【我是销冠】马俊:成功源于坚持,发展依赖平台!

2018-09-18

“喂,X阿姨,你好,我是上次跟你联系的马俊小马啊,不知道上次看的房子你还满意吗?”

“小马……哦是你啊,那个房子我不考虑了,我老公觉得楼层不太好。”

“那就换一个,那个XX楼盘你考虑吗?我带你去看看怎么样?”

“呵呵这个,有时间吧,有时间再去看。”

“……”
 

打电话的人,是百信二部的马俊。电话那头的客户他已经跟进了几个月,但客户依然没有做出决定,不是嫌户型不好,就是家里人无法达成统一意见。要是换了别人,或许早就认为这个客户没有交易意向而放弃了。
 

 


▲百纳行郴州地区全渠道部2018年8月销冠马俊


 

但是马俊没有,他的原则是:绝不放弃任何一个客户!马俊坚持与这个客户沟通,客户提出一个问题,他就解决一个问题,他还多次与客户家人沟通,聆听他们的意见。半年之后,马俊终于用真诚的服务与专业打动了客户。
 

“当然有人不理解,一个很小的单花半年的时间,到底值不值得。我觉得只要是客户的事,就没什么值不值得。锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”马俊说。坚持是其中一点,也是最重要的一点,正是因为这份坚持,马俊才能在强者如云的百纳行中脱颖而出,以12.5套的成绩夺下郴州地区全渠道部2018年8月销冠,公司奖励的IPHONE X便是对他努力付出的最大肯定。
 

 


▲马俊在百纳行郴州地区九月誓师大会上做经验分享


 

从头再来,更需找对平台

 

在平均年龄普遍年轻的百纳行,30岁的马俊算得上一个独特的存在。他曾经开过物流公司,业务遍布全国,赚下百万家财,却在一夕之间消散。生意失败后,马俊卖过保险,却被朋友嗤之以鼻。
 

“都是做销售,卖什么保险?去更有发展的平台啊!”
 

“更有发展的平台?什么地方?”
 

“百纳行啊!你当初是老板,现在甘心做一辈子销售?想从头再来,就要找一个好平台!”马俊那位百纳行的朋友向他说起百纳行的起源和发展,并保证,对马俊这种喜欢挑战的人来说,百纳行绝对是最好的选择。

 
 


▲无论对方年龄大小,马俊都能与之亲切搭话


 

百纳行没有让马俊失望,他亲眼见识到那些与他一起进入百纳行的人,前一天还没什么精神,但背诵入职誓言时却目光精悍。马俊知道,自己的选择没有错!他拜了师,从头学习销售技能、房地产知识和拓客方式。进入公司的第二天,他开了第一单!
 

“能这么快开单,首先是因为我头脑灵活,接受能力快,然后就是因为百纳行。很多人听到我是百纳行的,对我信任程度都高一些。”从老板到小兵,马俊并不在意自己身份的转变。今年3月进入百纳行,到8月夺得销冠,马俊只用了短短半年时间。
 

 


▲百纳行集团总经理王立明为马俊颁发月度销冠证书与奖品

 
 

重点培养,未来之星
 
 

“未来我肯定要当管理层的,我是我们部门的重点培养对象!”
 

谈起未来,马俊毫不掩饰自己的野心,组长、主管、经理……这些都不是他的目标,他的目标是百纳合伙人!
 

为了这个目标,马俊如饥似渴地学习,他听过很多百纳合伙人的故事,他希望自己有朝一日也能和他们一样开疆拓土,执掌一方。不为别的,只因男儿血犹未冷,他还想再战四方!