【内外兼修】许成涛:谁说销冠一定要口若悬河?我偏要做不一样的烟火!

2019-04-25

 低调中透着一丝自信,内向而不失果断,是小编对许成涛的第一印象。
 

姓名:许成涛
入职时间:2017年5月1日
所在部门:百纳行集团郴州区域代理部新天地商业城项目组
职位:百纳行集团郴州区域代理部置业顾问
 
 
入各类房产公司,内、外场一一尝试,最终选择回到百纳行
 
2017年,是许成涛第二次入职百纳行,之前因为个人原因而离开过,“去过很多家房产公司,从内场到外场,但没有一家公司有百纳行这样朝气蓬勃的同事和热情洋溢的团队,所以我重整旗鼓,再次回归百纳行。”而百纳行其实是许成涛进入房地产这个行业的第一家启蒙公司。
 
以前,许成涛从事的行业付出与收获完全不成正比,一抬头就能望见天花板。许成涛想想未来,就觉得一定要做出改变。
 

△许成涛在新天地商业城营销中心
 
虽然自身性格有些害羞和内向,但许成涛却并不甘于现状,他相信世界那么广阔,总会有他大展拳脚的舞台。而房地产不设限,付出多回报多,能得到的锻炼大,学习知识面丰富,正适合急需改变的自己。
 
所以他来了,找到了适合自己的路。而凭着一股不服输的劲头,从外场到内场,从住宅到商业,每一项身份转变他都一一尝试,努力做到最好,学习房地产基础知识,练习沙盘讲解和各类人打交道,终在百纳行找到了最适合自己的商业板块销售。
 
 
真诚待人,通透做事,成为商业销售不一样的烟火
 
做销售久了,许成涛会觉得身边很多事情都不是自己可以把控的。比如成交、比如客户的喜好。所以他总是在全力以赴之余对任何事都看得通透,只要尽力去做了,成交与否都能接受。
 
而商业不同于住宅,客户群体相对较窄。住宅是刚需,商业却不一样,市面上的投资、理财产品层出不穷,为什么客户一定要来投资你的商铺呢?
 

△许成涛在新天地商业城营销中心
 
许成涛觉得这就取决于客户是不是真的信任你以及你能否将产品的优势最大化展现在客户面前。听起来是很简单的两句话,但其中要付出的精力可想而知。首先,客户跟进周期长,几乎每天都要帮助解决各种各样的疑问,更要随叫随到;其次,有时成交并不是结束,反而是下一次交易的开始,所以任何情况下都不能掉以轻心。
 
而在许成涛成交的客户中,有80%都是第一次上访便成交。因为他总是不急不躁,冷静为客户分析所遇到的问题,解决客户顾虑。这让他的每个客户都非常信任他,而他本身内向沉稳的性格也为成交增添了不少助力。
 

△许成涛在新天地商业城营销中心为客户提供置业服务
 
许成涛之前有个客户,郴州人,在北京工作,想投资这边的商铺,却没有空自己过来看。最开始非常不信任许成涛,并叫自己的表妹去看了一次。许成涛跟进了一个月,帮他解决了无数大大小小的疑虑,并对比很多郴州的同类型投资产品,他才终于放下心来,没有见面便成交了。
 
有竞争才有拼搏的动力。许成涛觉得,但凡是做销售的人,都是有抱负的人,自己也是一样。不然为什么不甘于拿着几千元固定工资,轻轻松松生活呢?
 
百纳行优秀的人很多,正是因为身边人都很优秀才会促使自己越来越优秀,以后许成涛也要在百纳行一直奋斗,一直前行,当上管理层,为自己的梦想而奋斗,成就自己的终身事业!