【我是销冠】李剑明:好的团队,成就我的销冠人生

2018-09-07

蓬生麻中,不扶自直,白沙在涅,与之俱黑——《荀子·劝学》
 

差的团队,会让队员不自觉地随波逐流。而好的团队,会让团队成员迸发出难以想象的力量。李剑明,百房电商八月销冠,一度浑浑噩噩,找不到人生方向,7月28号加入百房电商后,仅仅一个月脱胎换骨,一跃成为部门销冠。他说:“我今天的成绩有自己的努力,更离不开团队对我的激励!”

 


▲百房电商八月销冠李剑明


 

成功秘诀是找到志同道合的人


 



▲无论客户年龄大小,李剑明都会仔细倾听他们的购房需求
 

在加入百房电商之前,李剑明也曾是一名业绩突出的优秀百纳人,因为公司发展和项目变动,曾经一起打拼的兄弟去了其他部门,他也辞职去了其他公司。
 

“在百纳行大家都很有冲劲,每天想的都是怎么拓客,怎么成交。但其他公司的团队整天懒洋洋的得过且过,上班只想着下班。”
 

懒散的生活,长期拖着不结的佣金,磨尽了李剑明的锐气。有一天,他曾经的同事,现在百房电商经理郭平联系上他,却被他颓废的样子吓了一跳。了解原因之后,郭平邀请李剑明来百房电商从头开始。

 


▲郴州任何一个角落,都有李剑明向客户介绍项目的身影


“来百房电商,你就要从头开始,你在其他公司沾染的负能量,一个也别给我带到团队里来,不然我直接让你走人!”郭平语气严肃,百房电商有自己铁的纪律,他希望李剑明能从颓废中走出,但也不允许任何人对团队造成负面影响!
 

李剑明没有辜负郭平的期望,上班第一天主动要求加班学习。一个志同道合的团队,用激情点燃了他内心深处的热情。八月酷暑,也敌不过李剑明的奋斗激情,一个月之后,他成为了部门销冠!
 


 

多渠道拓客,善于维护客户让他业绩疯涨


 


▲李剑明向部门同事展示销冠奖杯与证书

 
 

除了行销拓客之外,李剑明还擅长网络拓客。“现在很多人都会用手机上网,比起你的主动推销,他们更喜欢自己搜索房源,然后找你咨询。”而他的工作,就是尽可能的将丰富的房源发布出来,让客户接触到,“客户更信任他自己,找到合适房源后对我们的介绍抵触心理也比较小,容易产生成交意向。”
 

百纳行丰富的盘源给了李剑明施展的空间,无论客户喜欢什么样的房子,都可以从他发布的信息中找到中意的。现在的李剑明每天要接数十个电话,这些客户,成就了他的不菲业绩。
 

那些联系过他的客户,不管是否成交,他都会不时联络,把他们当成好朋友一样。这份工作看上去繁琐,但是李剑明觉得值得。
 
 


▲李剑明(左5)在八月颁奖仪式上

 
 

“客户肯把联系方式告诉你,本身对你就是一种信任,我们作为置业顾问,一定要尽全力回报这种信任,帮客户解决问题。做事先做人,说的就是这个道理。”
 

李剑明真诚的对待,也赢得了客户的真心。一个去年买了房的客户,今年想要投资商铺,第一个联系的还是李剑明。现在,客户早已把他当成了一种习惯,只要涉及到置业,第一个想到的就是李剑明三个字。

 
 

已经是好的开头,还要争取完美的结局
 


入职一个月就登顶销冠,这是很多人梦寐以求的荣耀。但是李剑明觉得,自己这份荣耀,有一大部分要归功于主管张淑兰和经理郭平。


“我能这么快从懒散的生活重新变得狼性,团队帮了我很多。张淑兰和郭平对我的严厉教诲和细心呵护,更是让我进步巨大,我甚至觉得,我这个销冠应该给他们。”


李剑明说到,懂得感恩也是百纳人优秀品质之一,一个身怀诸多优秀品质的人,我们相信他一定能走得更远。从销冠到管理层,李剑明正在为此而努力着。