【销冠团队】百纳十部:从一无所有中崛起,在逆境中强大,这支实力与颜值兼具的团队厉害了!

2019-05-18

这是一支特别的团队,也是一支神奇的团队
 
他们从一无所有,经历了绝地逢生
 
在逆境中成长强大,培养了一批实力与颜值兼具,专业与“风骚”并驾齐驱的成员们
 
聚是一团火,散是满天星,是他们的最佳写照!
 
百纳十部口号
 

△百纳十部在平海·九龙湾项目营销中心
 
口号:后来居上、做自己该做之事、逆来顺受、志正则众邪不生
宗旨:用人之长,改人之短
军魂:人生为棋,我为卒,行动虽缓,但我绝不后退半步!
百纳十部,风云再起!
 
追心逐日,刺骨无痕!
天罗地网,全渠道精!
能言善辩,纵横绝杀!
百纳十部,风云再起!
 
 
01
植物园板块霸主,当之无愧!
 
3月16日,百纳十部进驻上品书苑项目,全员使命必达,闭关学习、蓄客。从项目自身产品的了解到区域板块、客户群体的剖析,有针对性通过网络、电话、上街行销、下到县城乡镇拓客,全方位全覆盖式精准网罗目标客户。
 

△陈善珍带领“追心刺”小组成员到县城下乡拓客
 
在上品书苑项目周边还有十余个大大小小项目在开发、建设和销售,竞争如此激烈的情况下,刘文风带领团队没有丝毫懈怠,通过20天的奋战,为项目在开盘日带来了累积超130组的认筹量,成交颇丰,一跃成为百纳行集团渠道部4月月度销冠。
 
百纳十部自成立以来,辗转植物园版块2年,对植物园版块的产品以及客户群体都有着透彻了解,成功案例非常之多,团队成员也信心十足,如之前的生源公馆、云鼎天阙等项目,都取得了巨大成效。此次,团队进驻平海·九龙湾,也带着满满的信心而来,相信他们一定能在这里再次成就新辉煌!
 

△百纳十部全体成员
 
02
将销售做到极致
 
一个项目的成功必然因素一定大于偶然因素,决定必然因素的则是主打销售团队的实力。
 
而一个销售团队最基础的实力体现,就在于团队的房地产专业知识以及销售技能技巧,因为这两点都是能在短时间内通过努力学习快速掌握的,而其他对于客户情绪的感知、沟通经验、跟客户交流时由内而外散发的人格魅力……都是需要通过在不断带客户的过程中细心学习才能掌握,没有捷径可走。
 
 
△百纳十部全体成员
 
所以每位成员进入团队的第一件事,都必须先进行一场关于房地产专业知识以及销售技能技巧的“魔鬼式”训练,而其他经验方面,客户则是最好的老师。
 
每进驻一个项目,刘文风都会用自己做项目的思路去带领团队,严格要求。同时,刘文风还会有意识的培养团队的销售思维,“客户想听什么,我就正在说什么。”而只要将他的思路理解透彻,则对任何项目都能举一反三。
 
1、学习项目整体框架:了解项目的区域位置、配套、优势、开发商实力、户型以及去到工地实地了解。“从带客户进入售楼部开始,就要做到对聊天题材,要询问客户的问题,从售楼部到工地的路程、项目有哪些户型、各个户型对应的位置、每个楼层的景观等心中有数。”越是细节问题,越要做到了然于胸。
2、了解了项目的基本信息后,再分析项目面积段适合的家庭,根据项目总价,算出首付及月供,结合交房时间精准匹配客户群体等。
 
通过这样的学习方法,团队里每一个人的成长都非常迅速。
 
03
 强将手下无弱兵
 
“从艰苦卓绝的环境中一路过关斩将”用来形容刘文风在百纳行的经历一点也不为过。从吊儿郎当到指哪打哪,打哪胜哪,在百纳行锻炼出超强执行力和战斗力,中间的辛酸苦累可想而知。
 
而正是从最艰难中浴血奋战而出,才让他带领的团队百纳十部继承了他的铁血意志,战无不胜,攻无不克。
 

△百纳十部全体成员
 
而组建团队的过程也几经波折。从光杆司令开始,刘文风经历了团队人数骤减,差点面临解散的危机。但正是由于一股不服输的劲头,2018年年初,他带领着团队仅剩的4名成员置之死地而后生,完成了一场漂亮的绝地反击。至今,团队培养了三名管理层,成员激增至22位。
 
虽然团队战斗力强悍,但团队中的每个人却各有特色,实力与颜值兼具,专业与“风骚”并驾齐驱。有“团队管家”陈善珍,无论成员们遇到什么问题,总是第一个冲上去解决的;
 
有幽默能手欧自军,带动团队氛围不在话下
 

△欧自军在平海·九龙湾项目营销中心
 
有“鬼精鬼精”的李伟伟,喜感十足,是团队的开心果(点击查看:“失足”一次,背负百万债务,却有无数人为他点赞!)……还有很多很多。
 

△百纳十部团队管理层,刘文风(中)
 
而刘文风还根据每位成员的性格优势和特长将团队划分为三个组,每个组都量身定制了番号,如“追心刺”,组文化是追心逐日,刺骨无痕,保持最好的工作状态,高效率解决问题。“罗网”组,组文化是天罗地网,全渠道精,收客能力强,精通所有线上线下的拓客手段;“三绝杀”,能言善辩,察言观色,人格魅力,三种绝技汇聚一身,绝杀!
 
除此之外,刘文风还是一个自带锦鲤光环的男人。2019年1月结婚时意气风发,在团队群里大放预言,宣布2019年团队成员即将实现的目标,结果2019才刚过了5个月,就实现了3/4的预言,锦鲤体质直逼杨超越!!!
 

△实现预言,提车的陈善珍
 
 
这是一个欢乐的团队,也是一个实现梦想的团队。
 
从一个个小目标一路走到现在,一步一个脚印,他们的行走步伐就像百纳十部团队文化里所提及的:“人生为棋,我为卒,行动虽缓,但我绝不后退半步!”,未来,百纳十部还有更高的目标,继续招纳人才,组建一个超百人的大团队,成为全集团的业绩标杆、行动标杆!