【我是冠军】邓金兰:3个月10套别墅,这个特立独行的80后宝妈让卖别墅变得so easy!

2019-04-23

“3个月10套别墅?!”
 
乍一听见这业绩,小编差点把下巴惊掉了。
 
睁圆了眼,看着坐在我旁边这位其貌不扬,却又自带亲和力的80后宝妈邓金兰。
 
说着:“卖别墅,很简单呀,因为我的做事风格就是,要么不做,要做就要做到最好。”
 

姓名:邓金兰
入职时间:2017年6月2日
所在项目:香麓山
职位:百纳行集团郴州公司代理部置业顾问
 
入百纳行,开启人生的另一面!
 
天天宅在家守着自己的一亩三分地,三句不离老公孩子的邓金兰终于厌倦了。想以前自己做文职、销售、母婴,样样拿得出手,现在却闲赋在家精神状态一天比一天萎靡,看着镜子里蓬头垢面的自己,邓金兰心里不可抑制的冒出一个念头:“我要工作!”
 
说干就干。
 
2017年,正是房地产市场蒸蒸日上的时候,邓金兰一开始并不认为从未接触过房产行业的她能进入这个行业,但由于受到同在房产行业上班的邻居邀约,邓金兰来到百纳行,成为了一名代理部置业顾问。
 

△邓金兰与项目组成员在香麓山营销中心外
 
“邓金兰,你考核没过,不能上岗。”已经加入百纳行一个月的邓金兰,听着项目组老大再一次给自己的考核评价,心里一阵绝望。一个月时间悄无声息逝去,同一个项目组的其他成员几乎都是半个月就通过了,只有她两次考核都没通过,没通过就不能带客户,要继续学习房地产基础知识和一遍遍对着空气练习沙盘讲解,这样下去,什么时候才是个头啊?!
 
这可能就是作为一名小白进入房地产行业的必经之路吧,邓金兰想。她再次下定决心刻苦学习,沉淀自身。却没想到,属于她的机会很快便到了。
 

△邓金兰在香麓山营销中心盘客
 
由于所在项目临近清盘,项目组全体成员齐上阵,天天忙得不可开交。项目组老大没办法,只好让邓金兰辅助其他同事,先尝试着带客户。这一试不要紧,邓金兰当月便成交了4套,而她展现出的热情以及亲和力获得了项目组同事的一致认可,也用实力征服了项目组老大。
 
项目很快只剩一点点货量,项目组成员也陆陆续续被抽调去辅助其他的项目,只有邓金兰坚持留在了项目,巩固专业知识,带新员工,兢兢业业,一留就是一年。
 
卖别墅也可以很简单
 
原来的项目彻底清盘,邓金兰去到香麓山别墅项目,本以为初涉别墅项目的她,肯定会遇到挫折,但邓金兰却用自己独有的勤奋+努力,再次给所有人交上了一份满意的答卷。
 
“1、2、3月月度销冠、季度销冠、服务标兵奖、优秀百纳人……”在香麓山项目,邓金兰将她能拿的奖几乎都拿了个遍,也就有了开头小编惊掉下巴的那一幕。
 

△百纳行集团郴州地区2019年度第一季度大会颁奖现场,右一为邓金兰。
 
“很多人都觉得别墅难卖,第一是因为能买得起的并不多;第二是觉得都能买得起别墅了,那这人得精明到什么程度啊。但其实不然,别墅的客户群体反而会比住宅之类项目的客户群体更好沟通,因为他们都是做生意当老板的人,买在哪里其实并没有太大的区别,不会总跟你斤斤计较,而他们最注重的其实是你所展现出的服务以及他们是否认可你。”
 
邓金兰有一位印象非常深的客户,原本非常不认可这里,说项目是三角形的地形风水不好,价格也不是她想要的。邓金兰听着客户说了一大通不好的地方,却没有反驳,而是默默记下,晚上回家查了很多资料,并在第二天一大早将查到的资料有理有据的反馈给客户。那个客户原本不打算考虑邓金兰所在的项目,却被她这个举动重新“拉回”售楼部,最终成交。
 

△邓金兰(左)在香麓山营销中心和同事讲解沙盘
 
所以,邓金兰带过的客户都对她认可度非常高。因为她总是真诚对待每一位客户,将客户当做自己的朋友,并站在客户的角度为他们去解决问题,能给的折扣她也会尽量申请。她有一条服务准则,就是客户在买完单回家后,仍旧觉得自己购买的产品是值得的、满意的。正因为如此,她的客户都非常信任她。
 
而在售楼部,邓金兰也是一个非常受项目组成员欢迎的同事,因为她总会无私帮助所有人,只要在她力所能及的范围内。也经常主动去做很多事,比如每天上班必先巡一遍售楼部,哪里少了区位图,哪里的卫生没搞好,东西没摆好,她都会一一细致的做好,保持营销中心的干净整洁。
 

△香麓山别墅项目效果图
 
事事用心的女孩运气总不会太差,而邓金兰也用自己的业绩和经历证明了这一点。原本来到香麓山项目,她立下的目标是2019年一定要卖出10套别墅,没想到才3个月就已经完成了目标。现在,邓金兰觉得自己的工作和生活都非常充实,她也立下了新目标,就是卖出更多套别墅并当上管理层。她对自己很有信心,也坚持认为只要态度端正就没有做不好的事。
 
时至今日,邓金兰没有后悔自己在人生路上做的每一个决定,正是这些决定让她走到现在,她也觉得现在的生活才是每个人都应该拥有的精彩人生!