【标杆力量】许城:成功来自日复一日的坚持,放弃却只需要一个念头!

2018-07-31

很多人不相信百纳行的平台

 

也不相信百纳行的影响力和感染力

 

不相信我们半年当精英,一年升经理

 

三年上总监,五年做老板的魄力和实力

 

但不管你信不信,反正他们信了

 

也成功了!

 

 

今天要讲的这个他,叫许城——百纳逆战队部门经理。

 

他是很多百纳人的缩影,太多百纳人有着和他相似的经历。

 

但他们都在这里找到了自己的归属感,找到了自己为之奋斗的意义和方向,也找到了“家”。

 

那,来看看这个根正苗红好青年的蜕变史吧~

许城

百纳逆战队部门经理

 

 

取经之路,千难万阻

 

“年轻时候,只想着玩。在杭州工厂里上班,每个工厂做满3个月就结工资离职,然后去玩,没钱了再找新工作。”这是许城没来百纳行之前的生活。想过到处去闯荡,最终还是被现实折断了翅膀。

 

于是许城决定应朋友之邀,回到郴州,进入百纳行。真金总要经过火炼,许城没有想到他的艰难历程才刚刚开始。

 

2016年的百纳行正处在飞速发展阶段,在郴州已经打响了名气,各个项目进行得如火如荼,特别是许城第一次接触的新贵华城项目。但项目销售火热不代表许城的业绩爆棚,那时的许城,和所有人的方向背道而驰,在这份热闹的衬托下,略显惨淡。

 

△许城在万宝国际城营销中心

 

维多利亚商业中心商铺也在同期推出,许城有了更多机会,但并未改变业绩差的状况。“两个楼盘都有认筹量,但就是不成交,不是不努力,而是所有的努力都没有结果,这才是最绝望的。”进入公司将近5个月的时间里,他成交了1套半。

 

“5个月里只能拿着底薪过日子,不用想也知道有多难,幸好当时有个电饭煲,用它煮点饭,买瓶老干妈,就这么熬过来了。”不是没想过离开,但每次许城问自己:是不是就这样放弃了?自己千里迢迢回来就为了在这里半途而废?许城不甘心,自己不是没有能力,也不是做不到,他决定咬紧牙关死磕到底。

 

△许城在万宝国际城营销中心

 

成功有时就在那么一瞬间,坚持和放弃,全凭个人。2016年7月25日,许城转战万宝国际城项目。这个项目给他一股莫名的熟悉感,许城觉得这简直就是命中注定。

 

果不其然,在这里,许城学习楼盘专业知识,练习讲解沙盘,拓客带客,自然而然客户多了,处理事情也渐渐得心应手,连以前想都不敢想的销冠也拿到手软。山重水复疑无路,柳暗花明又一村,现在想来,许城觉得这些经历就像做梦一样。

 

 

要做就要做标杆
 

在万宝国际城项目后,许城仿佛开了挂,所有人都惊讶于他的改变和进步,只有许城自己知道,是那些在深夜里苦苦支撑的日子才塑造了如今的他。

 

他也对自己之前的“不开单”经历做了分析和总结,“其实就是心态和行动的较量,当所有的努力都看不到结果的时候,自然而然就会怀疑自己的选择,怀疑这份工作,怀疑起身边所有事,顾虑多了,行动就少了,诀窍就是什么都不用想,去做就行,做完了有效总结,绝对是工作中的万金油!”

 

△许城是百纳行三军仪仗队的一员

 

经过时间的磨砺,许城的路渐渐变得顺畅,从置业顾问升组长,升主管,他开始有意识的做团队的标杆:业绩、行动、执行力各方面标杆。带领团队,给他们做榜样。许城打磨团队就跟打磨自身一样,用自己的亲身经历给他们做分析。

 

他觉得坚持是做好一件事的首要条件,然后才是方法。因为做事方法可以经过不断打磨和调整,但放弃了就什么都没有了。

 

△许城在仪仗队中参加训练(左一红色衣服为许城)

 

他始终给团队灌输的思想是,公司虽然项目很多,但能不能做好还要看个人。因为不是随便拉个人到项目就能成交,而是要通过团队跟客户的沟通、讲解和分析,为他们提供最专业的置业服务,找到他们理想的家,这才是外围团队存在的价值!

 

 

与团队共成长

 

 

现在的许城,已经成长为和当初截然不同的样子,思想和能力都有了质的提升,“以前将自己放在首位,现在将公司和团队发展放在首位。”经常挂在许城嘴边的两句话也变成了:“要做对社会有价值的人,为社会输出有价值的人才!”
 

 

△许城在万宝国际城营销中心

 

当然,许城自己也作为百纳一部的人才被输出,接手了一个新团队——百纳逆战队。

 

虽然现在许城和团队成员还在相互熟悉阶段,但他对团队的发展方向已经有了很多想法,也会经常和团队成员沟通。未来许城要向着百纳合伙人的目标前进,也要将团队打造成虎狼之狮,成为一个极具战斗性、凝聚力、专业性的狼性团队,指哪打哪,打哪胜哪!