【标杆力量】刘宇:闯荡6年精通“陪聊”,这才是做销售的最高境界

2018-09-11

“天下英雄出我辈,一入江湖岁月催。鸿图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。”这一豪情万丈的诗句,用来形容接下来这位标杆人物真是太合适不过了。


 
 

 

刘 宇
 

百纳一部,置业顾问,2018年1月10日入职

衡阳人、爱挑战有梦想老司机专业


 

刘宇,一个来自湖南衡阳的小伙子,在斯文的外表之下,拥有着一颗不羁的心。令人难以置信的是,他其实已是一个具有6年地产从业经验的“老手”。在从事房产行业之前,曾做过汽车修理,开过餐饮店,但因为自己是一个热衷于挑战的人,并不想碌碌无为过一生,便毅然决然选择进入地产行业。
 
 

 



之后的他,做过地产销售,开过房地产代理公司。因机遇与挑战共存,大批房地产代理公司陆续诞生市场,可谓是“百花齐放”。经过多轮番的竞争压力导致,许多公司如大浪淘沙般的淘汰,让他也不得不退出市场“重新选择”。坦然面对他所遭遇的这一切,虽有不甘,但也抱着平常的心态,回到衡阳重新振作,缜密寻思后,他认为只有地产是他生存最久的行业,其他都有点“寿命不长”。
 
 

 


记得刚来百纳行应聘时,是百纳行衡阳公司副总经理张羽亲自面试,他问的第一句话就是,“你想应聘什么岗位?”刘宇毫不犹豫的回答是:“置业顾问!”因为那时公司刚刚解散,自认为没有目标和方向,挫败感让他心中抵触,难以胜任其他岗位,不敢做自己,便选择“缩头缩尾”重新开始证明自己。
 
 

 



对他而言,百纳行无疑成就了他继续逐梦前行的地方。在此之后,刘宇不忘初心,重拾梦想,快速给自己树立了新的目标和梦想,每天都在为之奋斗,充实而有意义,这大概是他心理上最大的感受。
 
 

这位“老手”刚来到百纳行后,就不是吃素的料。每月都有开单成交,几乎零挂蛋,听说上个月还成交了3套!其实,这一切荣誉与业绩都离不开那个拼搏的自己。
 
 

 



可以随意感受一下,来自一个置业顾问一整天的行程,排得是满满当当。日程规划时间里,早会是必不可少的,最重要的是做好线上网络维护后,遇到节假日时会发祝福信息,让客户觉得时常有人关注。然后是按照制定计划出去外拓行销。行销过程,一般是先加微信,了解客户的需求,更好的为客户配盘,一有符合客户需求的房源,便马上给客户推荐。
 
 

 



中午饭后花半个小时看书,学习管理或销售方面的技巧,丰富自己,提升专业度。下午则是换个区域,继续“广撒网式”寻找意向客户,保持平均每天邀约客户上访的频率,合理规划下周的工作计划。晚上在项目培训学习,开拓新的知识面,顺便也会与身边领导同事,沟通各自经验,有时也会跟领导探讨一下今后的团队发展!
 
 

 



天下大事,必作于细!刘宇认为,房地产是个服务行业,作为一名置业顾问,首先就是认清角色,既然我们注定是24h围绕客户转的人,就要“想方设法”真诚服务客户,尽心尽力为客户贡献自己的力量。所以,无论在什么行业,从事什么工作,都要调整好自己的心态,用心、专注,尽量做到细致周到,这对于成功来说很关键。
 
 

 



刘宇坦言,“对于销售这方面,有一个独家秘诀,那就是“陪聊”,能在一分钟的时间内,以迅雷不及掩耳与客户变为朋友。因为他不会把自己的角色定义为销售,而是站在朋友的立场,平等尊重,打理好客户的“钱袋子”,觉得我是个值得相信的人,是那种相处长久很要好的朋友。”想必这也是服务修行的最高境界,与客户做朋友。
 
 

 



谈到刘宇对自己的未来定位,他说,近期给自己定个小目标,首先加快吸收公司的管理理念,向不断深耕行业的高手们学习,加强自我修养,提升自身能力,尽快当上主管,打造一支自己的狼性团队!在关键时刻能够带领团队开疆拓土!与一群志同道合的伙伴们一起奋发斗志,在百纳行并肩成长!
 


每个有梦想的年轻人,都会想着有朝一日能够闪闪发光。在百纳行,也出现了许许多多优秀的人,他们如耀眼的群星一般,照亮了这个舞台。
 

BUT,为什么这些优秀的人不是你?

 
 

当一群共同有梦想的人在一起会激发梦想,与优秀的人为伍,才能成就更好的自己!加入我们,实现人生价值!