【优秀职业经理人】何芳琼:跨越公司各个岗位,沉淀自身,一鸣惊人!

2018-07-25

百纳行是一家有着独特魅力的公司,吸引着无数人变为百纳人,再从百纳人变为老百纳人。

 

何芳琼就是这样一名被百纳行深深吸引的老百纳人,她见证了公司从艰难时刻到如今的辉煌,对百纳行和百纳人有着难以言说的深深感情,以至于谈起之前在百纳行的时光,对何芳琼的触动之深,让她几欲哽咽。

 

 

人物:何芳琼

职位:百纳行集团郴州地区代理部项目经理

入职时间:2013年10月

所获荣誉:百纳行集团郴州地区2018年第二季度优秀职业经理人

 

缘起雅晟乾城

 

何芳琼首次和百纳行结缘是在2013年底雅晟乾城项目。那时何芳琼刚入地产行业,隶属开发商团队。当时的内场置业顾问非常轻松,平时客户不多。何芳琼就天天捧着会计类书籍准备考证。谁也没有想到,之后的她,人生会发生怎样翻天覆地的变化。

 

有些事情可能就是天意。百纳行进驻雅晟乾城后的动作刷新了何芳琼的三观,“原来人还能这样吃苦,原来一个凝聚力强的团队能发挥这么大的力量!”

 
 
△2013年何芳琼在雅晟乾城项目(右二为何芳琼)

 

那时的百纳人有“吃得苦,霸得蛮”的狠劲,互相鼓励的团队作战精神,工作再久再累也没有丝毫抱怨之气,“下乡拓客睡地板,睡在菜农卖菜的板子上,就为了多争取时间拓客。”这种不达目的,誓不罢休的劲头感染了当时在项目的很多人,也包括何芳琼。

 

何芳琼开始放下会计书,尽全力把百纳人带来的客户转化成交,百纳人不休息她也不休息,帮他们一起带客。下午4、5点吃午饭,晚上7、8点下班,何芳琼都甘之如饴。

 


△何芳琼与外围同事讨论沙盘讲解技巧(白色衣服为何芳琼)

 

在百纳人的感染下,何芳琼第一次有了要当销冠的意识,并放弃了所有的假期,“不敢休息,我觉得只要一休息别人就会超过我,我是要当第一名的人。”动力十足的她,一年12个月,拿10个月的销冠,还有两个月是亚军。

 

百纳行进驻雅晟乾城项目开盘后一个多月,200多套房源迅速清盘,项目圆满结束,开发商和百纳行两个团队都向何芳琼伸出橄榄枝,前者开出的条件比百纳行优厚太多,但何芳琼没有犹豫,义无反顾就此跟随百纳行转战他处。

 

跟对公司做有价值的事

 

“百纳行集团郴州地区2018年第二季度优秀职业经理人:何芳琼。请走上红毯,领取属于你的那份荣誉!”

 

在百纳行将近5年的时间里,何芳琼从内场置业顾问到主管、项目经理,后又成为品牌运营中心负责人,还担任过董事长助理、大客户部负责人,再在2017年8月底重回代理部负责项目带团队。几乎每一个岗位都待过,在所有的岗位上都做出了成绩。

 

△2018年郴州地区第二季度大会领奖现场(右一为何芳琼)

 

这让她在不同版块丰富了自我,在品牌运营中心,她接触到了企业品牌理念,注重品牌文化、学习制定活动方案与活动执行、文案思路等;在董事长身边学习了实地三线统筹管理操盘思路与方法,对接与服务甲方以及和甲方谈判的思路与技巧,让她从原来的员工角度转变成老板角度去思考问题;她也在大客户部钻研大盘,如碧桂园的大客户团购操作流程以及小型产品推荐会……5年时间,何芳琼在百纳行成长学习到的是其他地方永远无法企及的。

 

经过刻苦打磨和经验积累,何芳琼对项目的策略战略和全局观都有了非常大的提升。以至于她重回代理部初接手爱莲雅苑项目就获得了圆满成功。

 

△何芳琼带领的爱莲雅苑团队获得了郴州地区代理部四月份最佳团队奖(左一为何芳琼)

 

在爱莲雅苑项目,她通过对市场行情分析,价格把控等方面的详细考量后,在领导还未提出问题时,及时和策划团队沟通,调整战略方案并严格执行,狠抓细致专业管理。在完全顺销的情况下,仅3个月,房源销售一空。整个团队的销售速度和服务让甲方非常满意。

 

此役过后,何芳琼经过判断公司当前项目情况,主动出击,加之曾经合作的甲方非常认可她的团队,极力推荐,争取到百纳行在城东首个内外策全盘的项目——华东雅苑。

 


△何芳琼在华东雅苑营销中心~

 

在湘南人家的守盘期间,她带领团队按时按量按质完成签约以及银行面签回款工作;在华东雅苑项目启动的同时,兼顾湘南人家的车位销售,丝毫没有影响两个项目的销售任务……每一次任务,何芳琼都带领团队成员超额完成目标。磨砺归来,她已经独当一面,挑起大梁!

 

打造一支属于自己的代理部强军

 

“一个团队,不是某个人很厉害,而是一整个团队很厉害!”

 

一个人的力量永远是有限的,一个团队往往能创造奇迹。何芳琼的团队是在爱莲雅苑组建起来的,最初只有两名老员工,其余都是新人。
 

△何芳琼在华东雅苑营销中心~

 

何芳琼始终认为一个团队最重要的是精神,是为着一个目标共同向前奋进的劲头才使一个个独立的人凝聚在一起,成为整体。所以,打造团队精神是组建团队的首要任务。每个要留在团队的人,何芳琼都会问一个问题:为什么而来?是认可公司发展留下,还是只为了赚点钱?“如果只为赚钱,团队就不要!”统一了团队精神,团队凝聚力增强,团队成员感情深厚,配合起来更是默契十足。

 

 
△何芳琼带领的团队成员

 

其次是抓执行,抓专业度和服务。新员工不会讲解沙盘,不知如何与客户沟通,何芳琼就亲自监督他们反复背记和练习:谈话考核、多次修饰语句直到通顺。“有时谈话把他们谈到哭,但哭过之后,还是继续坚持,从未放松放弃。”看着他们一步步成长,何芳琼倍感欣慰。

 

谈到团队,何芳琼非常自豪:“团队成立至今时间并不长,但已经输出了两个人去到其他项目支援。部分新进员工虽然还需要学习和成长,但跟同期进来的新人相比,他们优秀很多。”

 

何芳琼培育新人,就像公司培养她一样,将育人文化进行传承。未来,何芳琼要走得更远,将她打造的学习型、专业型、服务型带去更远的地方,做代理部的标杆,做郴州同行业内场置业顾问的好口碑佼佼者!