【标杆力量】杨元增:一个渴望成功的求学者在百纳行的崛起之路

2018-09-14

标杆力量:杨元增
 

半年前的他渴望成长,却苦无门路,半年前的他求知若渴,却没有方向,他有着强烈的求知欲,决心干一番大事业,却不知路在何方,直到2018年4月,他加入了百纳行......
 

单月销售业绩问鼎第一,总成交套数5.5套,以半套之差与销冠失之交臂,每每谈及于此,他并不气妥,他相信只要自己更加努力,销冠这个称号迟早会属于他。

 



 
人物:杨元增

所属部门:百纳二部

入职时间:2018年4月

 

“业绩第一并不能代表什么,这次没能成为销冠确实是一个遗憾,只能说我还不够优秀,房地产置业顾问是一门很深得学问,我要学的东西还很多,我要走的路还很长。”
 

早在加入百纳行之前,杨元增从事过各行各业,做过服装也当过酒店接待,一直没能实现自我价值,他怀才不遇,做过很多尝试,却一直不尽人意,深有一种浑身是劲却无处发力的憋屈感。



近朱者赤,近墨者黑
 

一次偶然的机会,杨元增碰巧发现了百纳行的行销队伍,当时就被团队的精气神所吸引,上前一经了解,就毅然选择放弃原有的安逸,加入了百纳行这个没有天花板的大平台,寻求突破。
 
 

杨元增通过电话为外地客户提供置业服务
 

刚入职的杨元增对于行业的热爱不亚于三伏天的高温,但初入销售行业的他却在一开始就遭遇了瓶颈。
 

“我一开始觉得人活着得要面子,行销派单碍于脸面,放不开自己,连手都伸不出去,后来我才知道,面子其实是靠自己努力赢来的,自己不争气,永远都没面子。”
 

 

△杨元增行销为客户讲解项目


正所谓物以类聚,人以群分,长期在周遭优秀员工的耳目熏染之下,杨元增飞速成长,不断突破自我......
 


“和优秀的人待久了,自己也会变得优秀,加入百纳行以来,每时每刻,我都希望自己能有所提升,只有不断的学习不断的提高自己,我才能成长,我才能变得更加优秀。”


 
 从哪里跌倒,就从哪里站起来

 
对与知识的渴望与热情促使着杨元增不断成长,如今,他从一个行销不敢伸手的地产小白,蜕变成了一个专攻行销的地产精英。
 
 

△杨元增在售楼部为客户讲解沙盘

 
“销售之路有千万条,所谓饭要一口一口吃,路也要一条一条的慢慢走。”
 

杨元增正是靠双腿走出了一条属于自己的行销之路,他一步一个脚印丈量全城,走街串巷,和各式各样的人打交道,这使得他沟通交流能力在短时间内有了一个极大的提升。
 
 
△杨元增在闹市区行销派单

 
“任何时候,跟客户的交流都要有互动,千万不能一味的夸夸其谈,作为置业顾问,想要了解到客户的想法,就要让客户多说话,这样你才能更好的为其服务。”与客户交谈的杨元增尽量会和对方保持一个语速,并且他每说45秒,都会调动客户跟着说15秒。
 

△杨元增为在售楼部为意向客户提供置业服务

 
凭借着过硬的专业素养和诙谐的谈吐,杨元增总能让客户迅速的记住自己,他表示人与人的交往第一印象尤为重要,作为一名专业得置业顾问,要努力让客户记住自身最独特得一面,而不是让客户记住项目、记住公司。

 
学而不思则罔,思而不学则殆
 

热爱学习的杨元增更爱思考,他善于从每一次与客户的接触过程中总结经验,并不断的成长。
 
 

△杨元增为意向客户提供置业服务
 

他表示很多时候客户会出于价格的高低在两个楼盘之间犹豫,导致最终会选择价格较低的楼盘,然而这种想法有时候往往是错误的,这时候置业顾问的作用就凸现了出来。
 

“买房对于大多数中产阶级来说都是终生大事,客户会纠结于价格,这本身并没有错,但他们经常会因为价格而忽略了自己真正想要什么,以致于直到交房之后才发现住宅并不适合自己。其实在经济条件允许的情况下,买房更多的是要从需求的角度出发,而不是价格的角度。”

 
 

△杨元增为意向客户提供置业服务
 

每当遇到此类情况,杨元增会尽量的和客户讨论价值,从楼盘本身的价值出发,结合客户的需求,为客户量身定制理想房源,用耐心细致的服务帮助客户实现置业梦想。
 
 

杨元增在售楼部为客户讲解沙盘

 

热爱学习,善于思考,杨元增在短短的几个月里激发了自身的潜能,他像海绵一般不断的摄取养分,并仍不满足,他认为自己还有东西需要学习,需要完善,让我敬请期待,学成之后的杨元增站在巅峰的那一刻。