《决战三四线》全国房地产代理企业高峰论坛

2018-06-27


 

 
 

峰会背景

 

 

2017年以来,房价平稳的三四线城市接过2016年的一二线城市销售畅旺,销量同比大增的接力棒。三四线城市的楼市不断表现超出市场预期。然而,随着市场趋于饱和以及国家政策调控,一二线城市的竞争日趋白热化。同时,拿地成本飞涨,实力房企垄断,导致了越来越多的房企将目光转向三四线城市的蓝海市场。特别是恒大、碧桂园等巨头房企逐步转战三四线城市,进一步加剧了三四线城市的竞争压力。在这一新形势下,外来企业的强势入驻,内部管理的人、财流动,中小房企可谓是面临着内忧外患,城门失火殃及池鱼,随之而来,三四线的中小地产代理商也将面临重重困难

 

 
 

市场形势

 

 

 

困境重重

总得来说,三四线城市的中小地产代理商面临着三大困境。

一是市场被挤占。巨头房企来势汹汹,其雄厚的资本、成熟的体系、高质的团队,将会直接移植到三四线城市。在不断挖掘市场潜力的过程中,巨头房企自带营销团队,即便“蛋糕”做得再大,但切蛋糕的手却牢牢掌握在巨头房企手中,中小地产代理商将不得不面临无盘可接,市场份额缩水的窘境。

二是人才被流失。巨头房企已经成熟的管理体系和薪资待遇将会毫不留情地挖走三四线城市中小地产代理商的骨干人才。人才的被动流失,将会对中小地产代理商带来无人可用的发展困境。“皮之不存,毛将焉附。”没有了可靠的人才、可信的团队,发展又何从谈起呢!

三是主动权丢失。巨头房企入驻三四线城市,房价随之抬高,将会掀起销售浪潮。以郴州市为例:碧桂园刚刚开盘的项目已经突破9000元/平米,远超市场均价,却依旧供不应求。这繁荣的市场,却并不会给其他中小房企带来更多机会,反而让地产开发商更加攥紧了手中的牵引绳——压低代理商利润,提高代理准入门槛,甚至不需要代理商。

 

 

如何突围

在日渐激烈的三四线城市,中小地产代理商有无破局可能、又应如何突围?机遇与挑战并存,中小地产代理商怎样在三四线城市破开困境,百纳行集团的发展历程可以给同行业者提供借鉴思路。

百纳行集团在川海商学院的指引下,一路飞速成长,短短4年时间,从最初的5人公司,到如今的千人集团,郴州市本地的市场占有率超过90%,2017年完成销售额80亿,市场影响力辐射湖南省、广东省、福建省,成为了全国三四线代理房企中首屈一指的佼佼者。

 

 
 

峰会意义

 

 

“林深处见鹿,海蓝处见鲸。”三四线城市蕴含着巨大的市场潜力,为深耕市场,抢抓机遇,探索取胜之道、制胜之法,川海商学院特举办了此次以讨论“三四线中小代理商如何破局”为焦点的高质量峰会,诚邀百家聚首。

 

 

 

 

 

打破低佣困境

32天实现区域市场卖房佣金15倍增长案例分享

 

 

单盘收佣7500万

佣金提点9%+溢价分成+客户不鉴别实操案例分享

 

 

区域蚂蚁市场

如何战略接盘,一战定乾坤,树立品牌江湖地位。

 

 

转型迭代

渠道和代理如何相互转型升级,建立区域深耕桥头堡。

 

 

散财聚人

如何通过分钱实现业绩倍增,夯实企业人才保有和引入竞争力。

 

 

放权分股

如何运用三级分权策略,搭建合伙人体系,彻底释放人才效能。

 

 

版图扩张

两重裂变思维,解决经营复制,盘多客少,营销雷同问题。

 

 

推翻三座大山

开发巨头下沉、本土开发商忽视营销价值、人才吸引力缺失

 

 

我们不一样

摒弃一线巨头模式,打造三四线特色发展路径

 

 

两个层面

经营和管理两个层面剖析代理商发展方向

 

 

三个维度

人、财、物,解决代理商多维度发展,防开发巨头“降维打击”。

 

 

5人—3000人

用营销思维招聘,打通蓝海人才获取管道。

 

 

三大逆向思维

整合团队精英,重塑用人之道。

 

 

9大团队管理代码

规范团队管理,打造“地产代理集团军”

 

 

 
 

峰会内容

 

 

01

议程一:前景分析

 
 
 
 
 
 

主讲嘉宾:林波

《三四线房地产发展趋势及大数据分享》

 

 

易居(中国)企业集团股份有限公司总部研究中心总经理。华东师范大学 经济学硕士。拥有12年房地产行业从业经验,主要负责房地产市场研究、企业研究、企业战略类研究及政府课题类等研究工作。多年来在业界积累了深厚的专业口碑,经常出席全国各地的业内高峰论坛及交流演讲活动。

 

02

议程二:破局之道

 
 
 
 
 
 

主讲嘉宾:陈淮

 

《蓝海突围——三四线房地产市场破局之路》

 

 

 

中国人民大学博士生导师, 曾任国务院发展研究中心市场研究所副所长,现为建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长。出版有《工业化-中国面临的挑战》等专著十余部,公开发表论文数百篇;主要研究领域:工业化理论、产业结构理论、区域经济理论。工业化理论与房地产经济研究者。

 

03

议程三:战略决策

 
 
 
 
 
 

主讲嘉宾:李启暖

《地产代理增长级——崛起的三四线》

 

 

地产代理界的“疯子”,单枪匹马把一座城市代理佣金提升15倍。

从一个被称为“臭中介”的二手房销售转型做“渠道”,最后升级做“全案代理”,开创湘南地区渠道“不做客户鉴定”的先河,执行“日结提成”震惊行业之后进而引爆“预结提成”,凭一人之力颠覆行业规则,推动地区行业升级。五年发展,达成三千人百亿销售额集团。

 

04

议程四:策略指导

 
 
 
 
 
 

主讲嘉宾:王立明

《三四线代理区域深耕之道》

 

 

从“卧底”百纳行到执掌百纳行。

他被初创的百纳行魅力所征服,放弃自己两家代理公司毅然加入百纳行,从觊觎百纳行到研究百纳行,再到提出“代理公司螺旋上升发展模型”为三四线代理企业找到了合适的发展路径,也助力百纳行完成蜕变,5年时间内每年200%的增长,发展模式快速复制到三省十市数十分公司。

05

 

议程五:经营执行

 
 
 
 
 
 

主讲嘉宾:曾辉

《团队管理代码》

 

 

 

从叛逆少年到地产小白,再到“渠道王者”。

曾辉与百纳行一起走上地产代理“逆袭”之路。

从0到100亿,从5人到3000人,创建团队管理标准化,释放团队极致战斗力,“9大管理代码”打造“地产销售集团军”。

 

 

06

议程六:营销案例 

 
 
 
 
 
 

主讲嘉宾:孟政然

 

《四线城市单盘年收佣7500万》

07

 

议程七:4A级景区自由交流酒会

 
 
 
 
 
 

全程自由!

 

为各位到来的嘉宾准备的交流晚会,过程自由放松,酒水自助,目的是为了大家能够更好、更广的结交朋友。

 

 
 

峰会详情

 

 

—报名费用—

3980/人,含吃住

注:雄森大酒店(五星)

 

 

—报名方式—

1、添加微信客服(在本文末尾右下角)

2、直接转账对公账户

银行账户::41004300040032195

账户名称:深圳市追光者文化传播有限公司

开户银行:中国农业银行深圳上布支行

 

—会议咨询—

周老师:17375196060

袁老师:17375196161

 

—会议时间—

2018年6月29日

 

—会议地址—

湖南·郴州

 

 

 

纳百家之言 · 成川海之势