以一盘销售数据,撼动一个市场——百纳行集团男神天团巡讲完美落幕

2017-12-17

2017年12月6日~12月17日,百纳行集团男神天团巡讲的另一个重头戏是百纳行集团副总、正道地产总经理孟政然的《极速爆“红”,跨越0到6.5亿》

 

 

孟总带领的铁血正道军所主导的海盟·吉盟天下是一个传奇的项目,创下的战绩让震惊。

 

2016年11月16日,孟总带着18位战友开赴湘西州府吉首,进驻海盟·吉盟天下项目,一个展示面不全、周边配套不完善的大盘。如何在规定时间内完成甲方任务,每一个人的内心都是忐忑的,但是百纳人的精神是“一切行动听指挥,指哪打哪,打哪必须胜哪”,他们没有退缩。

 

 

一年6次开盘,共售1514套房源,销售任务达成率115%以上,撼动整个市场!一次次开盘,一次次热销,一个个漂亮的数据彰显了百纳行集团湘西公司的实力与专业,足以让业界震惊,更让人好奇。
 

 

 

海盟·吉盟天下项目值得我们所有人学习,这也是孟总此次巡讲的目的,将成功的经验传播到全集团!

 

孟总的分享没有套路,干货满满,让所有有幸参与分享的管理层受益匪浅,思想上得到极大的启发。
 

 

 

孟总将项目的成功归结于一个字——“和”。策划团队的谋略+外场团队的拼命+内场团队的绝杀,三大团队亲密合作,志合、道合、融合便是项目成功的真正秘诀。

 

 

孟总犀利地指出策划、外围、内场最常碰到的问题是难以配合到位。外围和内场不认可策划的方案,内场对外围客户的不重视,外围指责内场的不专业,这些问题不仅存在于我们团队,在整个业内都是常见的。

 

所不同的是,吉盟天下项目完美解决了这个问题。策划团队经过市场调查,研究竞品,找到了项目的差别化亮点,户型布局的十字单体结构在市场上极为罕有,依山的环境无人能及,大手笔的园林规划让人惊艳。通过对项目亮点的挖掘,策划团队拟定了多个引爆市场的方案,特别是“城中央3D全景豪宅”概念的推出,不仅提升项目品质,更是引起当地人民的讨论。“策划团队是我们做事的方向,所以只要他们决定了,我们就去执行。”在推广过程中,项目内外场三大团队积极配合,齐心做一件事,很快打开市场,快速蓄客。

 

 

 

面对项目的艰巨任务,外围团队铁血正道军的唯一要义是:用命完成目标。不服输,不矫情,不懒惰。“对目标不服输,对优秀的人不服输,对自己不服输。”这是孟总对不服输的理解。只有不服输,才会有动力朝着目标全力以赴。

 

不可否认,外围的工作非常累,只要客户有需要,不管是烈日当空,还是深夜凌晨,他们随时准备着。有人觉得太累,可是,若没有付出,若想有所获得,怎么容得下矫情!

 

 

 

矫正同事的矫情行为,打破他们的极限,“逼迫”他们成长,汰弱留强,才是对他们负责。“有情有义是建立在无情无义的基础上。”孟总的言语让人内心震撼,大家不禁反思自己的管理方式。

 

 

 

孟总说,内场团队坚信团队的力量是无穷大的,坚持责任,服务,专业,细节。吉盟天下项目内场团队始终牢记“责任”二字,对每一位客户负责,对为项目艰辛拓客的外围团队负责,对自己负责,将“成交”作为使命牢记于心。他们用专业和服务征服客户,用超高的“转化率”赢得同事的信任,用结果刷新了正道人的存在。

 

 

 

 

哪有什么轻而易举的胜利,所有看似顺利的事情,背后的他们都是如履薄冰,艰难前行。所有人看到的是项目的热销,却鲜少有人了解策划团队通宵达旦制作方案的辛劳,外围团队走街串巷行销,深夜贴单张,入户推广所流的汗与泪,以及内场团队耐心细心的陪伴客户,热情服务,为客户进行讲解的专业与负责。而三个团队的工作并不是割裂的,他们相互协同合作,一起上门服务客户,定期开会沟通工作,互相指正工作,才能创造项目一次次热销传奇!

 

2个小时的分享转瞬即逝,精彩纷呈的干货,让大家意犹未尽。但是孟总也强调,他的分享并不是标准答案,他的团队所做所学与大家是一样的,之所以能做的比较好,是因为100%的执行,“每一个过程和细节都要精益求精,提高每一个环节的效率,降低每一个环节的内耗。”同时,内外场三个团队,都有必须要有自己独立的灵魂,并相互融合成为项目的灵魂,成为公司的灵魂。

 

 

没错,我们每一个人都应该是一个独立的灵魂,将自己的思想与公司的文化融合,并100%的执行,何愁不成功!

 

所有百纳人,请不要抱怨他人的不配合,多理解,多尊重,担起责任,做好自己工作的同时,配合其他同事完成工作,那么我们每一个人都将会是百纳行这艘巨轮的动力来源,我们每一个人都做到位,百纳行一定能完成所有既定目标!