【标杆力量】刘晓庆:瞄准销冠不放松,我与郴房一起冲

2018-07-12

刘晓庆?大明星?
 
不是,却也是,此刘晓庆非彼刘晓庆,她是郴房地产的大明星,郴房地产二部的高级置业顾问。
 
她原本拥有一份安逸舒适的工作,在世人眼中,作为女孩子,这份工作简直完美。但是,她不愿,谁说女孩子坐办公室就是最好的归宿?谁说女孩子不能在外拼搏?
 
她毅然辞职,来到郴房地产挑战外场置业顾问这个职位。风吹日晒,让她的容颜蒙上了淡淡的风霜,却也强韧了她的意志。回首在郴房地产的一年,她从没后悔过自己的选择。



▲郴房地产二部高级置业顾问刘晓庆
 

曾经想过放弃,最终选择坚持
 
“朝九晚五虽然舒服,但是既然还年轻,就应该出去闯一闯,见识一下外面的广阔天地。每个月拿死工资的平淡生活不是我想要的。”但是尽管刘晓庆在加入郴房地产前已经想好了要承受压力,但是真正成为一名房地产置业顾问之后,她才发现这是一个人人都可以做,却不是人人都能坚持下来的职业。在最初半个月中,她遭受的白眼比之前二十多年都要多,每天长时间的工作疲劳了她的身心。她问自己,成为一名置业顾问真的是自己想要的生活吗?



▲刘晓庆在外行销
 
 
答案是肯定的,她更加努力地钻研楼盘信息,打更多的陌电,发更多的单张。她不是本地人,在郴州没有可用的人脉资源,就靠自己双脚走出客户资源来。许多客户对外场置业顾问有所误解,她就耐心向他们解释外场置业顾问带看房是免费的。
 
功夫不负有心人,她带上门的客户认筹了数套房源,从一个懵懵懂懂的地产小白到做开单分享的部门明星,她只用了不到一个月!
 
持之以恒是她的开单秘诀
 
刘晓庆每个月都有稳定的成交和业绩,似乎从未遭遇低潮期。面对他人好奇的询问,她讲了一个故事。
 
当时她入职不久,所在的项目是武广新区的福城美高梅。她遇见了一个意向客户,但是客户却十分犹豫,每次都表示出浓厚的兴趣,就是不做决定。她打了数十个电话邀约上门,但上访至少6、7次依然不表态。换了别人或许早已放弃,但是刘晓庆却不达目的誓不罢休,通过电话和微信为客户分析楼盘各项优势,哪怕客户提出再刁钻的问题,她都耐心细致地回答,没有丝毫抱怨。终于客户认可了她的专业与努力,并在不久之后介绍自己朋友购房,为刘晓庆再增添一笔业绩。



▲刘晓庆在向客户介绍楼盘
 
 
“房产置业顾问是一个剩者为王的行业,只有坚持,才是成功的唯一途径,我如果有什么比别人强的地方,那就是我比其他人更能坚持。
 
目标销冠,与团队一起前进
 
刘晓庆在做好自己的业绩之外,也从不吝啬将自己的成功经验分享给团队中其他人,对于每一个入职的新人,她都细心教导,对于上级交代下来的命令,她也从不推脱必定完成。她纤细的身体里似乎有用不完的能量,让她被团队中的人所一致称赞。

不过,刘晓庆虽然已经获得了不少个人荣誉,也被领导青眼有加,但她直言自己有个事情始终放不下,那就是她从未得过销冠。
 
“每个销售人员都想做销冠,我当然也一样。我有几次都遗憾与销冠失之交臂,未来我会更加努力,直到拿到销冠为止。”刘晓庆眼中火热的激情在闪动,那是永不服输的气势,也是一往无前的狼性精神,只要有这股精神在,销冠对她而言就不会太遥远。



▲与同事一起收获劳动成果的刘晓庆(右四)