优+人才计划 ▏踌躇满志的诗意者

2019-04-26

不成功这件事,我从未思考过 
 
生活里有诗意的人,无论何时都能将自己拯救。生活的残酷在于,从来都是失望和希望掺杂,循环往复。失望是难免的种种波折、不如意和失去,也意味着重建的新希 望,让诗意走进生活,任何时候都能给人以生机和希望。
 
不长不短的职业生涯里,也算是见过一定数量的各色人群,但像刘总这样不拘于方圆,以顽固孩童的张力在梦想世界畅快遨游,还能有的放矢的诗意者,不曾隐瞒半分钦慕与欣赏。
 

▲ 金百汇代理部营销总监-刘秉昌
 
“我也想成为他这样的人。”刘总就是那种交谈接触后,由里及外的轻松和自信将你的崇拜之情全部抓住的人。
 
在房地产行业深耕了十年的刘总,是策划出身,都说策划是一个团队的大脑,需要超前的意识,发散的思维,严谨的思路,快准狠的分析判断能力。
 
日本策划 家和田创认为:策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为。描述在刘总身上,我深以为然。策划出道初期的刘总,主职前策,工作内容偏向各地出差及市场调研,后期跟随公司调动安排,转型案场驻场策划,工作重心偏向活动方案执行。
 
2010年,刘总被调配到成都的珠江新城国际,这是当时他所在珠江投资公司最大的一个项目,地处温江区,总占地面积250万平方米,集写字楼、住宅、酒店、别墅及购物中心于一体的城市综合体。
 
进场初期,招商队伍薄弱,团队从零开始组建,可谓是沙漠建绿洲的艰苦卓绝,刘总的工作生涯也在这里有了较大转折,从策划主管-策划经理-副总监,伴随着项目的逐步热销及声名鹊起,刘总的能力和晋升也水涨床高。
 
 
有过从零开始的成功个案,刘总开始热衷投身“救火事业”。
 
2015年7月初,他接了岳阳的中华广场项目,项目前身是荒废了10多年的商业街,营销中心狭窄破旧,办公室杂乱不堪,可以说除了空间,硬件设施一无所有,仅带着两名销售经理,一名策划总监杀到现场的刘总,在环顾了环境后,没有丝毫犹豫,当下即刻着手安排招聘整理工作,短短一个月内,组建了内外场60余人的营销团队及营销中心的装修翻新。
 
在接下来的半个月,趁热打铁开始了项目起筹。一个月认筹300张,可以说是超预期的理想,但开盘的转化率只有20%,结果差强人意。项目是倒闭过的烂尾楼,市场风评差,虽首付低,但客户内心始终存在不信任的疑虑,才导致开盘当天组团退筹,究其原因,落在开盘当天客户邀约上访过于集中,应分批邀约避开客户之间的沟通与疑虑影响。
 
找到原因后,九月份在项目达到销售条件时,刘总火速精准的制定了一系列销售活动,将项目打入市场,还整合了岳阳地区的多方中介渠道,配合相关政策和返点,多向发展兼职,同行转介及老带新业务,打了个漂亮的翻身战,当月销售额高达2000万!之后项目每个月销售额都稳定在2000万左右,最高可达4000万。
 
在中华广场开始销售半年后,旁边无论从实力、地段、体量都更优越的友阿国际广场才进入销售阶段,但在刘总的强势带领下,中华广场一直在当地商业版块业绩领跑,不曾一个月输给过友阿,可以说是硬核非凡的手段了。
 

▲左一刘总,第一季度大会金牌代理部合影
 
纵观刘总这些年的林林总总,再结合现在不羁从容的思量,我很难给他贴上一个具体的标签,因为他是变幻不停的,也是从一而终的,对他进行物化或形化,都颇有亵渎他自由灵魂的意味,王小波曾说道:“一个人只拥有此生此世是不够的,他还应该拥有诗意的世界。”刘总自然是诗意的,因为他自由且自信。
 
百纳行是一个创业型团队,这也是吸引刘总加入的重要原因。加入邵阳百纳行后,刘总一直紧跟企业文化,秉持公司基本理念带着金百汇团队拿下了3月份的骄人战绩,团队的高度配合与高效沟通,形成了一股旋风般的源动力,直冲云霄勇攀高峰。
 
创业型团队的艰苦创业、真诚相待、士气高昂、团队协作、创新精神、激励机制、狼性文化,处处都折射着成功的小故事。这是百纳行的根,也是我们在波诡云谲的市场上大放异彩的独特魅力,在企业文化的引领下,百纳人兢兢业业,携手共进,势必要一起走花路的,毕竟,不成功这件事,我们从未思考过!