【标杆力量】朱涛:天生我材必有用,郴房圆我心中梦

2018-07-12

面容黝黑,脸上总是带着一抹真诚的笑容,似乎随时都会从身边的手提袋中掏出一张传单,向你介绍郴州最好的楼盘。这位年轻小伙是郴房地产六部一名优秀的置业顾问朱涛,来郴房地产虽然只有半年,但是他身上那永远用不完的正能量,已经传递给了身边每一个人。
 

▲郴房地产六部朱涛
 
用新思维,拓多渠道
 
对一个优秀的房地产销售来说,渠道是业绩最好的助推剂,渠道越多,就意味着拓客的方式越多,越容易找到意向客户,而一般的置业顾问习惯专注于陌电与行销,而朱涛除了每天必须完成的陌电和行销之外,还有一个自己的独门秘诀。那就是网络拓客。
 

▲朱涛在介绍楼盘
 

“要做好一名房地产销售,必须精通每一个渠道。随着时代的发展,越来越多的人在网上找寻房源,所以我每天会花很多时间在网上发布房源信息。”朱涛之前在深圳的从业经历给予了他宽广的视野,让他习惯于布局于多渠道。郴房地产这个无限广阔的舞台也让他能够尽情一展身手。他认为现在是一个“流量为王”的时代,郴房地产拥有丰富的盘源作后盾,房源不愁,他要做的只是让更多客户了解到自己手上的房源,只要渠道做到位,有需求的客户自然会主动前来,达成交易意向。
 
而事实证明,朱涛多渠道的拓客方式十分有效,不仅传统的陌电与行销给他带来了许多意向客户,他每月成交的销售额里,有接近一半来自于网上。


认可传帮带,热情动众人
 
 
在工作上,朱涛热情认真;在团队里,他非常认可公司的“传帮带”精神,并始终践行。
 

▲朱涛在给新同事讲解如何拓客
 
 
作为一个还在成长的团体,郴房六部需要不断吸纳新成员来壮大自己的团队规模和实力。但很多新进员工对房地产销售一窍不通,要让他们短时间内成为一名合格置业顾问,就必须有人教导他们。每当这个时候,朱涛都会主动承担这个任务,从如何介绍户型,到如何打陌电,做行销,朱涛总是不厌其烦地教导着每一位新人。而每次他带领新人拓客并成交,他会将业绩分给新人一半。
 
因为开单是留下新人最好的办法,也是最好的激励。”朱涛相信这种激励能让新人持续进步,迅速成长。
 

▲朱涛在烈日下行销
 
 
“我刚来公司的时候,也曾经受到经理、主管和其他同事的帮助,我当时就觉得,这种帮助正是一个团队发展壮大最好的方式,一个人的力量总是有限的,但是只要人人都履行‘传帮带’,就能迅速拉起一只有战斗力的队伍,打出一片天地。”

因为这种无私奉献、以团队为先、以大局为重的精神,朱涛受到周围同事的广泛认可,他现在已经是六部组长之一,打算将“传帮带”精神传承下去,帮助更多人。

 
脚踏实地,实现梦想
 
谈及未来,朱涛并没有想得太远。他是一个务实的人,习惯于一个目标又一个目标地攀登,他最近的目标是成为一名高级置业顾问,同时成为一名初级讲师,为日后的升职铺平道路。再远一点,他想在郴州买房买车,长期定居。
 

▲朱涛在月度大会上发言
 
 
“我们老大就是靠自己在郴房地产的努力买了房和车,他经常用自己的经历激励我们,我们六部在去年年底都发誓要努力实现房车梦,我相信自己能行。”虽然离梦想还有一段距离,但是朱涛相信在郴房地产这个好平台,凭借勤劳和智慧,梦想就不会远!