带着信念出发,满载结果而归,解密百纳行看房团的5天4夜!

2019-06-06

组织看房团下县城,几乎已经成为百纳行销售环节中必不可少的一环
 
但凡是百纳人,必然走街串巷,上到市区下到乡镇
 
吃得苦,霸得蛮
 
而组织了这么多次看房团,每次下到县城,百纳人都必将为项目带来大批客户
 

△百纳人下到各个县城乡镇拓客组织看房团
 
他们是怎么做到的呢?相信不止小编一个人怀着深深的好奇。
 
那么,今天就让我们回到现场,来揭开百纳行看房团的神秘面纱——百纳十部看房团!
 
接到去永州市蓝山县下乡拓客的任务,百纳十部全体成员没有丝毫犹豫,说干就干!
 
同样的下乡任务虽然早已去过多次
 
但这次的新战场还是让小伙伴们燃起熊熊战火
 
新战场的辉煌or落魄,全凭自己!
 
团队日程表
坐标:永州市蓝山县
早上7:00,全员起床洗漱;
早上7:30集合,拿好单张、客户登记表、礼品等一系列物料,一天的工作由此展开;
早上8:00,坐标:菜市场,分发单张,拓客;
上午10:00左右,分散各条街道进行立体行销,拓客;
中午12:00,午饭时间;
下午13:00-18:30,继续行销、拓客、造势、发放单页、和每一个遇到的客户聊天,邀请参加郴州看房团;
晚上19:00,晚饭时间;
吃过饭后一直到凌晨00:00,在外拓客、贴单。
 
 
有备而来,跃跃欲试
 
决定去蓝山县,是部门负责人和几位管理层一早就规划好的。这个县的特殊之处在于,它隶属于永州市,却坐落在永州与郴州的交界处,距离郴州反而比距离永州更近,而它本身房价不低,导致很多蓝山人选择在郴州置业。百纳人不打无准备之仗,有了市场调查作支撑,百纳十部成员们更加信心十足,相信自己一定能满载而归!
 
而到达当天,看房团的团队负责人陈善珍就将团队成员分为两组,进行团队内部PK,并为每位团队成员分配好了工作任务和物料,自己踏上了摸索这座县城的道路。熟悉布局,了解学校、医院、菜市场的所在,并搜集好每个乡镇的赶集时间点,为接下来的工作开展做好充足准备,所有人蓄势待发,准备大展身手。
 
但就像理想和现实之间总隔着千沟万壑一样,理所当然的事情往往没有那么简单,好的开始也仅仅是一个好的开始,而接下来他们也将遇到属于他们的真正挑战。
 
迎难而上,不达目的誓不罢休
 
第一次踏上蓝山县的土地,第一次接触蓝山人,团队只有4天时间,第5天就要邀约客户回到郴州市区,没时间深入熟悉这里的一切,只能靠人力去走遍这里的每一寸土地,团队成员四散像张开一张网,试图铺满这个县城以及县城下的乡镇。
 
刚开始的两天里,任务重,时间紧,可拓客效果却非常不理想,很多人奔波了整整一天,数不清走了多少步,手脚乏力,却空手而回,最多的一天下来也才一个意向客户,团队士气低糜。
 
团队的两位管理层陈善珍和欧自军将所有情况看在眼里,开会商量后,知道首要任务必须先将团队的积极性调动起来,便立即召集所有成员分析原因。而综合所有意见后发现大部分客户并不是没意向,而是因为在看房日的当天没有时间,陈善珍及时调整团队策略,找准客群,广撒网,安定军心。“蓝山县有将近40万人口,不可能每个人6月1日都没有时间。”团队迅速调整好心态,再次恢复紧张的战斗状态。
 

△百纳十部的成员们在蓝山县的街头行销拓客
 
紧锣密鼓奋战4天,直到最后一天团队成员都没有丝毫松懈,确定上访客户、询问还有没有新客户,以确保万无一失。但也有一位成员,直到第四天仍然没有邀约到一批上访客户,看着团队的每位小伙伴都这么努力,便拿起物料继续出去拓客,最终不负众望,第二天约到了三批上访客户。不抛弃不放弃,不到最后一刻,谁也不知道会发生什么。
 
终于到了验收成果的时候,6月1日当天,随着邀约客户的陆续到访,也发生了一个小插曲,原本预定的车辆竟然坐不下了,还临时抽调了一台大巴车才将所有客户都带上郴州。
 


 
△小伙伴们满载而归(看房团的其中一辆大巴)
 
努力就会有收获,虽然这5天4夜,困难很多,但团队成员团结一致解决困难的毅力却更胜一筹!
 
当然,看房团当天也出现了许多意外,如由于两辆大巴车不是同一时间到达,客户有些分散,分不清哪些客户已经看过房了,而哪些没有看过;如售楼部当天客户太多,内场团队人手不够,百纳十部接触九龙湾项目并不久,不能全面讲解项目等等。但所有成员仍旧全力以赴,尽力去解决过程中所遇到的一切困难。
 
 
困难是一直存在而且永远不会被消灭的,但只要我们有一颗不达目的誓不罢休的心,再大的困难也能迎刃而解。而最终百纳十部看房团也圆满成功,超额完成任务,认筹成交颇丰!
 
遇到困难,迎难而上,是百纳人的态度;不达目标,誓不罢休,是百纳十部的精神!