【内外兼修】杨运柳：“一根筋”式执着，成就我的季度销冠！

2018-09-27

任何收获都不是巧合，而是每天的坚持和努力得来。

——杨运柳座右铭

人物：杨运柳
入职时间：2017年4月
职位：百纳行永州地区代理部置业顾问
所在项目：书香名邸│逸署临风

2017年3月，百纳行进驻永州市场，拿下永州东安第一个项目——书香名邸。同年4月，杨运柳入职百纳行，成为百纳行永州公司第一批员工。
万事开头难，适用于刚进入市场的永州百纳行，也适用于杨运柳。

印象深刻的第一单

“大哥，买房来我们‘书香名邸’呀。”
“不考虑。”（摆手）
“我们项目是学区房，享优质教育资源，让您的孩子赢在起跑线上！”
“……”
这是杨运柳吃饭时碰到的客户，原本并不考虑书香名邸。但她觉得客户不考虑仅仅源于不了解，不能放弃丝毫成交的希望！

杨运柳锲而不舍地为他们讲解项目并分析优劣势，在项目负责人何经理的帮助下带客户挑户型，选房，看工地……一点点解决客户顾虑。凭着这股韧劲，客户最终被她的服务和态度打动！
这是杨运柳在百纳行的第一单，也是永州百纳行进驻书香名邸项目以来的第一单。

地产小白的华丽转型

刚入百纳行的杨运柳是一名地产小白，什么都不懂，有的只是一颗挑战自己的心！
每天练习沙盘讲解，和同事对练，增强跟客户面对面沟通的能力……杨运柳和同事平常练习到晚上10点都是常态。“我们每周准时考核，标准很严格。沙盘讲解一定要流利，区位图介绍清晰到位，体现出我们的专业水平和水准，考核不过就不能上岗。”那时的杨运柳一心想把事情做到最好，任何辛苦都不在话下。

而在杨运柳手上成交的客户也对她非常认可：服务好、态度好、专业再加上耐心、细心。

杨运柳经常早上9点去接客户，一直陪到下午6点客户成交。“有时候客户很纠结，就要耐心开导，为他们解决顾虑。”一遍又一遍的讲解，往往第二天嗓子都哑了。“成交一个客户，要花很多的时间和精力，并且长期跟进不气馁。”

从地产小白到最佳进步奖，再到月度销冠，季度销冠。杨运柳现在已然脱胎换骨，成为了一名优秀的地产人。

销冠源于每天的坚持和努力

虽然内场置业顾问不用寻找客源，但杨运柳只要一有空余时间就会尝试她能想到的拓客方法。不能离开售楼部，她就发布网络信息：58同城，安居客……各大网站都遍布她的身影。当然，功夫不负有心人，网络渠道一个月也能为她带来十几个客户。

从入百纳行起，杨运柳一直坚持每年如一日，对工作、学习、客户都毫不懈怠。她希望自己能不忘初心，一直努力前进做到最好。杨运柳的经理也对她非常认可，“一个做事非常周到的人，不管什么事情交到她手上我都会很放心。”

正如杨运柳的座右铭，任何收获都不是巧合，而是每天的坚持和努力得来，而她一直践行如初！以后她还要在百纳行“三年上总监，五年当老板”的路上继续前行！目前杨运柳在学习电脑知识，这是她的弱项，她觉得要提升自己的长处，也要补足自己的短板。

有决心有毅力，还能虚心向学并坚持到底，这就是她——杨运柳。

【内外兼修】杨运柳：“一根筋”式执着，成就我的季度销冠！

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