【年度销冠团队】1个项目,10亿业绩!解密郴州最红盘——万宝国际城背后……

2019-02-19

“百纳行2019年年度颁奖盛典年度销冠团队:万宝国际城住宅、商业团队,请上台领取属于你们的荣誉。”
 
一瞬间的耀眼背后是一年的拼搏奋战。2018年,万宝国际城凭借超前的操盘思路和内、外、策三线的无间配合,逆势突围,创下不菲业绩。让甲方认可,同行惊叹!今天,跟随本文脚步,让我们来解密万宝国际城内、外、策三大团队中的内场团队:万宝国际城项目组(住宅、商业)背后的秘密。
 
塑造品牌,时刻发声
 
众所周知,郴州最贵的住宅在万宝国际城,最贵的商铺也在万宝国际城,但最备受追捧的标杆红盘还是万宝国际城。
 
是郴州人有钱没地方花?并不是。而是万宝国际城的品质和发展潜力决定了它的价格。
 
2018年,是房产市场高开低走的一年,一二线城市房产遇冷,价格下调,导致三四线城市部分项目盲从。万宝国际城在市场大环境的影响下,出现销售低谷,期间,又有项目工期问题贯穿整年。因此如何让客户接受并认可楼盘的品质和发展潜力,成为亟待解决的问题。而首当其冲的便是项目品牌和身份地位的塑造。
 
其次,便是对周边竞品楼盘进行详尽的优劣势分析。每个周每个月,我们都有专人记录并实时更新它们的政策、价格及楼盘信息,根据对方的调整有方向有目标的调整自身战略。
 

△万宝国际城住宅项目组成员
 
而项目组全体成员更是不放过任何一位来到售楼部的客户,用自身的专业和热情征服客户。
 
1、理性分析市场数据并详细解答客户所有疑问;
2、带领客户了解项目价值并站在其他城市的发展上对比郴州发展;
3、注重细节,用最真诚的心服务好每一个客户;
4、积极配合外场和策划,互通有无,调整口径和说辞。
 
久而久之,通过这种专业而理性的市场分析和对各大城市的发展对比,让客户对万宝国际城的形象和品质有了更深入的了解,也更加认可项目在郴州标杆楼盘的地位。
 
而商业板块的成员也没有丝毫松懈,客户少,他们便自己外出拓客,既做内场也做外场,用他们自身的韧劲和抗压能力撑起商业销售。无论刮风下雨还是烈日暴晒,只要客户有需要便始终冲刺在前方。
 

△万宝国际城商业项目组成员
 
项目组全体成员的努力,汇聚成的强大影响力,奠定了万宝国际城如今的地位。
 
拧成一股绳,向同一个目标拼尽全力!
 
“微笑:真诚待人、服务至上,
专业:精通理论、高效实战;
专注:认同行业、团队至上,
细节:自我要求、点滴做起。”
 
这是代理部的服务口号,也是万宝国际城项目组所有成员刻在心里的执行方针。让他们在工作时具备超强执行力,在平常的团队相处中,又能具备非凡的凝聚力。
 

△万宝国际城项目组全体成员
 
“团队里的每个人都是互帮互助的,无论是帮带客户还是帮助其他成员解决工作中遇到的难题。”万宝国际城住宅项目组豆红美也经常帮同事带客户,她觉得这里就像一个大家庭,没有谁的事或者谁的客户,我们都是一起解决,义务帮带,将每位成员的客户都当成自己的客户一样去服务。
 
团队的每一个人都在这里尽情发光发热,这才是一个优秀团队的必备特质。
 

△万宝国际城住宅项目组刘梦兰
 
有开心果刘梦兰,她自身热情开朗的性格总能感染每一位团队成员,在士气不振时起到调节氛围的作用;有团队“大姐姐”欧阳娜,作为整个团队的核心凝聚力,在团队遇到困难时挺身而出,分析问题并提出解决方案;
 

△万宝国际城住宅项目组欧阳娜
 
更有标杆向丽月,因为表现优异而调去其他项目当管理层带领团队,一年时间从置业顾问晋升了经理……还有很多很多,团队每个人都非常优秀,商业板块更是如此。
 
有“暖男”黄永胜,一直从事商业板块的销售,经验丰富,遇到困难时,总能为团队成员提供多个方向的解决方案;
 

△万宝国际城商业项目组黄永胜
 
有内向温柔的邓秋林,平时话不多,却能第一时间感受到别人的情绪变化,给予团队成员适当关怀等等。
 

△万宝国际城商业项目组邓秋林
 
在这里,每个人都是团队的主心骨,在团队需要时站出来独挡一面,互相扶持互相帮助。拧成一股绳,向着同一个目标,冲刺!
 
 
孤军奋战,其力有限,众志成城,坚不可摧。成功可以复制,销冠团队也并非高不可攀,只要齐心协力,任何困难都将不在话下。