【内外兼修】杨运柳:“一根筋”式执着,成就我的季度销冠!

2018-09-27

任何收获都不是巧合,而是每天的坚持和努力得来。
——杨运柳座右铭 


人物:杨运柳
入职时间:2017年4月
职位:百纳行永州地区代理部置业顾问
所在项目:书香名邸│逸署临风

2017年3月,百纳行进驻永州市场,拿下永州东安第一个项目——书香名邸。同年4月,杨运柳入职百纳行,成为百纳行永州公司第一批员工。
万事开头难,适用于刚进入市场的永州百纳行,也适用于杨运柳。


印象深刻的第一单


“大哥,买房来我们‘书香名邸’呀。”
“不考虑。”(摆手)
“我们项目是学区房,享优质教育资源,让您的孩子赢在起跑线上!”
“……”
这是杨运柳吃饭时碰到的客户,原本并不考虑书香名邸。但她觉得客户不考虑仅仅源于不了解,不能放弃丝毫成交的希望!






杨运柳锲而不舍地为他们讲解项目并分析优劣势,在项目负责人何经理的帮助下带客户挑户型,选房,看工地……一点点解决客户顾虑。凭着这股韧劲,客户最终被她的服务和态度打动!
这是杨运柳在百纳行的第一单,也是永州百纳行进驻书香名邸项目以来的第一单。



地产小白的华丽转型


刚入百纳行的杨运柳是一名地产小白,什么都不懂,有的只是一颗挑战自己的心!
每天练习沙盘讲解,和同事对练,增强跟客户面对面沟通的能力……杨运柳和同事平常练习到晚上10点都是常态。“我们每周准时考核,标准很严格。沙盘讲解一定要流利,区位图介绍清晰到位,体现出我们的专业水平和水准,考核不过就不能上岗。”那时的杨运柳一心想把事情做到最好,任何辛苦都不在话下。 


而在杨运柳手上成交的客户也对她非常认可:服务好、态度好、专业再加上耐心、细心。

杨运柳经常早上9点去接客户,一直陪到下午6点客户成交。“有时候客户很纠结,就要耐心开导,为他们解决顾虑。”一遍又一遍的讲解,往往第二天嗓子都哑了。“成交一个客户,要花很多的时间和精力,并且长期跟进不气馁。” 

从地产小白到最佳进步奖,再到月度销冠,季度销冠。杨运柳现在已然脱胎换骨,成为了一名优秀的地产人。



销冠源于每天的坚持和努力


虽然内场置业顾问不用寻找客源,但杨运柳只要一有空余时间就会尝试她能想到的拓客方法。不能离开售楼部,她就发布网络信息:58同城,安居客……各大网站都遍布她的身影。当然,功夫不负有心人,网络渠道一个月也能为她带来十几个客户。


从入百纳行起,杨运柳一直坚持每年如一日,对工作、学习、客户都毫不懈怠。她希望自己能不忘初心,一直努力前进做到最好。杨运柳的经理也对她非常认可,“一个做事非常周到的人,不管什么事情交到她手上我都会很放心。”
 
正如杨运柳的座右铭,任何收获都不是巧合,而是每天的坚持和努力得来,而她一直践行如初!以后她还要在百纳行“三年上总监,五年当老板”的路上继续前行!目前杨运柳在学习电脑知识,这是她的弱项,她觉得要提升自己的长处,也要补足自己的短板。 

有决心有毅力,还能虚心向学并坚持到底,这就是她——杨运柳。