【百纳合伙人】邓田华:善闯难关打硬战,敢为公司拓四方

2018-07-31

人物:邓田华
入职时间:2014年4月
职位:百纳行三明公司副总经理,百纳合伙人
 
沉稳的气质,随和的笑容,眼前的邓田华更像是一个儒雅的绅士。但是这不过是表象,内在里,他拥有永不停歇、攻坚克难的磅礴激情和不断前行的动力。他为公司转战四方,百纳合伙人就是他身上最闪亮的勋章!



▲百纳行三明公司副总经理,百纳合伙人邓田华
 
攻坚克难打硬战,他身先士卒
 
邓田华是一个善于打硬战的人,不仅善于打,还喜欢打。“打下一个困难项目,不仅能装满团队成员的钱袋子,也能磨炼团队的意志。”
 
2015年8月,他带领团队打的第一场硬仗是龙泉名都。当时龙泉名都市场知名度不高,相比同地段的其他楼盘没有明显优势,邓田华不觉艰难,只有打硬仗的兴奋。配合策划团队拟定的营销思路“会赚钱的房子”,他们放大项目价值点,体现投资回报,以最简单的地毯式行销贴单等拓客方式,将项目带进周边每一个小区、每一个门面、每一个人,甚至去往县城“夜销”。后来,龙泉名都成为百纳行第一个100%清盘项目。
 

▲邓田华(左三)与百纳行高管们合影
 
 
2016年年后,邓田华带领团队转战桂阳,开拓桂阳市场。同年5月20日,桂阳百纳行成立。
 
2017年年前,邓田华接到从业以来最大的挑战——维多利亚商业中心,当时的市场状况整体向下,投资者对投资商铺的兴趣和信心都欠缺。邓田华去之前,项目月销售额是300万左右。
 
谁来接这个“烫手山芋”?没有人愿意去,那就自己去!邓田华如是想,自己或许能做好这个项目……不对,正因为是自己,所以才能做好这个项目!不能让同行看笑话,让公司丢脸!
 
2017年正月初八,过年的气氛还没散去,邓田华召集团队成员开了一个动员大会。制定了完善的销售计划,并做了一个全新的尝试:组建“富贵兵团”进行渠道细分,把团队分成了几个不同的小组:电销组、转介组、网络攻坚组、县城组。各小组都有自己专攻的渠道,接着他提出“商业项目氛围为先”的思路,上访客户集中约在周末上访。邓田华团队进驻,维多利亚商业中心在周末两天的上访客户从未低于80组,连绵不断的客源,自然造就源源不断的业绩!
 

▲福建三明项目庆功会
 
 
第一个月的目标800万,胜利完成。第二个月目标提高到1500万,再次完美达成。第三个月2700万,依然不在话下!此时邓田华团队的信心如日中天,团队由20多人增加到80人左右。进场半年后,维多利亚商业中心劲销超1个亿!
 
维多利亚商业中心的成功,不仅是邓田华的成功,也缓解了公司资金压力,更是对所有人昭示,百纳行前无难关!同年十月,邓田华荣升百纳合伙人,这是他为公司攻坚克难的嘉奖。
 
远赴三明拓疆土,布百纳名于远方
 
“公司哪里有需要,我就去哪里。”2017年9月底邓田华带领部分队员远征福建三明,以三明世纪城为第一个项目建立百纳行三明公司。
 
三明世纪城,是福建三明市的标杆项目,在前几年市场下行时压了不少库存房,开发商百思不解,寻求百纳行合作解决问题。既然是为了去库存,那就必须提前了解市场情况,邓田华一番调查之后,三明房地产的现状已是了然于胸。“三明市场情况比较稳定,三明世纪城从规模、地段、内外配套来说都非常不错,之所以会有库存房,是因为他们不善于处理下行时的市场,但是我们百纳行最擅长的就是助推项目去化速度,这里我们能行!”
 

▲百纳行三明公司2018年年会合影
 
 
作为一个习惯在下行市场做出上行市场成绩的人,邓田华去到三明以后,首先对销售策略做了两个非常大的调整:先是梳理项目,将房源分批次逐渐推出;再以专业素养服人,为了减轻内场的压力,他还要求外场先为客户详细讲解沙盘及项目情况,增加成交几率。这两个策略非常奏效,仅仅几天,项目上客量明显增加。一月之后,项目销售轻松破百套,销售业绩井喷式增长,百纳行在三明已是引领市场之姿。甲方对此结果非常满意,赞不绝口!
 
未来要称霸三明
 
谈及未来的发展,邓田华想了一下,“三明公司的就是我的目标:下半年,三明公司将完成销售目标3.9亿。为了实现这个目标,我们将以三明世纪城项目为中心对三明市场精耕细作,对二手房业务板块、厦漳泉项目分销业务板块进行布局,让员工的客户资源得到最大化的转换。同时我们秉承员工强公司强、员工富公司富的企业理念,斥资百万打造的五星级办公室也将在9月中旬投入使用,在接下来的一到两年内,我们会拿下三明称霸福建,为集团千亿计划添砖加瓦,培养更多的优秀人才成为百纳合伙人!”
 
如此的宏图愿景,换做别人不知需要精打细算多久,但是在邓田华口中说出,就好像说晚上去哪吃饭一样简单,但是所有了解他的人都相信他能做到。因为他,就是这么一路走过来的。