【我是冠军】初征宁远,她们巾帼不让须眉!

2018-07-29

房产经纪行业“宽进严出”,淘汰率相当高。许多人入行一年半载还摸不准门道,纷纷另谋高就。社会上大家印象最深的是资深房地产置业顾问“身家百万”的传说,仿佛这就是一个靠资历与经验吃饭的行当。
 
偏有人不信邪,入行三个月、四个月就拿下百万业绩,荣登季度销售榜头名。
 

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人物:周春淑
入职时间:2018年3月4日
职位:宁远公司全渠道宁远一部置业顾问
所获奖项:宁远公司2018年5月销售冠军,宁远公司2018年第二季度销售冠军
 
34岁的周春淑是三个孩子的妈妈,没有房产经验,入职不足4个月,第二季度就成交10.5单夺取宁远公司季度销售冠军,听起来像是传奇,可这位“传奇”就坐在小编面前。
 
十几年的家庭主妇身份让周春淑与世界脱轨,听说朋友在百纳行发展不错,就毫不犹豫地来了,加入郴州公司百纳五部。
 
2018年3月4日,入职不足20天的她成功售出万宝国际城百万豪宅一套。听说公司要开辟宁远市场,立马报名远征宁远,并于3月30日来到这个陌生的城市。

 

▲周春淑(第一排左三)所在部门开大早会
 
在新的市场,同事在生活、工作上面的帮助和照顾让她体会到了公司的“人情味”,让她打拼业绩时,没有后顾之忧。
 
周春淑一直强调
做销售就是做人,客户认可你这个人以后,就会慢慢转移到你的专业上,这样做销售会顺手很多。周春淑的客户大多是回头客,或是老客户介绍。


▲周春淑在整理客户资料
 
周春淑曾接待过一对夫妻,他们穿着沾满灰尘的工装,满是泥土的解放鞋。他们很想买房,但心理价很低,一直没有找到合适的。
 
因为与客户有着相同的工作经历,她
以自身经历为出发点,设身处地为客户着想,替客户解忧,和客户谈心,将客户当成自己的朋友。最后以真诚感动客户,这个客户不仅成功成交还介绍亲戚成交。
 
“我特别看重返乡客这一块的资源,在宁远很多叔叔阿姨买房都是要年轻儿女决定,所以很多时候,我会通过微信和他们联系,将房子的信息以及装修情况通过视频等方式发给他们,并为他们分享家乡的变化和在家乡买房的好处。”最终的业绩证明她的方向是对的。
 
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人物:罗秋芳
入职时间:2018年4月7日
职位:宁远公司代理部置业顾问
所获奖项:宁远公司2018年5月销售冠军、6月销售冠军,宁远公司2018年第二季度销售冠军
 
初见罗秋芳,是在宁远公司第二季度大会上,优雅漂亮的她一次一次的上台领奖,让人印象深刻。小编了解到,她之前在教育辅导机构做老师,由于难以认同其企业文化,于是转行回到家乡做房地产。
 
之所以与百纳行结缘,是因为家住鸿星·帝景湾附近,每天看到一群朝气蓬勃的年轻人大声喊着誓言,斗志昂扬,朝气蓬勃的样子,感染了她。



▲罗秋芳边带客户边给客户介绍项目情况
 
虽说有过房产经验,但她从未接触过内场工作,导致跟不上大家的脚步。对于入职第一个月仅售出3套的业绩她非常不满意。于是她总结改进自己的方法,就有了第二个月售出8.5套,第三个月售出9套的好成绩。
 
与小编聊天,她强调最多的就是
做好服务。罗秋芳兢兢业业全身心投入到工作中,把最大的实惠与利益带给每一个她所接待的客户。“我觉得做销售,业绩是其次,有些客户花了大半生积蓄,特别不容易,他们能买到自己喜欢的房子,开开心心住进去才是我最希望看到的,我真的希望尽我所能帮到我的每一位客户。”
 

▲罗秋芳跟客户详细介绍房子户型构造
 
在某个下雨天,她陪客户办理购房后续手续流程时,发生车辆碰撞事故。她没受严重的伤,但受到很大的惊吓,衣裙湿透,同事叫她回去休息,她断然拒绝,选择不耽误客户,为客户做到最好的服务。
 
没有客户的时候,她也从来没闲过,安安静静坐在办公桌前思考总结自己的问题、整理客户资料,看看有没有遗漏的地方。很多客户都夸赞她:“做事认真负责,从来不拖沓,把房子的事儿交给罗秋芳就是放心!”


胜者为王,败者为寇。在房地产这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有收获!比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有更多的成交,你才能脱颖而出,赢得胜利!