开单治百病,大单解千愁!没有什么能阻挡他们逆市飘红!

2019-03-08

这是一支能征善战,战斗力十足的团队;
这是一支专业过硬,为公司培育良才的团队;
这是一支贴心服务,让甲方和客户满意的团队!
 
在百纳行衡阳公司代理部,创发城 1938 项目组是一个独特的存在:人员规模波动最大,为公司培育人才最多,最具百纳行风骨。衡阳公司2018年年度最佳团队,他们实至名归!

 
△衡阳公司2018年年度最佳团队创发城1938项目组
 
★育良才,壮团队,指哪打哪★
 
2016年底,百纳行衡阳公司团队正式进驻创发城1938 项目,当时项目组仅有8人,均是为公司成功服务多个项目的精兵强将。
 
因为创发城 1938 项目地处繁华市中心,交通便利,生活便利,对面是万达广场,具有极佳的地理位置、口碑和展示面,不仅能吸引客户,也吸引到大批求职者的到来。另外,项目的销售阶段性比较明显,一批房源推出热销后,会进入平销尾盘期,团队恰好能在此时加强对新员工的培训与学习。于是创发城 1938 项目便成为了衡阳公司的人才锻炼和培养的基地。
 


△创发城1938项目效果图
 
“不管是全渠道还是内场,都是从这个项目衍生团队,输送人才。”衡阳公司代理部营销总监、创发城项目组负责人谢容说,创发城 1938 项目组最初的那批员工不仅业务能力强,对公司文化的理解也最为透彻,是能传承百纳行精神与风骨的团队。由这样一群人去培养新人,最适合不过。
 
截止目前,创发城 1938 项目组成长裂变多支团队,前往美美世界、雁城国际公馆、云沙诗意、邵阳公司等地,均有不俗业绩。而项目组本身的实力并未削弱,年销售额曾超 7 亿,是万达商圈的NO.1。2017 年,项目更是跻身衡阳楼市销售排行榜 TOP10。2018年业绩4.2亿,成为楼市寒潮下的一股暖流!
 




△创发城1938开盘现场
 
“我们一般会推荐销售能力较强、值得培养的人去新的项目,以便有更好的发展。”很多时候,这部分人承担了项目50%的业绩,而留下来的新人,会忐忑自己是否能承担业绩压力。另外,调派出去的人在进入新项目初期,收入可能相对会降低。
 
“百纳行的企业价值观是指哪打哪,打哪胜哪,大部分员工都理解和配合公司的工作调派,并全力以赴,因为大家都知道,凡事不能只看眼前。”创发城1938 项目组如此大的人员流动,在衡阳业内都比较少见。
 




△创发城1938项目组置业顾问热心服务客户
 
★行情不好不矫情,开单治百病★
 
2018年4月,创发城1938项目组完成阶段性目标,进入尾货清盘和新的蓄客阶段,等候新货推出。这意味,在很长一段时间,大家不能赚钱,很是难熬。此时,多位老员工调往其他项目支援,项目组10人的团队,超过一半是新人。
 
2018年年底,开盘前期,所有人都极为兴奋,因前期蓄客情况非常好,大家都期待开盘大卖,能赚到钱回家过年。

 
△开盘前,他们早早来到现场准备,给客户打电话提醒
 
岂料,当时正值全国楼市低迷之际,开盘业绩并未如大家预料之好,给予整个项目以重创。“前期的种子已经种好,好不容易熬到开盘,却没有结出果实。团队士气一落千丈,信心不足。”
 
而在此之前,项目还发生了一件大事。
 
2018年中期,项目一期顺利交房,却有人为了个人利益多番在网络及线下公共场合诋毁项目和百纳行,引发业主恐慌,项目和百纳行品牌形象受到不小伤害。
 


△项目组在小区内
 
为客户提供最好的服务是百纳行的品牌承诺,对甲方负责,为甲方解决问题,是百纳行的合作原则。
 
面对此情况,堵不如疏,说不如做。项目组积极与开发商、物业方对接,开发商很快联系相关部门重新对项目相关设施设备进行检验,物业方也承诺定期维护保养设备,特别是防止因装修带来的碎石掉入电梯影响运行。对于质疑项目问题的客户,置业顾问则带他们实地体验。另外,在不断走访业主的过车中,置业顾问了解到,随着项目的升值,业主们对项目满意度越来越高,项目老带新情况依然很多。这个调查结果让项目组更加坚定了对项目的信心。
 
“原本公司高管担忧不已,怕团队散。因为团队很多人是家里的主要经济来源。”但是,即便是在最艰难的时候,都没有人提出要离开。
 
我们有全渠道的优势,越是市场不好,我们也一定能比别人做的更好!”大家对项目和配合的全渠道部门都极为有信心。“开单治百病,只要有客户,什么都好了。”管理层们会尽量帮员工开单,他们有个共识:项目要开单,全员就要开单,就要帮助能力相对较弱的人开单赚钱。
 
即便困难重重,2018年,创发城1938项目组也完美完成了4.2亿的年度总业绩,团队涌现多名销冠。一年的辛苦拼搏和坚持终于有了回报,那一刻,大家觉得一切都值得。
 
患难见真情,在几次风波中,团队成员之间互帮互助,互相扶持,人人开单赚钱,一起渡过难关的感情,形成了牢不可破的团队力量。

 
△团队氛围活跃的项目组
 
相比2017年的热销,2018年的创发城1938项目有些平淡,但总体而言,团队状态稳定,人才培养从未停止,项目问题得到完美解决。
 
行至2019年,创发城1938项目所剩货值不多,项目组的目标是在第三个季度到来之前清盘!我们拭目以待!