马安平:华业一日同风起,扶摇直上九万里

2018-09-12

“我们华业地产的房源信息都保证是真实可靠的,绝对不存在欺瞒客户的情况,您要是有兴趣,约个时间看看房怎么样?”
 
华业地产某家门店内,一个置业顾问正在邀约客户看房,但是在约好时间之后客户问了一句:“那,看房的费用怎么收?”
 
置业顾问一愣,笑着回到:“当然不收费了,看房怎么会要收费呢?”
 
 
▲华业地产总经理马安平
 
 
但是年轻的她不知道,在郴州的二手房市场,看房并不一直都是免费的。在几年之前,房产置业顾问带客户看房需要收取不菲的费用,为了这笔看房费,许多置业顾问不惜偷配钥匙,故意带客户看老旧房,只为了多收几次看房费,至于为房东与购房者提供安全可靠的服务,这是他们做梦都没想过的东西。
 
看房费,这是混乱不堪的市场才会产生的怪胎,有的客户空耗钱财,最终无功而返,也有房东因为私配钥匙丢失财物,却不知道应该找谁。
 
直到一个人的出现,他以绝大的勇气破坏规则,开创了郴州看房免费的时代。不久之后他远赴长沙学习,只为把更好的服务理念带回自己家乡,让自己家乡人民享受安全完善的二手房交易服务。
 
他的名字叫马安平,华业地产二十余家门店的总经理,一个为了心中理想,以一己之力改变行业规则的男人。
 

白手起家,他的决定震撼全城
 
 
▲华业地产总经理马安平在研究市场走向
 
 
要成功一件事,首先要找准目标,这并不是一句空谈。2006年,在郴州许多人还不熟悉房产中介这一行的时候,马安平已经看出了这一行未来迅猛的发展。
 
“在中国人的理念中,只有拥有了自己的房子才叫家,这就注定了房地产是个朝阳行业。同时土地资源是有限的,二手房中介作为房产流转的重要渠道,位置必然会越来越重要。”
 
觉得这一行有发展,只是马安平决定进入这一行的一个理由,而另外一个理由要更为远大,也更难实现——
 
他立志要为天下不动产交易安全保驾护航。
 
 
▲马安平为经纪人做培训
 
 
理想远大,但首先需要脚踏实地。马安平先是南下深圳前往某中介公司学习,从最开始的接人待物学起,他用了两年时间来熟悉二手房交易所需的一切,包括运作模式,团队建设,企业文化。两年之后他艺成归来,加入郴州某公司,单枪匹马成立了二手经纪部。
 
白手起家,总是困难重重。从选取门面到招人培养人,马安平一人扛起重担,但他觉得最为困难的不在于此,而在于当时郴州人民对房产中介的态度,他们买卖二手房虽然离不开房产中介,但同时他们对房产中介又有一种莫名的反感,经过一番观察,马安平发现了问题所在——郴州二手房市场太过于混乱,没有一个统一的规则。

没有规矩,不成方圆。混乱不规范的市场虽然可以让房产中介靠着每日带人看房躺着赚钱,但是对于整个行业来说却无疑是一种慢性自杀的行为。经过一番深思熟虑,马安平在2011年做出了一个震惊整个郴州二手房交易市场的决定:从今天开始,他手下的二手房门店取消看房费!
 
这是一个对购房客户来说绝好的消息,但是也砸了无数以此为生人的饭碗。他们或是跳脚,或是咒骂,但是不管他们怎么样,最后都只有无奈地取消看房费,郴州的二手房市场,从此进入了一个新的时代。
 
再学习,果实名为“华业地产”
 
时间一晃五年,虽然彼时郴州市场已经取消看房费,但置业顾问以次充好、吃差价的行为依然存在,郴州二手房市场依然暗流涌动,马安平自己的二手经纪部也无法独善其身,行业规则依然没有确立,他为天下不动产交易保驾护航的梦想似乎要失败了。
 
“肯定有办法解决这些问题,我解决不了,就去解决得了的地方学习。”马安平如此想到,他辞去了总经理的职位,正如当初他为了梦想南下深圳,回乡创业,今天的他又为了梦想辞去高位,从头开始学习。

 
▲百纳行高管与马安平为华业地产八店同贺剪彩
 
 
也许很多人不理解,但是马安平正是这么一个人,他的眼前从来没有那些简单易行的路,只有那些正确却艰难的路,他相信自己坚持的力量!
 
再一次的学习,马安平把学到的知识与自己的理念相结合。半年之后他心中已经有了关于未来详细的蓝图,他知道,是时候重新为自己的梦想而战了。 
 
▲百纳行高管与马安平为华业地产新店造势
 
 
2016年,恰逢百纳行集团在郴州飞速发展,马安平与百纳行集团董事长李启暖互相为对方的理念所吸引,一拍即合,百纳华业地产横空出世!
 
这一次,华业地产与马安平不再想改变规则,沉疴太多,马安平要重新建立郴州二手房的规则!

 
▲马安平在华业地产季度大会上与全体员工合影
 
 
完全真实的房源信息,公开透明的收费,再加上华业地产的核心价值观“敬畏客户、诚实可信、团队作战、拼搏进取”,华业地产如同一阵旋风,吹散了郴州二手房交易市场天空上的阴霾,郴州人民这时候才发现,原来买卖二手房可以这么简单,这么安心!
 
一年不到,华业八店同开,两年不到,华业二十店同贺!现在的华业地产,已经是老百姓身边的房产经纪人,时刻为他们提供最好的服务!
 
华业地产,未来会让更多人受益
 
“郴州是华业地产总部所在地,但是华业地产不会只为郴州人民提供服务,韶关、衡阳、永州、怀化都会有华业地产的身影。远至福建三明,本月月底也将新开一家门店。华业地产,未来还会为更多人提供服务。”
 
马安平的目标,听起来像是天方夜谭。但是只要你了解过华业地产,你就会知道此言非虚。
 

▲马安平为华业地产单月破百万业绩庆祝
 
 
“男儿到死心如铁,看试手,补天裂”。马安平,这个重新打造郴州二手房交易规则的人,未来还会将自己的理念推广到更多地方,不管路有多难,他始终相信——
 
逆向的风,更适合飞翔!