

入职一年多,他收获了比以往十多年更多的东西,不仅是收入上,更在思想上,主动进取,不断进步。
 

冲刺更高的业绩,服务更多的客户,做主管、当经理是他的短期职业规划。
 
他现在是团队的小组长,在部门里以大哥哥的身份去教导大家,把部门当成自己的家,部门成员也愿意与他分享,与他交心。
 


△谭忠华在外行销
 
“以前在厂里因为地域的差异经常会受到排挤,但在百纳行不一样,部门成员互相帮助相互协作,这里是一个温暖大家庭,我感受到了团队的重要性。”他想进一步扩大团队,将自己的所学和经验传授给大家,通过“传帮带”的方式来打造一支强大的团队。
 
 “工作兢兢业业,凡事抢在前面做,是部门里的业绩标杆。在部门没有业绩的情况下,在早上七点主动到菜市场行销,多次为了部门的业绩接待客户加班而没有吃饭。”百纳行集团郴州公司百纳三部主管周光清如此评价谭忠华。
 
他非常清楚这份工作带来的成长及收益,认可行业的前景,认可公司未来的发展。所以他愿意在百纳行勤奋努力的工作,愿意付出所有!
 

△谭忠华在填写客户确认单
 
生活是否美好,取决于自己的用心程度。同样销售业绩的好坏也直接与销售人员的用心程度相关,用心去做,业绩自然不会差。